準備一本小本子，打造你的「人脈銀行」！ 專家心法：天天記錄，內向I人也能聊出貴人圈

AI時代全新高資產價值：重新定義人脈

行銷與銷售行為專家孫路弘指出，人脈「本質」就是人與人的關係問題。數學專長背景出身的孫路弘笑說，這與數學中數字之間的關係如出一轍。如同數字有相加、相減、相乘或多次方組合，人與人之間也有「相加的關係，有的是相減的關係，還有的是對抗的關係」。

他指出，人與人交往，無非就是「資訊交換」，當兩人共同話題越多，關係就越容易拉近。而「高價值人脈」並非單純指向金錢流動，金錢往往只是最後順帶而來的結果；高價值人脈是建立在彼此互相給予價值的良性互動上。

他舉例，自己過去在學校當數學老師時，有一位國文老師因講解他也喜歡的《岳陽樓記》而延遲下課，後來就有機會私下請教、交流，這是國文老師為他提供的價值。而國文老師正因女兒不理解數學而苦惱，這時孫路弘就提出由他來給予指導，這正是他提供的回饋。

由此，看似沒交集的老師，因互相提供價值而成為好朋友，後來在學校共同舉辦活動、出書，才因後續合作產生了金錢結果。因此，當雙方價值在交往中不斷提升，彼此在一起就能產生更多合作與可能。

用無私成其私：將注意力轉移至他人

要建立深厚人脈，孫路弘提出「用無私來成其私」的核心觀念。他特別強調，這裡的無私並非是奉獻、讓利或善良，而是「把注意力由關注自己轉移到關注別人」。他表示，人類生而俱來本質是渴望得到別人關注，在社交場合，多數人都急於分享自己的體驗以獲得焦點。

然而，高明的方法是實踐無私，關注他人分享的細節，主動追問、展現好奇甚至記錄對方資訊，這不僅能創造對方被關注的價值，也能將這些資訊化為自己未來的參考。「我的無私(關注對方)實際上是幫助了我在生活中的事情更有利、更有價值。」當這種互相往來、互相疊加過程發生時，關係就會從相加演變成相乘，增長得更快。

經營人脈銀行：有意識地量化與經營關係

孫路弘認為，人與人的關係能否由淺入深，關鍵在於有無一套系統化方法。否則即使認識十年，若彼此資訊沒有更新、沒有交流的累積，也只是「認識的陌生人」。孫路弘的數學思維讓他習慣將一切量化，同時他認為，人的記憶力有限且短暫，若不將跟人交流而找到的共同點或資訊記錄下來，很容易忘記。

他建議，若本身是銷售人員，每天記錄與3到5個人交談內容；若只是一般上班族、從業人員，可記錄對話達到30分鐘的人。他稱這個紀錄為「人脈銀行」，也就是把人的資訊存在這套系統中，在下一次見面前翻閱複習，不僅能強化認知、避免遺忘，更能快速找回當初聊得最「投緣」時的熟悉感。

累積共同資訊：跨越代溝與深化交往

對於自覺內向、不愛說話的人來說，孫路弘點破盲點：「不是不愛說話，是不知要說什麼；不知要說什麼，是因你腦海中沒東西…要寫！」他建議，與人能深入交流第一步是對自己有足夠熟悉，所以他要求上他課程的銷售人員，第一堂課就是寫下關於自己50項資訊，包括自己喜歡吃什麼、大學念哪裡、頭髮何時白的、老花眼鏡戴的過程花多久時間熟悉…等等。「多數人甚至能夠寫到100樣資訊以上。」他觀察。

等到寫完後，他要求這些學員，必須在中午吃飯時間，掌握對方3項資訊，如此一來，由於有了對自己足夠認知，就能在與他人見面時交換訊息，「中午聊得可熱絡了！」他笑說。透過這種有意識的關係建設，即使隔一兩個月再見面，彼此也不會有陌生感，而這般如讀人一生的豐富過程，不僅能讓人際交往變得更有趣，也會讓自我的人生感到無比充實。

更多精彩內容歡迎參考《AI時代的高價值人脈學》