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買屋加車位就能折總價?代銷用「漢堡套餐」話術! 達人拆解:這4個問題一算就知划不划算

買屋加車位就能折總價?代銷用「漢堡套餐」話術! 達人拆解:這4個問題一算就知划不划算

翁申霖 整理

房地產

今周刊攝影組

2022-02-17 09:54

不畏疫情影響,近年來房市行情依舊火熱,建案一棟棟地蓋,不過,買房可說是人生中的大事,該怎麼買才能不被建商當肥羊宰,有專家建議,民眾不僅要自己做足功課之外,還要留意代銷或建商的銷售話術。

 

看準台灣人喜歡殺價的心態,現在有不少業者打出「住宅、車位」包套買的優惠方案,通常建商或代銷會向民眾建議,「買房子的時候,還是搭配車位會比較好」,車位不二價,想要折扣的話可以折讓到房價裡,讓消費者有撿到便宜的感覺。

 

不過,像這樣的「速食包套法」新策略,是否真的有讓民眾殺到價?根據《三立新聞網》報導,房市專家SWAY表示,就像速食店內的漢堡套餐,加價就能同時享有薯條、飲料,業者為了因應消費者殺價,用同樣的模式打出「住宅、車位」一起包套買,總價就能壓低,但還是行銷手法。

 

「比如說一個車位150萬,建商硬要灌到250萬一個,然後車位又不二價,讓你房價看起來好像便宜一點點,以為是降價,結果不是,是被車位通通賺走了。」實際上是車位先買貴。

 

 

有房仲公司坦言,由於停車位的價格通常相對較低,因此議價幅度本就有限,若房價部分可以主動讓價的話,「一般來講,消費者的觀感或接受度都會比較高。」

 

那麼,消費者該怎麼做才能不被話術誘導?SWAY表示,像是「車位多少錢,房價單坪多少錢,公設比是多少,甚至還有雨遮是多少坪,這幾個問題都要拆清楚來分解,才會知道說,到底買的房價是划算還是不划算。」

 

買房不願買貴,也不想被話術牽著鼻子走,最重要的還是多做功課了解,才能避免一個小細節沒留意,事後才懊惱。

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