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台灣大哥大發財之道 P.46

台灣大哥大發財之道  P.46

台灣大哥大總經理范瑞穎,七年前在副董李太程力邀下,放棄香港和記電訊的高薪待遇、海景住宅、遊艇度假的生活來台。

范瑞穎到太電,負責台灣大哥大起草投標書的工作,一路走來,台灣大哥大高速成長,范瑞穎從執行副總升任總經理兼任台灣固網籌備處總經理,他雖失去豪宅、遊艇,但是工作上的成就感卻遠不是在香港工作時能夠相比的。在台灣大哥大客戶超過四百萬,范瑞穎接受本刊訪問,暢談台灣大哥大的新戰略。以下為范瑞穎口述的內容摘要,對其股票潛力有不少披露。


今年順利上櫃最重要 也希望能在海外上市


台灣大哥大未來的五年計畫?對我這位新任總經理而言,目前最重要工作是讓台灣大哥大在今年順利上櫃。另外一個目標是使它成為台灣最大的行動電話公司,希望這個目標能在今年底或明年達成。

為邁向上櫃,公司財務一步一步透明化,組織運作也愈來愈制度化。過去由於成長太快,很多方面配合不上,像跟媒體互動就無法周全,現在則有一個完整管理系統。但最重要的是經營績效能夠達到國際水平,能公開地在國際競爭。我們亦希望有機會在海外上市。台灣大哥大是民營業者中率先提出上櫃申請,也是第一家符合上櫃規定的業者,但是當櫃檯買賣中心董事會通過上櫃審議之時,卻出現針對台灣大哥大去年少提列五十億元佣金支出的質疑,證期會也把此疑點請會計發展基金會解釋其合理性。在等待結果之前,我們必須說明一點是,台灣大哥大的做法並沒有可爭議之處。

佣金認列費用的方式,不是只有一種,會計上的原則,台灣大哥大完全按照規定做。台灣大哥大的佣金認列是「按專案合約期間遞延攤銷」,這做法與「預付卡發生當時認列費用」是不同的。

簡單地說,佣金費用認列依是否與客戶簽訂最低使用期間(約十二個月至十八個月)及賠償條款(沒收保證金)的合約而定,如果是沒有簽約的客戶,佣金則是當期認列費用。所以與客戶簽約的專案銷售手機補貼款及經銷商佣金,便按專案合約期間遞延攤銷,所以才有五十億元佣金須按月攤銷。


佣金認列符合國際電信業原則


這種做法的合理性是因為公司與客戶間有合約約束,如果客戶中途停用,可依償條款沒收保證金或賠償一定金額,來彌補手機補貼與佣金支付的損失,佣金按合約期攤提,是穩當做法。而且,客戶未來為公司帶來的經濟效益是確定的,尤其是客戶在合約期滿後仍然繼續使用時,對公司貢獻更大。

台灣大哥大的做法是根據,幾項原則:一是成本與收益配合原則;其次是美國一般公認會計原則,若與客戶簽訂合約約定使用期間者,則取得客戶的成本予以遞延認列,並在合約期內攤銷為費用,這做法也符合國際電信業的會計處理原則。

國際投資者在評估一家電信公司的價值時,短期獲利能力強,並不是主要評量指標,客戶的多寡及客戶的結構才是評估主要依據。有一點必須強調,台灣大哥大的客戶數是四百萬以上,其中九成是有帳單的客戶(非預付卡),這種長期、穩定的客戶是一家行動通訊公司的價值所在。


先前市場一度傳出香港盈科動力與台灣大哥大合作或策略聯盟的事情,這是大家(雙方)都在想卻沒有發生的事情。而海外上市這事情在開台(一九九八年)時,已經有很多投資銀行前來遊說我們,不過我們忙著開創事業,又有外資比率限制(在二○%以下),短期內恐怕不容易,但一旦有適合又合乎規定的機會,那就做下去。

台灣大哥大如今在未上市市場交易十分熱絡,想當初,台灣大哥大卻是在一個相當困難的環境下募集到創辦時所需的六○億元資本額,後來每一位員工都是公司股東時,陸陸續續有人賣掉股票套現,漸漸使得台灣大哥大股票比較流通、交易熱絡。英國的 Vodafone 這家世界最大電訊公司,公司每位員工也都是股東,每天上班打開電腦也先會看看自己公司的股價;由於 Vodafone 做得很成功,一些外資投資銀行曾認為台灣大哥大是在學 Vodafone。


我們比李嘉誠父子的客戶多,固網為我們帶來新機會


其實台灣大哥大是自創的模式,沒有學誰,吸收別人優點當然是有的,在亞洲像我們這樣規模的行動通訊公司,能有這種經營能力、獲利能力的並不多。亞太地區很多業者來和我接觸,新機會不少,但是如何合作都還要評估,對未來有什麼好處是考量的因素。前提是我們先要經營得非常有價值,才會有人主動上門。

好比李嘉誠、李澤楷父子旗下的和記電訊、香港電訊的行動電話客戶有一~二○○百萬戶,而我們有四○○萬客戶,這就是台灣大哥大有價值的地方。所謂大者恆大,小的公司被購併是潮流,我們會跟進,面對國外市場,與外國電信進行併購。 台灣大哥大相信,愈是競爭的環境下,將會篩選出誰是 leader、誰會被併購、誰是 follower。

固網民營業者的出現,對台灣大哥大可能帶來一些新的商業機會。台灣大哥大目前租用線路、國際電話都需要向中華電信租用,像每個月七○○萬分鐘的國際電話,按道理是可以有更優惠的拆帳條例,但這些營收目前全部歸獨良家經營的中華電信,換言之,我們客戶打國際電話愈多,中華電信賺愈多。但是固網民營後,台灣大哥大便可選擇與提供更多收入的業者合作,不一定是中華電信,也不定是台灣固網,只要能提供更多回饋的就可以了。接續費問題也是一樣,那時候有更多選擇,開放競爭將會帶來降低成本的好處。

不過,我們與中華電信的關係可能反而會更好,因為他們要做生意,會把我們這個好客戶握在手上,彼此會有更好的未來。

近年大家一直把中華電信的承銷價與台灣大哥大承銷價相互比價,但事實上投資銀行看中華與台灣大哥大完全是不同的故事。中華是國營事業民營化,這是一流的題材,全世界都在注意,基金經理人必定會下手去買,否則難以交代。我們則是新興工業國家裡新的業者,經營不錯,有一席之地,對基金經理人而言有另外的吸引力,所以兩者並沒有衝突。何況,與中華電信比,台灣大哥大的 size 差太多了。


我們為什麼會賺錢?今年為何有壓力?


我們雖然小,但不妄自菲薄。行動電話未來在整合的趨勢下,延伸出一個很大市場,許多新的趨勢結合,像手機與網路的結合等,都令人有很多想像空間,尤其行動電話是未來上網最重要的平台或工具,可能成為未來六、七年的熱潮。這方面在台灣我們走在第一,WAP 一公開便有二六○種功能。

低功率電話 PHS 不一定有生存空間,對我們影響不大, 而且當每一支手機都能上網,那時候不會有人去問你的手機是低功率還是高功率,只問誰提供的服務好,費用便宜。

未來手機的服務是便宜、易懂,讓客戶很快使用是首要目標。 等 WAP 手機普遍後,更可看到我們的經營實力。 目前 GSM 的九‧六五 Rbps 傳輸速度及二‧五代的 GPRS 速度不差,唯圖畫傳輸比較慢。

未來台灣大哥大的獲利會因股本擴大而備受壓力,股本已達二八○億元,預計今年營收四四五億元,獲利一五○億元。目標能不能達成?客戶成長趨緩、轉台換系統的客戶難以估計等都是變數,而中華電信降價幅度更是重要關鍵,如果降價三成的話,那就有很大的影響了。

要如何突破圍局?從不同領域去做。目前台灣大哥大有三個品牌,第一個是三五、三九陳經理品牌;第二個是二二、二○ ephone 品牌;第三個是一八的 e WA品牌,各領域市場區隔明顯且多為新客戶,很少從別的系統跳槽來的,但今年情勢不同, 一來價錢是重要因素, 二來服務品質也很重要,差別在哪一家所提供WAP 服務較好,就是吸引轉台的原因。

雖然我們有自己 knowhow,但今年起競爭白熱化已是無法避免,要付出的努力比前兩年恐怕還要多。 然而我們是所有業者中最 focus 市場的,專注自己要的東西。這一點也受到一些批評,太市場化。像我們不碰手機,手機由台灣電店去做,只做 operator,只賣 sim 卡,只賣電話號碼,只做專業的工作,這就是我賺錢的主因。

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