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東森得易購是王令麟的現金活水 P.53

東森得易購是王令麟的現金活水 P.53

在資金調度的壓力下, 東森得意購決定自今年八月起開始實施 e 化付款,支付廠商貨款的時間從次月結九十天,延長為一百八十天。兩相比較下,一年營業額二百億元的東森得意購,讓東森每個月憑空多出近百億現金流量,對財務壓力不小的東森,無疑是一資金活水。

四年前,王令麟與奧美廣告出身的宋湘嵐,參觀了韓國的電視購物系統 LGshopping,對於韓國每一家頻道創下至少八十億台幣業績的電視購物體系,興趣濃厚。「台灣應該有二千億的電視購物市場」,這是王令麟從韓國之行後為自己訂下的目標,於是,他從東森關係企業中籌資五億元,投入「東森得意購」。

不過前三年東森得意購沒賺錢,直到去年營收突破二百億,客戶人數突破一百二十萬,才成了王令麟捧在手心津津樂道的金雞母。

為了容納超過一千八百位的東森購物員工,不久前,王令麟斥資近二十億買下中和景平路的太平洋天空之城五個樓層、二萬多坪的大樓,作為東森得意購的營運總部;又在今年元月一日推出東森購物二台,並成立「東森購物百貨服務公司」。為了因應東森美洲台的開台,得意購更打算成立第三台,專攻美洲華人市場。

雖然東森得意購相信後市可期,大舉擴張,但卻有許多廠商打算退出得意購行列。主因在於八月初近二千家的東森購物廠商,都收到東森的通知,希望他們配合e 化付款的線上作業,到建華銀行開立帳戶,廠商的貨款從原來的次月結九十天,延長為一百八十天。

退出東森得意購通路部分廠商質疑說,「廠商要向建華客票融資,除了要支付一百八十天的利息之外,還要開立本票給建華銀,如果東森發生問題,廠商豈不求助無門,還要背負欠下建華銀行債務的風險。尤其東森將自身可運用現金的時間拉長為六個月,更增加了廠商的風險。」

但一手打造東森得意購成為東森旗下金雞母的總經理宋湘嵐則認為,這是部分廠商的錯誤認知。 「廠商對銀行的客票融資是爭取更高的信用額度,財務 e 化廠商不但可以提前使用現金周轉,方便融資,支付的利息也相當低,年息不過六%。對於資訊化程度相當高的東森得意購,可以減少每天忙於開支票蓋章的人力,又能夠擴大通路的服務範圍,稱得上是一項雙贏的策略,相信廠商慢慢能夠瞭解。」

其實包括特力等通路商,早就實施線上付款的財務 e 化作業,中國信託與建華銀行,更是少數專於財務 e 化的銀行。東森得意購的線上付款,才會交給非中華銀行的其他金融機構來做這筆生意。只是東森財務向來吃緊,難免讓廠商覺得沒保障。

這次東森購物的財務 e 化拉長貨款支付時間,引起廠商疑慮,對好不容易才開始賺錢的東森得意購,似乎又面臨另一個衝擊。不過,拉長支付貨款的時間,對於「需錢孔急」的東森王家而言,每個月至少有十五億元現金收入的東森得意購,確實是一脈現金活水,說什麼也要咬緊牙關撐過一切障礙。

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