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行銷潤泰有一套 尹衍樑出書兼賣房 P.34

行銷潤泰有一套 尹衍樑出書兼賣房 P.34

2007-01-11 10:37

一月八日,潤泰集團總裁尹衍樑親自撰寫的《尋找夢想的家——尹教授教你十招聰明購屋》一書,風光舉辦新書發表會,讓他除了老闆、教授以外,又多了「作家」頭銜。企業家出書並不稀罕,但身為開發商的角色,卻出書教人如何買房子,卻是破天荒頭一遭。尹衍樑說,希望藉由此書和消費者結善緣,也藉此拋磚引玉,讓業界能有「為客人增加價值」的風氣。

事實上,潤泰創新的創舉不只出書一樁,兩年前推出的「潤泰敦仁」豪宅案,首創接待中心設置「工學館」,讓客人清楚了解建物的安全結構。由於效果宏大,後來引起業界一陣仿效風,「工學館行銷」也成為潤泰的絕活。後來潤泰並開風氣之先,在所有工地四周架設攝影機,讓購屋者能從網上直接監工,更是對自家施工品質極有自信的展現。

對於尹衍樑來說,出書不是為了賺錢,然而藉由潛移默化,培養「買好屋」的消費意識,對於已被公認施工品質Top等級的潤泰來說,加分的效果確實不小。以過去兩、三年來說,潤泰所興建的房子,每坪價差都能比區域行情貴一○%到一五%,潤泰深耕品質和品牌的努力,頗讓消費者認同。如今,隨著尹衍樑以「尹教授」的名義出書,會不會繼「工學館行銷」後,在房地產界掀起「出版行銷」的風氣,看來各家建商老闆可要大大的傷腦筋了!

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