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明基醫院搶得南北市場戰略位置

明基醫院搶得南北市場戰略位置

張之容

焦點新聞

597期

2008-05-29 15:39

因為明基在中國幹部沒辦法獲得妥善的醫療照顧,讓李焜耀因此嗅出當地的醫療商機,決心在南京建立明基醫院,希望除了提升中國當地的醫療品質之外,也能為明基的獲利找到一個全新的方向。

五月十二日明基醫院正式在南京開幕。這是台灣第二家在中國的「三甲級」醫院,開幕典禮上一群二十多位身著白袍的醫生走到台上,朗讀手中的「世界醫生大會日內瓦宣言」。

誓詞迴盪在挑高二十六米高的醫院中庭大廳裡,台下坐著包括南京市委書記朱善璐、中國醫院協會會長曹榮桂、南京醫學大學校長等許多中國的醫界人士都為之動容。明基集團董事長李焜耀和中國醫藥大學董事長蔡長海,在致詞中難掩激動,希望台灣的醫療典範能在中國生根。

中國醫院分成三級,三甲是最高一級,相當於台灣的醫學中心。南京明基醫院第一期的面積大約七萬坪左右,大約是三座第五代面板廠的面積,加上新古典建築風格的外觀,更像一所大學城而不是醫院。


 
爭取明基醫院南京施盡工夫

開幕典禮中明基友達集團的主管都來了,「大家都搶著想和醫生做朋友吧!」明基醫院董事長雷輝說。他也透露,有些設備有國家「配給制」,進口數目有一定限制,讓明基採購的先進機器設備卡在海關,最後還是得李焜耀出面到處拜託。

另一方面,南京為了爭取明基醫院落腳,除了審批相當於台北「信義區」的南京市新區河西區土地外,在都市規畫之中,共有兩條地鐵一前一後通過醫院,站名就叫做明基醫院。

在中國一路發展的過程中,李焜耀早在十年前就起過辦醫院的念頭。

有次明基大中國區總經理曾文祺因病住院,李焜耀親自赴醫院去探望,卻發現曾文祺一面養病、一面還要忍受土木師傅在進行工程的噪音和汙染。面對自己在中國地區的重要幹部遭到如此待遇,李焜耀於心不忍,也訝異中國的醫療品質之低。

明基友達集團對外派人員的照顧,一直聞名同業。李焜耀看著同仁生病時的醫療環境,十年前就許下宏願:「我希望在台灣辦基金會、在大陸辦醫院!」

高科技公司在台灣沒有趕上蓋醫院的全盛期,「所以台灣大的民營醫院如國泰、長庚、新光等都是由金融傳產業者來興建。」曾文祺分析,台灣科技業屬於「後進者」,現下明基好不容易在中國有機會,從一開始就有經營出世界一流醫院的決心。

過去是製造業的「聚落」,現在則是希望打造「服務業」的聚落。但是明基為什麼不直接從蘇州開始經營醫院、人面熟且支援足,而選擇南京做為跨入「服務業」的大本營?

「在這裡落腳,絕不是因南京老百姓對於國民黨有好感!」曾文祺笑著說。首先,南京是五千萬人口江蘇省的省會,能夠第一時間掌握政策,如果明基醫院成功,也會有很強的示範作用。

第二,南京也是長江流域各大都市之中,最後一個大規模的渡江口;不管是江北或是江南的市場,都可以兼顧。鐵路及高速公路的輻射範圍,更進一步將安徽及山東納入市場腹地,一小時車程內的人口高達兩千萬人。

第三、也是最重要的一點,還是人才來源。南京有三所醫科大學,每年畢業生大約有八百人,等於是台灣一年醫學畢業生的一半。南京最大的醫科大學南京大學校長陳琪就指出,明基和南京大學已完成策略聯盟,未來南京大學很多課程會直接在醫院裡教學,而未來還會有一所護士學院在明基醫院裡招生。


 
大企業介入才形成市場秩序

從人才取得、政策便利性及市場的腹地來看,南京都是絕佳的市場起點。曾文祺也強調,過去五年,有一些醫療系統在不同時期進軍中國;就好像當初電子業也是中小企業先前進中國市場,取得先期的比較優勢。一直等到大規模的系統軍團如長庚、明基這一類公司進入,整個市場才開始建立規律秩序。

問題是,十年來先搶進的「中小規模」醫院都鮮少聽見大獲利,大規模的集團進軍又如何能快速獲利?

明基醫院投資額是十一億五千萬元人民幣,約合四十五億元台幣。雖是採合資方式,但是由於合作單位是江蘇省「國資委」,占有三○%;剩下七○%是明基所投資,所以完全是由明基主導。

四十五億元台幣的投資,雖然只是友達一間廠房的造價,但是李焜耀仍是小心翼翼。明基拿到執照之後,就積極尋找醫院經營的人才,○五年時,前長庚醫院管理中心主任陳貽善的加盟,讓李焜耀信心十足。

陳貽善曾參與台灣健保制度規畫,也一手執行長庚醫院管理體系的建立;後來,加入中國醫藥學院(現改制為中國醫藥大學),協助新任董事長蔡長海,順利讓學校轉虧為盈。

醫院最重要的不是硬體,而是醫生。像台資企業投資中國醫院,往往因人才難覓而慘遭滑鐵盧。李焜耀透過陳貽善的幫忙,積極尋求中國醫藥學院董事長蔡長海的協助,並且親自開車去台中請益。

蔡長海說:「我們兩人什麼都聊,他一來我就答應了,因為雙方理念相同。」惺惺相惜之情溢於言表。在兩位對人生使命具有高度認同的處女座一拍即合下,明基醫院形成了初步架構。

目前明基醫院共有一百位醫生,約一五%是台灣醫生,專家級有五十位。前台大醫院院長李源德曾對媒體分析,台灣醫師薪資是中國醫師好幾倍;像中國的長庚醫院專案小組,為籌組醫術高明及實力堅強的醫生群,展開大規模的醫生挖角作業,震驚北京、上海、福建及廈門等地醫療院所,受到各地的反彈,是長庚開展不順的原因之一。

「搶頭香,會陣亡,第二波會頭破血流,第三波的可能會好一點。」這是李源德的結論。有了台灣第二大民營醫療體系中國醫藥學院的醫生支持,陳貽善自信的說。「我們預計大約從第三年開始,將收支損益平衡,股東不用再拿錢出來!」

陳貽善的自信其來有自,因明基已在過去四年試營運過了二級和一級醫院,證明了民營醫院仍有極大的成長空間。


 
從代管南京港口醫院開始

所謂「民營醫院」,主要就是私人醫院,是中國十年來「醫改」的一部分——把醫院開放給民間經營。但由於中國「民營醫院」只想賺錢,所以也失去信任感,而明基不但投資南京明基醫院、並接手南京港口醫院。

南京港口醫院原本隸屬於南京港務局,服務港務局的職工及其家屬,後來開放民營。因經濟規模不足,醫療水準又低落,過去十年來一直是慘淡經營;因此當明基集團提出願意代管的要求時,港務局也欣然應允。

從正式託管到對外服務,只有不到六個月的時間。明基集團過去沒有一個人接觸過醫療管理的工作;他們把港口醫院視為一個集訓中心,管理層和醫療職工必須先在這裡進行訓練,才能面對未來的明基南京醫院。而港口醫院迅速重上軌道,也讓港務單位委託明基管理更偏僻的江北醫院。而今年四月,江北醫院已經做到收支平衡。

事實上,相對於高科技的跌價快速,醫院的穩定收支可以平衡景氣循環的大起大落。

「醫院的經營模式和高科技不同,醫院只要營運一上軌道,就可以每天收現金、養活自己,不用像高科技一樣要跨世代進行投資!」李焜耀說,但是對於明基來說,最大的意義是,人與人的關懷和照顧,本來就是「品牌」的主要精神,這也讓李焜耀義無反顧的投入。
 

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