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中鋼低價政策「寵壞」下游客戶

中鋼低價政策「寵壞」下游客戶
即使調高7 、8 月價 格,中鋼的出貨價恐仍不及成本。

蔡淑雯

傳產

攝影/劉咸昌

652期

2009-06-18 17:06

從去年第四季到今年第二季,中鋼已連虧三季;對成立三十八年,營運從未出現過虧損的中鋼來說,這樣的成績單猶如芒刺在背;但近來卻因以漲價降低虧損的作法,卻讓下游廠商客戶大為不滿。

日前,中鋼調高七、八月鋼價七%,引來下游業者高度不滿,甚至傳言準備圍廠抗議。中鋼則認為,在連賠三季之後,如果還繼續割肉流血輸出給客戶,將對不起員工和股東。

對雙方來說,捍衛公司利益的立場都對;到底是哪邊對的多一點呢?數字會說話,從中鋼和客戶及國外鋼廠的獲利,可看出中鋼這次漲價到底有沒有理。

 

漲價幅度 出乎下游預期


儘管高爐煉鋼主要原料的鐵礦石和煤價在新一年度紛紛調價,另一重要原料煤的年度合約價也下降約五成;但其他原料如廢鐵、生鐵等價格,卻逆勢上漲。生產出來的小鋼胚、扁鋼胚最近一個月價格漲幅超過一成。

面對此景,中鋼和客戶心中有譜,大多認為鋼價不會再跌,或許還有上漲的空間。

所以,在開出七、八月盤價前,中鋼業務部開始對外放話宣稱,新價格絕對不會再降。客戶雖如同往例般地表達不希望漲價的看法,不過,七、八月價格不跌,甚至調漲,在六月初中鋼和客戶召開的開盤前的會前會,已先行討論,雙方也有默契。

只是這一次,中鋼業務部原本向客戶私下透露的鋼價漲幅約一千元附近,結果出爐後,沒想到大宗的熱、冷軋鋼捲每噸各調漲一七二七元以及一四六五元,幅度超乎預期。客戶傻眼之餘,第一個反應是痛批中鋼。但也有客戶表達,中鋼下了一著漂亮的棋,他們終於可以「順理成章」的跟著中鋼漲價,不想再賠錢做生意。

開盤後,中鋼毀譽參半;而之所以鐵了心大膽的調高七、八月價格,關鍵在於賠怕了,加上對岸的中國寶鋼也調高七月鋼價,才讓中鋼放手調高鋼價。

從去年第四季算起到今年第二季,中鋼已經連虧三季;對成立三十八年,營運從未出現過虧損的中鋼來說,這樣的成績單猶如芒刺在背,如果第三季再繼續出現大幅度的虧損,很難向股東、員工交代。不幸的,就算是中鋼七、八月大漲價,從成本來看,仍舊難逃虧損的命運。

看營運成本,六月初中鋼三號高爐停爐歲修,年產量下降三成,而鐵礦石和煤近來雖有跌價,但價位仍居高檔。加上從第一季到第三季,中鋼生產的熱軋鋼捲每噸成本還高達五百美元;以中鋼四月底外銷價每噸約三五○美元,內銷價每噸約四二○美元計算,每賣一噸熱軋或是冷軋鋼捲,就要虧損八十到一五○美元。這是導致中鋼第一季稅前虧損九十五.七億元,以及第二季還有不小幅度虧損的關鍵。即使調高售價後,每噸售價也僅四八五美元,仍不及成本。

值得玩味的,以今年第一季為例,在中鋼大虧、毛利率出現兩位數字赤字為負的二一.八八%時,下游客戶的毛利率不是正數,就是只有小幅虧損。

其中,燁輝的毛利率達五.三一%,鋼鐵本業營運表現向來乏善可陳的高興昌,毛利率也能維持在負三.○七%。在犧牲利潤成就下游客戶時,看在中鋼股東及員工眼中很不是滋味。

而中鋼第一季的成績,不僅不如下游鋼廠,也比不上國外的大型鋼廠。

 

割肉挖骨 還遭下游抗議


根據彭博資訊的數據,第一季韓國的浦項、日本的新日鐵、JFE,毛利率都是正數,連身處金融風暴中心的美國鋼鐵公司,毛利率為負一五.○九%也優於中鋼。
如果把關係企業中鴻的營運表現放在一起看,可以更清楚的看出,中鋼集團為了照顧下游、與下游共存共榮,已經把股東、員工的權益犧牲殆盡。

如果說,中鋼賠得夠慘,中鴻更是慘賠。去年第四季在客戶要求追加訂單下,中鴻在海外大買每噸超過五百美元的扁鋼胚;結果需求急凍,客戶不提貨,使得中鴻滿手的原料無從消化,去年第四季被迫提列巨額庫存損失,毛利率也呈現負的二二一%,今年第一季毛利率持續為負四二%。

中鴻連同中鋼,可以看出,中鋼在背負「照顧下游」的責任下,把中鴻一併拖下水,雙雙繳出對不起股東的成績單。諷刺的是,在中鋼及中鴻割肉挖骨,把利益留給客戶時,如今只是想漲價跟上國際行情腳步、降低虧損時,卻引來客戶抗議。

平心而論,若中鋼和中鴻能漲價卻不漲價時,不用等客戶圍廠抗議,員工和股東恐怕就會因「犧牲自己、圖利他人」,先向中鋼與中鴻表達不滿。

生意這件事原本就是你情我願,若嫌賣方的價格過貴,大可另闢途徑,去買更便宜的料原。只是客戶左手撻伐、右手加碼買料的光怪陸離現象,令人匪夷所思。只能說,中鋼過去屢屢把產品低價賣給客戶,養成客戶的習慣,面對客戶的反應,中鋼惟有自我反省,以後才不會重演沒照客戶意思開盤,就被客戶抗議的景象。

 

中鋼

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中鋼

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