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分進合擊 大聯大五年衝世界第一

黃偉祥秉持「要分才會拚,要合才會贏」的精神,讓旗下企業一起成長。

林宏文

焦點新聞

攝影/林煒凱

692期

2010-03-25 11:38

從五年前開始,大聯大一路藉著購併壯大,今年更合併友尚,營收立即挑戰百億美元,也直逼全球前兩大電子零組件集團。黃偉祥與曾國棟這兩位三十年的競爭同業,如今變成親密戰友,要為台灣再拚一個世界第一!

「台灣好不容易有機會成就一個世界第一,為何不好好把握?」在大聯大與友尚宣布合併四十八小時後,友尚董事長曾國棟首度透露他的想法,談到興奮處,還高興地拍著一旁大聯大董事長黃偉祥的肩膀。

 

世界第一的目標近在眼前

 

同樣都在三十年前創業,同樣懷著追求世界第一的夢想,大聯大去年營收六十億美元,友尚三十四億美元,在亞太市場分屬電子零組件通路業的老大與老二,這兩家加起來占亞太電子零組件通路市場近三成的一哥與二哥,如今一起在敦化南路大聯大控股公司辦公室接受訪問,與世界第一的距離,從來沒有像今天這麼近。

 

這項合併案,已對全球資訊電子業造成巨大衝擊。全球前兩大電子零件集團美商艾睿電子(Arrow)及安富利(Avnet),去年電子零組件通路的營收大約在九十至一百億美元間,大聯大合併友尚後,今年營收肯定破百億美元,極有可能一舉超越雙A,替台灣資訊業再添一項世界第一的紀錄。

 

「這兩年我一直在思考,要怎樣與別人合作」,與黃偉祥認識三十年的曾國棟說,過去幾年,友尚也合併過四、五家公司,營業規模擴大到千億元,未來若自己發展,當然也可以,但速度可能會慢下來,為了給員工更大的舞台,他決定與別人合作。

 

曾國棟說,他與美、加及台灣等地通路商都談過,其中也包括雙A,這些大廠提供的嫁妝條件也都很好,畢竟,以友尚超過新台幣千億元的營收,「我們加入誰,誰就可能成為世界第一。」

 

但是,曾國棟後來還是決定放棄外商的選項,「加入美商的變數較多,老外掌控多數股權,對員工保障低,可能說裁員就裁員。」另一個因素則是,曾國棟在做決定時,身旁朋友一直提醒他,台灣好不容易有機會創造一家世界級的企業,讓他更確定,最好的合作夥伴,就是近幾年成長速度更快的大聯大。

 

在這樣的想法下,曾國棟與黃偉祥很快就達成協議,三月初開始談,三月二十日就對外宣布。兩位在創業過程中經常加油打氣,不時調貨支援的老友,如今已是朝同一個夢想打拚的戰友。

 

對於黃偉祥來說,友尚是近年來大聯大規模最空前的合併案,也再次證明,五年前他推動大聯大控股集團的模式,如今已進入開花結果的階段。

 

大聯大董事長黃偉祥與友尚董事長曾國棟

大聯大董事長黃偉祥(右)與友尚董事長曾國棟(左)成為戰友,要攜手挑戰全球第一。(大聯大提供)

 

打造存異求同的集團架構

 

也不過才五年前,當時黃偉祥還正為自己的事業走到瓶頸而憂心不已,從二○○○年至○五年,黃偉祥發現,雖然事業體營收愈做愈大,但客戶放帳愈來愈長、股本必須跟著擴大、負債比率也大幅拉高;更慘的是,隨著股價愈走愈低,他的白頭髮也愈來愈多,「這樣絕對是不對的,我下定決心要改變!」

 

身兼國內零組件公會理事長的黃偉祥,很清楚這群與台灣資訊業一起打拚的創業家心聲,並確定要改變經營劣勢,一定要走合併的路。但有鑑於過去外商通路業購併台灣同業,都是大併小,被併一方最後都出現創辦人離開,而且還大幅度裁員的慘況,黃偉祥於是設計了一個「存異求同」的控股集團架構,讓併進來的公司一方面維持公司的獨立運作,但在控股架構下,又可以享受同樣的管理資訊平台、後勤體系,讓營運成本跟著降低。

 

這套制度對許多創業家來說極具吸引力,因為這些創業家對於自己創立的企業有深厚感情,加入後不僅可以保留公司名字,也不必放棄主導權,但又可以與集團中眾多企業學習交流,對於想進一步突破成長瓶頸的創業家來說,是很有利的管理模式。

 

「改變一個想法,也改變了整個產業的生態。」黃偉祥一連串的合併開始展開,五年來合併了世平、品佳、富威、凱悌、詮鼎等公司,將競爭對手全部變成盟友。

 

但是,黃偉祥選擇這條路,也曾面臨外界很大的質疑。○五年控股集團成立時,那時為了讓各公司庫存一致,合併時提列很多庫存,加上當時景氣不好,導致當年大聯大財報不好看,股價甚至最低跌至九元,也讓外界對於控股公司的批判不絕於耳,一度讓黃偉祥心力交瘁。


不過,黃偉祥仍然堅持走在對的路上,秉持著「要分才會拚,要合才會贏」的精神,設計各種制度,讓旗下企業能夠同時享受分合的好處,並引進資產報酬率(ROE)及營運資金回報率(ROWC)等評估方式,讓旗下每家企業都能在公開透明的環境中競爭成長,也讓大聯大的經營績效遠遠超過同業。

 

在大聯大控股公司辦公室中,黃偉祥僅用了大約七十多名員工,但如今管理五家子公司、遙控營收達六十億美元的事業,友尚併進來後,這個控股架構頂多再加幾個人,但營收就可突破百億美元。

 

合併友尚後,大聯大除了客戶要更國際化之外,培養人才也成了刻不容緩的工作。「今年我剛滿六十歲,到這個年紀,我定位自己是傳承企業文化的志工。」曾國棟說,他要把過去學習累積的經驗與知識傳承給下一輩。其中包含了零件通路這一行的所有知識,各種流程管理、實戰經驗、案例研究,未來,他將推動人才培育的工作,讓大聯大可以站穩世界第一。

「我們現在做的,都在為公司百年的發展做準備。」黃偉祥舉奇異(GE)為目標說,「我們還很小,有很長的路要走,我們一起加油吧!」

 

■大聯大 (合併友尚後)

成立:2005年

董事長:黃偉祥

旗下公司:世平、品佳、富威、凱悌、詮鼎、友尚

代理產品線:超過240個

集團員工:5500人

集團營收:新台幣3160億元

亞太通路市占率:29%

每股稅後純益(EPS):3.94元(2009年未合併前) 

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