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「女人我最大」靠關鍵三招長紅十年

「女人我最大」靠關鍵三招長紅十年

何珮郁、賴琬莉

焦點新聞

攝影/吳東岳、陳俊銘

854期

2013-05-02 10:26

今年更將成為台灣節目模式輸出新加坡的首例,究竟「女人我最大」能在華人市場長紅的祕訣為何?

四月天的新加坡依然晴朗而炎熱,位於濱海灣的金沙酒店會場,聚集了大批新加坡媒體與粉絲守候。

午後四點一到,來自台灣的「時尚教主」藍心湄身穿一襲白紗,以性感又不失優雅的女神姿態出席記者會現場,頓時鎂光燈閃爍不絕,毫無意外地,藍教主的魅力驚豔全場,讓新加坡媒體也瘋狂。

一上台,不改一貫的幽默詼諧本色,藍心湄笑說:「我今天穿這樣,好像是TVBS把我嫁到新加坡。」簡潔的一句話,正代表了台灣綜藝節目史上重要的一刻,因為台灣的美容時尚節目始祖「女人我最大」,即將與新加坡星和視界(StarHub)合作製播新加坡版「女人我最大」節目,更是台灣第一個節目模式輸出並授權節目名稱的首例。

台灣版的「女人我最大」開播以來,今年進入第十周年,而節目過去已在星、馬、港、澳門等地,透過TVBS亞洲台播出多年,在亞洲華人地區早有一定知名度。

新加坡星和視界多媒體部助理副總裁陳英姿表示,過去「女人我最大」在新加坡播出,就已是星和收視率最高的節目;此外,新加坡屈臣氏等藥妝店也會以「女人我最大」為號召來廣告促銷商品,造成不小回響,且有鑑於新加坡與台灣季節氣候差異,對美妝保養觀念的需求不同,才興起此次合作的動機。

而此次,TVBS電視台不僅授權節目輸出,連節目主持人都保持原汁原味,由藍心湄擔綱大任,幾位知名達人老師Kevin、吳依霖、小凱,也將與當地達人老師、女人軍團合作參與新加坡版的製作內容。

「心湄姊願意來新加坡主持,讓我們吃下定心丸。很多國家地區都有仿製『女人我最大』的節目,但心湄姊的『時尚女王』封號,讓節目更有說服力與專業,新加坡版請藍心湄主持,也代表了我們才是正宗!」陳英姿信心滿滿地說。

 

女人我最大

新加坡版「女人我最大」仍由藍心湄主持,首創台灣節目原汁原味輸出首例。(攝影/陳俊銘)

 

史無前例 美容資訊節目始祖,跨平台創三億年產值

 

回顧過去,「女人我最大」這個播出十年的帶狀節目,不僅是全台灣第一個鎖定女性收視族群、提供美容時尚資訊的節目,在眾多同質性節目相繼冒出又收攤後,它是唯一仍穩居不敗地位的長青樹。

「女人我最大」以意見領袖之姿攻占美妝市場後,多位達人老師的身價與自創品牌銷售也跟著水漲船高,據網路商城業者透露,在景氣最低迷時期的二○○八年,牛爾與Kevin的品牌年銷售額就高達十五億元。

節目名稱更申請註冊、發行同名季刊(今年初改為雙月刊),發行與內容授權遍及星、馬、港、中等地區,以及與網路商城合作,授權成立「女人我最大」銷售專區,以「品牌化」延伸節目效應。

TVBS業務部協理許嘉麟表示,每年節目總產值約三億元,光是雜誌一年的廣告收入就高達一億元。整個節目儼然成為一個集團事業體。

除了藍心湄獨特的主持魅力外,這個能外銷海外的節目成功關鍵何在?幕後製作團隊又是如何催生這個節目?

事實上,「女人我最大」於二○○三年剛開播時,是由藍心湄與九孔共同主持,節目仍是單純的談話性節目,初期收視表現並不突出,播出一年多後,收視率與主題發想都遭遇較大瓶頸。
談到轉型的緣起,製作團隊元老之一的執行製作人宋詩筠回憶,「這個team(製作團隊)一直都是女生居多,也都是一群愛漂亮的女生,就覺得這些事情(美容資訊),我們其實也充滿了疑問,為什麼不把它做成一個節目單元試試看?反正也沒人做過。」

就這樣,單純地從一個女人的角度出發,將內心的疑問和困擾延伸成為節目的主題,讓「女人我最大」從當時諸多談話性、靈異、模仿秀節目中脫穎而出,創造出前無古人的嶄新形態。

 

第一招:專業權威 達人老師添說服力,不完美來賓更寫實

 

然而,光是成為市場先驅還不夠,想成為領導品牌,必須擁有更強元素。「全民最大黨」節目製作人陳志鴻觀察,資訊性節目要做得成功,最關鍵要訣就在於專家的權威,以及主持人是否與節目形象相輔相成。

在每集節目中,一定都會有二至三位達人老師親自示範解說,將看似高門檻的美妝時尚知識徹底「平民化」,以小資女也買得起的平價品牌,透過精細的步驟拆解教學、專業老師的解說,讓不擅長打扮的女人也都能輕鬆上手,「不求高深,但求淺顯易懂」的手法,迅速在女性族群中颳起一陣學習旋風,幾位達人老師如Kevin、牛爾、吳依霖、Tony等,都在亞洲華人地區建立起響亮的知名度。

達人老師每每在節目中示範的美妝用品,也都能立即引起網路話題討論、轉載,不少網路討論版與部落格都開闢「女人我最大討論專區」,只要掛上「女人我最大推薦」招牌,產品就能熱銷。一位知名美妝品牌經理私下表示,曾有一款美白精華液在節目曝光後,該節慶檔期的銷量就暴增了七成,幾乎是前所未見的效應。

為了更貼近一般女性收視群,節目的表現手法,以當時而言,也相當大膽創新。「以前沒有人能想像藝人可以不化妝上節目,你要叫女明星素顏上電視是不可能的。」節目製作人施山戉彤說。

但要在節目中示範保養、彩妝步驟,總不能讓模特兒化好妝才來,於是藍心湄為力求「最真實」的呈現,自己也「下海」示範,卸妝卸得連眉毛都不剩,螢光幕前光鮮亮麗的時尚教主,彷彿變身為你家起居室中平凡的大姊,大大拉近與觀眾的距離。

 

第二招:靈魂人物 藍教主投入心力,自掏腰包買道具示範

 

此外,節目的固定班底中,負責擔任示範模特兒角色的「女人軍團」也隱藏著眉角。

施山戉彤指出,一般大眾的身材面貌其實都不像模特兒般完美,所以在挑選女人軍團成員時,會希望她多少有些缺點,例如臉比較圓或腿有點粗,甚至有長痘痘困擾等,用女人軍團的困擾投射到每位平凡女性的心,才能真的站在觀眾的角度為她們解決問題。

 

女人我最大團隊

熱愛美容時尚的製作團隊,總是從平凡女性的角度發想,打造最深入女人心的內容。(攝影/陳俊銘)


節目中最關鍵的另一角色,莫過於從二十多年前一出道就走在潮流前端的藍心湄,身為節目主持人,她的投入程度驚人。

製作團隊表示,藍心湄不光是主持人角色,還親自參與節目內容討論,節目在星期三錄影,「她每周一必定參與製作會議、提出意見,將每個流程細節都記進腦袋裡,對一般綜藝節目主持人來說,這是很少見的。」甚至,有一次主題是鞋子,為了幫節目加分,她還親自掏腰包花十多萬元買了數雙鞋子,帶到節目中示範。

再從另一個層次來看,雖然已是時尚流行的指標人物,藍心湄在節目中卻總是將專業的部分讓賢給達人老師發揮,自己則常用「婆婆媽媽」的口氣發問:「老師,為什麼不用一瓶就好,要用到三瓶?」與節目合作多年的髮型師吳依霖就說,「心湄姊常會適時地引導老師們進入消費者的立場,把專業艱深的東西用最簡單的方法說出來。」

而「平民化」不只落實在節目的呈現形式,連節目主題設定也都企圖深入生活的每個細節,將路人甲女性的NG狀況如實點出,讓女人看到節目內容時都能會心一笑。

在團隊中素有「小細節魔人」稱號的宋詩筠,平常就有觀察路人的習慣,「例如夏天時,我最怕看到女生的內衣是透出來的,或是擠出一團肉來,還有那種穿涼鞋、腳趾甲卻很長的女生也很可怕,這些細節都可以變成主題來源。」

 

第三招:親身體驗 以神農嘗百草精神,找出最夯單品

 

為何「女人我最大」能打造出讓觀眾信服買單的口碑?「達人老師在節目上介紹的東西,我們幾乎都親自試用過。」另一位執行製作人李慧琴笑說。

團隊中的每位女生各有強項,有的擅長彩妝,有的熟悉日系保養品等,每個人都秉持著「神農嘗百草」的精神,上班時間除了翻美容雜誌,就是不斷試用保養品、搽指甲油,回家試敷各種面膜,雖然工作內容看似夢幻,「我們也會有一些職業傷害,像試保養品或敷面膜,也常有過敏、毀容的危險。」

還有一次,她們在國外網站看到一個產品,號稱每天咬二十分鐘,一個月就可以瘦五公斤,「雖然當時心想『怎麼可能啊!』我們還是託人買回來試了,每天咬,結果發現真的沒效,哈哈哈……,我們也是幹過很蠢的事!」說完,施山戉彤忍不住大笑起來。

「我們本身就很熱愛這些事情,如果一個眼線液,大家用了都暈開,當然就直接丟進垃圾桶了;如果一個眼影,無論油眼皮、乾眼皮用了都不暈,我們一定積極推薦。」宋詩筠接著說。
「我們想要傳達的就是一種『愛自己』的態度,即使不愛化妝,也可以把保養做得很好,讓每一個女生每天出門都美美的。」施山戉彤堅定地道出節目最重要的精神。

細水長流的成功並非偶然,十年前,「女人我最大」靠著貼近人心的內容,迅速擄獲女性觀眾的心,效應從電視、網路擴及平面媒體,以多平台的行銷模式擴大節目產值;十年後,更成為台灣節目完整輸出海外製作的先例,為台灣本土自製節目爭光。

 

「女人我最大」,商機也很大

 

創新紀錄

  • 台灣第一個完整輸出國外(新加坡)的節目。

  • 台灣美容資訊節目始祖,掀起美容話題潮流。

  • 開播10年,為同類型中最長青的節目。

成功關鍵

  • 差異化:首創以女性觀眾群為主,提供美容資訊、現場示範,從眾多談話性綜藝節目中脫穎而出。

  • 平民化:由專業老師教學,倡導小資平民也能學會專業等級技巧,引發廣大共鳴。創新紀錄 成功關鍵

  • 品牌化:將節目名稱註冊商標,品牌授權網路商城,發行同名雜誌,並與星、馬合作版權,擴大收益規模。

周邊效應

  • 雜誌熱銷:同名季刊創刊號創下20萬冊完銷;改版為雙月刊後,發行量12萬至15萬冊,每年創1億元廣告收益。

  • 達人暴紅:達人老師暴紅,牛爾、Kevin、吳依霖、Tony、林葉亭等身價都水漲船高。

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