狼性襲台

大群的黃羊警惕地搶草吃，狼群包圍線的一端，愈來愈逼近。

狼群要下手了。開始悄悄收緊半月形的包圍圈，黃羊群的東、北、西三面是狼，而南面則是一道大山樑，山樑後面是草原出了名的大雪窩。

突然，狼群開始總攻，沒有一聲吶喊、沒有一聲狼嗥，最原始、最殘忍、最負盛名的恐怖：狼來了！

都說狼有智慧。一場殺戮，從總攻開始到結束不到十分鐘，但，光靠狠勁還不成，還得靠耐性、組織性和紀律性。

這是摘自《狼圖騰》的一段場景，但時空拉回現實，狼真的來了。這陣子，最熱門的議題不外乎《兩岸服貿協議》，大家熱烈討論台灣人的未來。據統計，開放服貿預計將有四○七萬人的工作受影響。因為未來中國人士將以專案管理名義入台，屆時你的老闆、你的同事都有可能是大陸人。也就是說，你不到對岸，但對岸的「狼」會過來！深層的意義是，職場上將有一股新勢力崛起，如果你不改變，環境也會改變；而環境變了，你能不變嗎？

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一個台灣人深入狼群，等待機會快速出擊

二○一三年的夏天，上海、杭州的天空藍到見不著一片雲，四十度的高溫，把人都曬傻了，更把中國的經濟曬暈了，緊縮期正要開始。過去人聲鼎沸、就算晚上八點用餐都得等上好一會兒的餐館，現在可以從容地在七點用餐時間前往，服務員晃來晃去，喊一聲，服務到位。

今年的中國，夏天似乎也該穿上毛衣，因為「凍」啊！高速的經濟需要調整，正當多數人面對這樣嚴峻的環境收起笑容時，浙江杭州西湖畔的外資大樓裡，迎來一位自信、滿面春風的創投資本家，他，是過去國內基金公司老總、媒體寵兒：丁學文。

○六年，丁學文就像人間蒸發似的，消失在台北金融圈；○八年遇上金融海嘯，人在大陸的他見機不可失，馬上出手，第一個「產業整合基金」因此比預期早開花。一直到現在，手上有三個基金，管理新台幣六十億元資產。

今年又是他大展身手的一年，因為行業特性，別人賺錢等多頭、他則等空頭，「我手上一堆子彈，準備獵食，現在經濟不好，估值好談，我已經出手了。」

▲今年是金庫（杭州）創投管理合夥人、槃石投資（上海）執行董事丁學文（圖中）大展身手的一年。行業特性是別人等多頭、他等空頭，而他的出擊頗有狼性味道。(攝影/陳安)

用大陸人打大陸人 闢出狼戰場

就像草原狼可以堅苦卓絕地按捺住暫時的飢餓和貪欲，耐心地等到了多年不遇的最佳機會，然後，就這麼輕而易舉地解除黃羊的武裝。丁學文也是耐心等候，因為機會是留給準備好的人，他等到了金融海嘯，也等到了大陸經濟結構的大調整，而他的出手頗有「狼性」味道，一舉中的。

「我告訴你，我在大陸怎麼幹的。我用調研團隊找出中國哪一塊產業是空的，我有錢、技術、品牌、商業模式，然後去挖當地團隊，在背後給他資源。大陸人為什麼要來？我給他認股權和空間，幫他創業，策略是用大陸人打大陸人，我則是原始股東，跟著他一起成長茁壯。」這是台灣人陌生的商業模式，丁學文在大陸戰場卻做得嫻熟。

現在，他一個月跑三個地方：上海、杭州、台北，因為每個點只會停留八到十天，所以，他用人精準、再用制度管人，「我只用復旦和浙大這兩所重點學校的ＭＢＡ，而且我只用外地生。」

原來，中國的大學有個特色，不像台灣一切看分數，他們區分本地人與外地生，通常外地生只能爭搶限量名額，並且錄取分數線比起本地人高上一截。於是，能夠考上名校的「外地生」，本事不用說，必伴隨堅強的意志。

丁學文深刻感受到這群年輕人的積極、進取，頗有當年歌手林強所唱的「啥米攏不驚，向前走」的氣魄，「我用過一名復旦會計系的學生，很可怕，為了學東西、為了專業、為了未來，他可以租一個月人民幣兩百元的小床，每天單趟擠兩個多小時的車程來上班。」就是這股向前走的氣魄，四年後，這位年輕人已躋身高級白領。

月租人民幣兩百元的住所，你能想像嗎？約當新台幣一千元的房子，怎麼住啊？然後，過年擠十幾個小時的火車回家鄉，如果買不到坐票，還得站著回去；累了，躺在地板上睡覺，怕影響別人的出入，他們甚至說，「從我身上踩過去沒關係。」

外地生就是這樣吃苦，因為背負家裡的經濟壓力，更背負全村、全鄉、全鎮人的期待……，所以，他們不得不行。丁學文正帶領這一批超級優秀、肯吃苦的年輕人打仗。他們的狼性展現在對未來高度的企圖，適逢中國經濟的寒冬，他們出擊的力道更顯狼性。

而丁學文看得透徹，「你給大陸年輕人願景，他就願意拚。台灣年輕人已失去為了更偉大的夢想犧牲眼前生活品質的能力。這，就是兩岸競爭力現階段最大的差異。」剖析得直白，卻讓人不禁為台灣年輕人捏一把冷汗。

說起五年五班的丁學文，一九九○年代進入基金公司，一路扶搖直上，不到四十歲的年紀，已經當上基金公司總經理。年少得志，有錢、有地位，在台灣過得舒服，他直言不諱地說，有好幾年真的沒事做，玩車、品酒成了生活重心，體重不斷上升，「但是那種日子過了一、兩年，你會很討厭自己。」而且一堆媒體記者總愛追著他問，何時退休？打算如何過退休生活？

丁學文省思，在台灣他已經沒有舞台了，金控公司容不下他這個不聽話的「壞壞牌」，更何況，一群四年級生卡位在那裡，「上不去了，奮鬥為啥？」「難道四十歲就只剩退休這條路可選擇嗎？」

不，丁學文還想打仗，還想要有一個發光的舞台，於是，他把台灣所累積扎扎實實的專業，搬到對岸去。

但，衝擊是必然的。來到大陸，他發現台灣人有專業沒膽子，大陸人則剛好相反，有膽子沒專業，那怎麼辦呢？「培養膽子啊！而我培養膽子的方式，就是來這裡看看『狼』是怎麼過日子的。」丁學文豪氣地說：「我就是要過來拿他們的膽子！」

台灣與中國年輕人 差距一個世代

畢竟，兩岸人的生活背景、處事態度大概相差十到十五年。其實，台灣五、六年級生的爸媽也是有膽子、有狼性的。日治時代剛結束時，這群人很窮，什麼都沒有，頂多爛命一條，但做到生意就能過活，在那個年代，多得是拿著一卡皮箱全世界走透透的中小企業。

常聽說三○或四○年代的故事：一個雞蛋切成八小條，因為有八個小孩要吃；只有過年才有雞肉吃，一大家子人頂多吃半隻，還得留半隻請客；上學打赤腳，就算有鞋子也只能掛在脖子上，因為怕穿壞……，凡此種種，台灣的五、六年級生因此還留有「假性」的困頓基因，而這一世代在職場上仍願意吃苦，願意學東西，只是論膽子，卻已經萎縮了。

八○後具國際觀 是中國最強一代

一零四資訊科技獵才派遣事業群資深副總經理晉麗明也指出，兩岸年輕人的企圖心足足差了一個世代，四年級尾到六年級頭的這一群，因為不想過爸媽的苦日子，不想進工廠，所以保有奮發的鬥志；到了七、八年級生，接收了父母努力的成績，生活優渥，早就沒了憂患意識。

眺望對岸，他們五、六年級生的經歷，類似台灣三、四年級生的大成長環境，父母親一窮二白，窮到沒東西吃，就什麼都敢了！因此，這一群人的狼性特強，渾身是膽，凡事先幹再說，地盤也是先搶了再說！

他們的子女，也就是七、八年級生，或者大陸俗稱的八○後，就像台灣的五、六年級生，雖然沒吃過大苦，但見識過什麼叫作苦，所以他們肯吃苦。同時，他們接受了國際化的洗禮，有國際觀、又肯吃苦，結果是：造就了中國最強的一代。也因此，丁學文這位台灣精英，在大陸的創投公司只用大陸的八○後。

一個經典橋段，出現在丁學文剛到大陸，出差到北京乘坐計程車時。司機問：「你打哪兒來？」不想囉嗦的丁學文說：「上海。」沉寂了一陣子，司機說：「你不是上海來的，你口音是台灣人。」丁學文笑笑回說：「對。」接著司機說：「我差點當台灣人，因為我爸爸是國民黨員，但沒跟著去台灣，小時候我覺得好可惜，現在，我覺得還好我爸沒去。」

轟的一聲，這段話對丁學文的刺激好大。中國，連運將都滿懷希望，台灣呢？

而在兩岸跑了四、五年的丁學文，老覺得自己像個局外人，管不動北京清華大學那群年輕人，最常碰到的「牆」是，大陸人總會用「你不懂中國法律」、「中國政策不是你想的那樣」來搪塞。「留在外面探是摸不清的」，所以○六年，他放下滿周歲的女兒來到大陸定居。他，決定要來與狼共舞。

與狼共舞何其簡單？第一個要務，當然要懂得以狼的語言溝通，所以丁學文定居大陸的第一件事，就是了解中國的法律與政策。

「剛來的前兩年，我只做兩件事，第一，天天讀他們的法律與政策，讀到我必須常回台灣看眼睛，因為我不想被大陸人唬弄。到了第二年，相關的法律與政策，哪一年出哪些條文，我都滾瓜爛熟。」後來與大陸人交手，丁學文一定與他們先談法律、政策，再談專業。

第二，他閱讀大量有關產業經營的資訊，財經雜誌一本不漏，上海的家連家具都沒幾樣，卻堆了滿滿的報紙，「我把有幫助的剪下來，畫紅線，做成簡報檔，至今累積了六百多頁，這是我認識大陸產業的聖經。」沒放掉過去的專業，再加上來大陸後增強的實力，丁學文熬過與狼共舞最艱難的時期，他現在能夠輕鬆與狼對話。

「狼貪精神」，指的是對工作和事業孜孜不倦的追求；「狼殘精神」，是對事業中的障礙毫不留情地攻克；「狼銳精神」是對獵物的絲毫氣味都能敏感察覺，並迅速反應。問丁學文，覺不覺得大陸人很有狼性？他的回答令人莞爾：「可能一群狼在一起久了，所以不覺得誰比較狼。」

機會多，是大陸年輕人可以展現狼性的前提；國際化，是大陸年輕人熱情被點燃的催化劑。當世界前五百強企業都聚集在上海、北京時，年輕人自然會學習一流企業的精髓，當與一流人才交手後，他們的眼界就要再拉高一個層級了。

▲當世界前500強企業都聚集在上海、北京，中國年輕人自然能學到一流企業的精髓，加上肯吃苦，造就他們快速躥升的競爭力。(攝影/陳永錚)

中國窮女孩啃包子，拚到年薪二五○萬

Emily，一位任職於外商知名軟體公司的業務人員，八○後、東北人。四年前從東北老家來到上海，她掙扎過，因為身上沒錢，只能在浦東與一對母子合租一個房間，睡同一張床。一天，Emily身上只剩下人民幣兩元，這對母子正在吃飯，耐不住餓的她趕快出門在路上閒晃，後來也只買得起五毛錢的包子。

邊上班、邊念書 如願進入上海高級商辦
 

啃著包子，面對黃浦江的滔滔江水，望著對面直衝雲霄的辦公大樓，她在心裡許下一個願望：「有朝一日，我也要在那種高級辦公大樓中，有自己的辦公室。」

一股動力、一股願念，Emily邊上班邊念書，強迫自己每天必須規律地睡覺、念書、運動，一年之後考上復旦大學法律研究所。再之後，她進到外商軟體公司上班，而外商公司的辦公室，就坐落在南京西路最昂貴的地段、最高級的大樓：中信泰富廣場。

「狼性目標精神」指在事業目標確定後，鍥而不捨，不達目的絕不甘休的企圖。這位年輕女孩的狼性展現在目標性，初進公司，她月薪約人民幣一萬元，但她將「狼智精神」發揮到極致，把智慧策略充分運用到事業上，最擅長扭轉一手爛牌，或把好牌打出更漂亮的局勢。

曾經，她為了爭取一個大訂單，但公司出具的合約全部是英文，沒人想碰，她則是利用周末兩天不眠不休地翻譯、去搞懂重點內容。

她就是有想做第一的念頭，而她辛苦翻譯，看的是之後的機會，而不只是眼前的單子。因為，她懂得外商老闆對No.1的極度重視。

果然，任何創紀錄的大訂單都與她的名字連上關係，第一個五萬美元、第一個十萬美元、第一個二十萬美元……；今年她又在公司創下了另一個紀錄：拿下一張一百萬美元的單子。

把一手爛牌變好牌 四年薪水翻五倍
 

搶第一，爭著在領導面前被看到，「又是Emily」，領導口中經常蹦出這句話。四年過去，她的年薪衝破五十萬元人民幣（約新台幣二五○萬元），且即將升官；而兩年前，她已在上海置產。曾與陌生人同擠一張床的無奈，最窮時口袋只剩兩元人民幣的困窘，觸發了她的狼性，而狼性也帶領她一步步走向高峰。

Emily的故事，在中國普遍上演中，一份調查也揭示了這個事實。根據《今周刊》委託一○四人力銀行所做的〈兩岸職場狼性調查〉結果發現，他們想升官的企圖心、他們欲求表現的積極態度、他們的自信、他們對出走至全球找機會的渴望……，都遠遠勝過台灣人。

「往死裡幹」是他們的職場精神，過過「小日子」卻是台灣人對現況的態度；但，如果你以為只要留在台灣就能躲過對岸的狼性，繼續享受小確幸，那又是一廂情願的想法。因為《兩岸服貿協議》簽訂，中國人士會以專案管理名義入台，屆時老闆是大陸人、你的同事也有可能是大陸人，你不到對岸，但對岸的「狼」會過來！更何況現在是全球化時代，任何角落的競爭都是火熱的，而你企求的小日子又能延續多久呢？

「火車漸漸在起走，再會我的故鄉和親戚，
親愛的父母再會吧！到陣的朋友告辭啦……
Oh！再會吧！Oh！啥米攏不驚！
Oh！再會吧！Oh！向前行！……」

曾傳唱在台灣五、六年級生間的搖滾風台語歌〈向前走〉，描述異鄉遊子打拚的心情，象徵著台灣敢拚、不怕輸的精神。如今，〈向前走〉唱到對岸去了，那麼，台灣年輕人現在唱的又是哪一首歌？