在今天看見明天

陳俊聖真能救得了宏碁?

陳俊聖真能救得了宏碁?

賴筱凡

焦點新聞

宏碁、資料室提供

888期

2013-12-26 13:26

陳俊聖在科技業的知名度很高,尤其是他在英特爾工作十四年,從台灣區的業務經理,一路做到亞太區總裁,甚至在最後還升任全球業務副總裁,是目前台灣人在英特爾的最高職位。

懸宕多時的宏碁總裁人事案,人選終於出爐了,答案有些出乎意料,原本呼聲最高的前雲端公司iGware(現已併入宏碁並更名為宏碁雲端公司)創辦人顏維群沒有出線,倒是由台積電前業務副總陳俊聖接手。

消息一出,隔日宏碁股價大漲六%,反映出市場對陳俊聖這樁人事案的期待度。到底陳俊聖是何方人物,能夠讓市場高度期待他拯救宏碁?

其實陳俊聖在科技業的知名度很高,尤其是他在英特爾工作十四年,從台灣區的業務經理,一路做到亞太區總裁,甚至在最後還升任全球業務副總裁,是目前台灣人在英特爾的最高職位。

 

小經理變全球副總裁
十四年英特爾的傳奇旅程

 

他進入英特爾不到兩年,就被派駐到北京,那是一九九三年的事了,當時英特爾北京辦公室只有四個人,陳俊聖就是其中之一,不只要做業務,有時還得兼做翻譯。

業內人士說,當時英特爾在大陸知名度不高,大陸消費者也還沒有指明品牌的觀念,雖然如中關村這樣的地方,已經有不少人在做電腦組裝(DIY)生意,可是所用的中央處理器(CPU)多半都來路不明,陳俊聖就曾這樣形容過:「那時的CPU,來自海陸空的都有。」

而他在中國的拓荒經驗,也就成為他「業務力」的最強認證。面對儼然黃土一片的大陸市場,陳俊聖當時並沒有太多想法,捲起袖子、彎下腰,到中關村去「掃街」,挨家挨戶、每家店都去發宣傳單;從北京、南京、上海、廣州到成都,陳俊聖都「掃」過,透過親身前進第一線,觀察市場現況。

他在中關村觀察發現,多數店家用的水貨CPU都隨意插在保麗龍塊上,這種粗糙的作法,其實很容易造成CPU針腳的損壞。陳俊聖見狀後靈光一閃,決定將英特爾的CPU裝入盒內,一來降低耗損率,二來也能增加英特爾的品牌印象,包裝盒裡不只有說明書,還附上小工具,就是要將組裝門檻降到最低,還喊出保證維修三年。

然而,這樣的盒裝CPU,價格卻會比水貨貴上一百元人民幣,怎麼讓經銷商願意買單呢?

於是陳俊聖不但在中關村這樣的資訊中心辦活動,也開課免費培訓店家,第一次開課就來了一百多位經銷商,一邊教育他們用品牌CPU的概念,一邊讓他們開始接觸到英特爾的最新技術。

陳俊聖的行銷手段還有一絕,那就是腳踏車反光背板。在那個年代,大陸街上跑的交通工具最多的不是別的,而是腳踏車,陳俊聖撥了一筆預算,就做腳踏車反光背板,上頭就寫明了Intel Inside,免費發送給消費者,結果就是滿街跑的Intel Inside免費廣告。

陳俊聖在大陸市場的成功,讓他一路從小小的業務經理、中國區業務總經理,最後升上亞太區總裁,在英特爾的最後兩年,還升任到全球業務副總裁,寫下一頁傳奇。

 

博士學歷的缺憾
讓他成為台積電CEO遺珠


不過,由於陳俊聖屬於時任總裁安迪.葛洛夫的人馬,後來安迪.葛洛夫下台,由英特爾前任執行長歐德寧(Paul Otellini)接手後,陳俊聖也只能求去,擔任全球業務副總裁的時間不到兩年。

倒是陳俊聖在英特爾的業務長才,讓台積電董事長張忠謀看上了他,儘管中芯半導體、聯想都曾向陳俊聖招手,最後他選擇回台灣進入台積電。

陳俊聖在台積電的豐功偉業,其實不乏外界傳誦。○八年接任台積電業務暨行銷資深副總之初,成功為台積電調漲晶圓代工價格,即使當時金融海嘯衝擊全球,但陳俊聖運用硬中帶軟的策略,先是向客戶逐一解釋,又釋出強硬說法,直言:「價格調漲可以測試出客戶的忠誠度,也能區隔出哪些客戶是價格導向。」

他的口才極佳,○八年首次在台積電技術論壇挑大樑,就曾以幽默的口吻,向所有客戶、供應商做演講,令人留下深刻印象。

即便後來陳俊聖在業務上多有貢獻,不管是成功簽線英特爾,讓英特爾打破慣例,將當時小筆電用的atom晶片交給台積電代工生產,或是後來的蘋果晶片訂單,都看得到陳俊聖深入其中的努力。

只是,優秀如陳俊聖,最終還是不敵學歷光環的殘酷,打從張忠謀回鍋後,接班傳聞不斷,點過的名字不計其數,就是沒點到陳俊聖。業內便有此一說,直言張忠謀十分重視學歷,台積電的副總多半都有博士學位,唯獨陳俊聖沒有;即便他業務能力很強,要坐上台積電執行長大位,恐怕很難。

陳俊聖對自己學歷的缺憾,其實也曾對外透露過,他認為,人生中的第一份工作與學歷,具有高度的正相關,「如果你覺得既有的學歷,無法找到心目中的工作,那就繼續升學或去留學吧。」他說。

儘管台積電內部人士曾私下表示,陳俊聖的離職,主要是因家人健康問題,他希望能多照顧家人,卻在留職停薪不到一個月,就選擇到宏碁接任執行長,「看起來還是『人』的問題多一些。」業內人士說。

業內人士解讀,儘管陳俊聖之前的戰功輝煌,但畢竟台積電或英特爾家大業大,如今陳俊聖選擇到宏碁救火,能否如外界預期,發揮他的業務、行銷長才,帶領宏碁度過轉型危機,恐怕還有待觀察。

 

英特爾
陳俊聖(左一)在英特爾時戰功彪炳,最後也因人事問題而求去。


陳俊聖
出生:1961年
現職:宏碁全球總裁暨執行長
學歷:美國密蘇里大學企管碩士、成大交通管理系
經歷:台積電業務暨行銷資深副總、英特爾全球業務副總裁

延伸閱讀

張忠謀為何拍板雙執行長制?

2013-11-21

台積電「點矽成金」的祕密武器

2013-05-16

台積電蔡力行接班三年總體檢

2008-07-03

透視台積電的繼承者們

2017-10-09

張忠謀退休 張淑芬:他是我的偶像也是最疼的小孩

2018-06-05