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不畏全球手機需求轉疲弱 華碩搶推「電競手機」要如何奇襲市場?

廖元鈴

焦點新聞

吳東岳

2018-08-27 19:07

時間倒轉到今年6月,被認為是科技發展風向球的台北國際電腦展(COMPUTEX 2018),其中有一展區人潮格外擁擠,更是激起全球電競玩家圈、國際媒體爭相討論。能吸引眾多眼球關注的,正是華碩子品牌ROG首度針對手機市場推出「電競手機」—— ROG Phone。在全球手機市場需求走入疲弱的趨勢下,預計在今年9月初推出的ROG Phone,要如何奇襲手機市場,殺出一條血路?

「終於出一支專為遊戲而生的手機!」、「敗家之眼果然強悍!」(註:網友稱譽ROG旗下產品容易讓消費者敗家,ROG品牌LOGO因此被稱為敗家之眼),科技大廠華碩子品牌ROG,首度宣布推出電競手機ROG Phone,在網路上掀起熱議,討論熱度從台灣PTT延燒至美國Reddit,然而鎖定電競手機市場的科技大廠,可並非僅有華碩,以遊戲週邊產品起家的Razer(雷蛇)、中國手機大廠小米和中興通訊,陸續在今年上半年推出,顯示電競手機的角力賽已逐漸炙熱化。

 

市場出現電競手機的趨勢其實是有脈絡可循,根據全球市場研究機構 TrendForce 研究顯示,由於換機週期延長、缺乏創新換機動機,使得全球消費者普偏換機意願趨勢下滑,顯示全球智慧手機市場已邁向成長緩慢的「高原期」。資策會資深分析師韓文堯指出,未來手機只會更細緻化,以2019年的趨勢來看,電競、5G、折疊面板,都是最有可能發展的主軸,而「電競手機」的走向,則是掌握零組件的台灣科技大廠的絕佳機會。

 

多家競敵環伏在側

ROG Phone要靠「組裝魂」征服玩家

 

一路從主機板、顯示卡、筆電逐步起家的華碩ROG(玩家共和國),ROG全球行銷總監尤彥博表示,早在5年前就已思考佈局至手機市場,當時就已發現遊戲玩家與一般手機用戶的使用習慣不同,但受限於當時的手機技術和消費市場都還不夠成熟,再加上當時公司內部正全力發展Zenfone。直到近幾年來,不論是射擊型遊戲、戰略型遊戲持續發展成熟,前景看好的趨勢下,才讓華碩高層下達指令:「Make the phone happen!(讓這支手機成真!)」

 

擁有像是任天堂般的組裝魂,ROG Phone 同步推出高達5種應用場景的不同組裝配件,像是TwinView Dock,看準玩家一機多屏的使用習慣,可一邊玩遊戲、一邊看遊戲直播主播報;還有玩家長時間使用手機,使得機體本身高溫、導致效能下降問題,因此推出的「AeroActive Cooler」空氣動力風扇 ,尤彥博強調這些組裝配件的設計,都是觀察到玩家在不同的「使用情境」的需求所研發出來的,雖然否認是參考任天堂的配件設計,但不言而喻的是,滿足玩家的「使用情境(Scenario)」可說是ROG認為最能創造市場差異化的關鍵價值。

 


▲高達5組使用在不同情境下的組裝配件,讓ROG Phone的市場價值又更加不同。(攝影/吳東岳)

 

解決玩家最在意的事情還不夠

華碩ROG未來將與遊戲開發商攜手合作

 

除此之外,ROG團隊也觀察到,玩家最為在意的就是能不能「致勝」,而能致勝的關鍵往往就在於手機零組件長時間的效能表現。除了採用高通驍龍845 SoC,研發團隊把ROG筆電散熱特色的3D Vapor Chamber(均熱板散熱,即為通過熱板與液體蒸發、冷凝循環進行雙重散熱的功能),也一併置入ROG Phone中,據稱內部評測,ROG Phone的效能表現,硬生生高於其他國際大廠的高階手機。把筆電的特色塞入手機內,尤彥博笑說,會有這樣的構想,「是真的很ROG。」

 

尤彥博認為投入設計「電競手機」產品,得搞清楚到底設計出的產品是要 “Good for gaming(適合玩遊戲)”、還是“Design for gaming(為玩遊戲設計)” ,他認為ROG Phone最大的不同,是以“Design for gaming“為主軸,因此才衍生發展出應用不同場景的配件,甚至是解決玩家最困擾的「散熱問題」。

 

尤彥博透露,目前由於ROG Phone的高效能表現,讓許多國際遊戲開發商眼睛為之一亮,認為電競手機的高效能,未來可為遊戲品質帶來更大的成長空間,目前ROG Phone 已有和多家國際遊戲大廠合作,未來將共同研發、優化遊戲使用者體驗。

 


▲ROG團隊多是20、30歲的年輕族群,據了解內部大多都是玩家。(攝影/吳東岳)

 

ROG Phone能否成華碩手機救靈丹

得先解決獲利困境、行銷策略問題
 

翻開華碩今年法說會第二季財報,不難發現手機品項在華碩整體營收占比偏低,外界近期更盛傳華碩副董事長徐世昌已下達通牒,要求手機部門在今年第四季達損平目標,雖然隨後華碩立即澄清絕無此事,但對於近幾年來全球手機市場出現需求疲弱的狀況下,對於華碩手機來說,戰役只會越加難打。

 

除了搶灘電競市場濃厚之外,外界認為ROG Phone的推出,對於迫在眉睫的手機營收目標,解了燃眉之急。

 

根據外資瑞信分析指出,最有可能增加損益兩平的機會,正是今年預計九月推出的華碩電競手機-ROG Phone,市場預估ROG Phone定價高,若能銷售達50萬支,可望2018年全年的貢獻營收佔比達3%。

 

然而不願具名的手遊產業人士卻表示,「並不看好電競手機的發展趨勢」,由於目前整體手遊市場觀察下來,競技類、射擊類遊戲玩家畢竟非佔大多數,對於一般型玩家來說,仍會採用像是iPhone、三星等高階手機。再加上外界盛傳預計在8月底、9月初上市的ROG Phone,售價達2萬5元台幣,恐怕讓年輕玩家族群怯步。

 

而熟稔電競玩家習性的就肆電競(4Gamers)執行長黃智仁觀察發現,目前電競手機的最大盲點正是出在行銷。他直言:「現在都還是以賣手機的方式來賣電競手機」,他強調9成玩家其實不懂技術和規格,但放眼望去電競手機的行銷,仍是繞在「效能」、「螢幕更新率」等面向,對於玩家來說,最在意的就是「我的遊戲到底跑不跑得動?」、「打起來遊戲效果好不好?」,不然目前許多電競戰隊仍是多選用iPhone大螢幕手機,唯有「用遊戲號召死忠玩家」,讓消費者懂為何不選擇一般高階手機,而是選擇電競手機,否則將陷入「叫好不叫座」的困境內。

 

對於華碩ROG來說,搶灘進入電競手機市場,絕不僅止於獲利意義,尤彥博受訪曾提到:「如果我們可以定義電競手機是什麼模樣,我們就是會在那。」以高階電競主機板打出名號的ROG,是否能在電競手機推出後,延續在玩家心中的第一品牌形象,則是備受外界關注。

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