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「你累了嗎?」超商買不到,一年狂銷億瓶...台灣藥酒王國「保力達蠻牛」揭密

今周刊編輯團隊

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2018-10-24 11:54

「明仔載的氣力,今仔日給你攢便便。」、「你累了嗎?」一瓶勞工朋友最愛的保力達B、熬夜必喝的蠻牛,竟能撼動資本市場的經營權?!

掀起泰山股權大戰  幕後竟是「這個人」

 

「我們至今都沒見過他。」泰山企業董事長詹逸宏苦笑著說;最近泰山這家老字號的食品公司爆發股權爭戰,其中最引發外界關注的,是保力達對泰山持股最高曾逼近三成,即使雙方為此協商多回,卻連詹逸宏都不曾見過他口中的「他」,也就是保力達實際負責人——陳洋的真面目。陳洋,就是保力達創辦人陳傳黃的兒子。

 

從小到大,電視廣告裡,「明仔載的氣力,今仔日給你攢便便。」透過吳念真有溫度的口白,不只傳達到每位勞工朋友的心裡,也打進每個看廣告的觀眾心坎裡。

 

保力達B廣告一炮而紅

吳念真溫暖口白、打入觀眾心坎裡

 

民國45年成立的保力達,在57年正式推出「保力達B」上市,透過最奇特的銷售通路——檳榔攤加上工地旁流動性的「小蜜蜂」(移動貨車)販售,50年來,很可能是全台灣賣得最好的一瓶「飲料」。

 

根據《今周刊》估計,透過全台超過2萬家的檳榔攤和各地藥局的通路販售,以及許多流動性難以計數的攤販,年銷售在5千萬到1億瓶之間,多年來,光憑這支「黑色飲料」,至少為保力達賺進數百億元。

 

但是,保力達的幕後老闆,幾十年來幾乎從未在公開場合出現過。直到最近,因為大量買進泰山公司的股票逼近3成,造成公司派大緊張,再度躍為媒體版面的焦點。

 

手握台灣藥酒7成市占  他,有錢得要死

 

「他有錢得要死,實力超強。」鮮少評論企業界的導演吳念真,與保力達一合作,就是超過20年。能夠打動吳念真,且雙方合作如此長久,陳洋想當然不是個簡單人物。

 

早在50多年前,電視機不僅還是映像管的年代,而且還是黑白電視,但陳傳黃在當時就已經主張保力達B一定要買下時段播放廣告,透過電視廣告的播放,加上早期市場單純,同類型商品少,保力達B一推出,很快就搶下藥酒市場的龍頭寶座,陳傳黃還會每個月送給員工兩瓶保力達B,員工都當成「補藥」一樣很珍惜地帶回家。

 

除了廣告,保力達經營還有一個利器,就是檳榔攤通路。陳傳黃靠著一支黑色瓶身的保力達B,累積到驚人的財富;根據民國78年《聯合報》報導,當年的保力達曾經一年逃漏營業稅金額達1.6億元,換算企業獲利至少數億元,在30年前,已經是嚇人的數字,當時已是全台非常知名的企業之一;但一個失神,讓保力達跌了好大一個踉蹌。

 

「三洋維士比」南部崛起

周潤發代言加持、威脅保力達江山

 

原來,保力達一直在台北立足,但沒有想到60年代,南部有個藥廠也生產同質性高的提神飲品,且不採保力達透過檳榔攤的營運模式,而是利用小貨車的迅速移動性,哪裡有建築工地,小貨車就開到圍牆邊,賣給工地工人的方式,快速打開南部市場,這就是「三洋維士比」的竄起。

 

三洋維士比這種「小蜜蜂」的打游擊模式,從南部快速蔓延,等到陳傳黃驚覺時,已經失掉大半江山,也打趴保力達的龍頭地位,加上民國76年維士比找來大明星周潤發,推出「福氣啦!」廣告,街頭巷尾幾乎人人琅琅上口,更是一舉攀上高峰。

 

挨了一記重棍的保力達,面臨創業以來最大危機,公司內部也爆發世代交替的重大衝突。

 

經營不走靠爸路  寧借錢買下父親公司

 

業界人士透露,這次的危機也讓陳傳黃深覺,公司只靠保力達B一個明星產品風險實在太高,於是他決定讓陳洋試試看,推出沒有酒精成分的提神飲品——「蠻牛」,廣告走截然不同的搞笑風格,靠著無厘頭式地一句「你,累了嗎?」廣告,讓過去由葡萄王旗下的「康貝特」一枝獨秀的提神飲品市場,被蠻牛一舉攻破。

 

陳洋接棒,一連打出二場勝仗,也讓陳傳黃決定交出經營權。但父子關係並不睦,最後,個性也和爸爸一樣硬的陳洋,決定不靠爸,而是籌錢「買」下父親手上的大半股權,但是手頭資金不夠,據說還是透過關係,向民間借貸資金買股。從此以後,保力達的實際負責人,不再是老老闆陳傳黃,而換成兒子陳洋了。

 

由於本業的關係,陳洋一直對各種健康食品、飲料,都充滿「嘗鮮」的興趣。

 

多方嘗試之後,最後終於推出現在市場上熱銷的「冰火」氣泡酒,酒精濃度3.5%,繽紛的外瓶設計和微酸甜的口感,大受年輕族群、尤其是年輕女生的歡迎,也成功繼保力達B、蠻牛之後,打出第三隻腳,為公司營運再添利器。

 

投資有獨特口味  卯起來狂買對手股票

 

陳洋還對一件事非常有心得,就是股市投資。

 

陳洋的投資分為兩部分,一是為了公司本業發展所做的必要投資。例如十多年前,他因為廣告下單量大,興起想買電視台的念頭,因此看上了上市公司中視,直到今天,保力達還是中視、中天的董事,持有中視15%的股權。

 

前年以來,陳洋又拍板買進老牌食品廠泰山將近3成的股權,為的則是全家超商的通路。保力達從10多元開始買進泰山,一路買到近20元,持股近3成,引發泰山公司派大為緊張。但近日,雙方已經有初步共識,保力達近期也賣出部分泰山股票,讓公司派鬆了一口氣。

 

投資果斷、選股玩短線

買葡萄王近3%、國巨「不是不能買」

 

根據資深市場人士透露,陳洋曾在去年初葡萄王遭逢家變、配方洩漏等外部利空時,在170元價位附近買進。曾經買進葡萄王股票將近3%,但股價漲上去他就賣出,只是短期操作。

 

又例如最近國巨股價從1千3百元的高點快速下跌,市場殺聲不斷,但當國巨跌破5百元大關時,陳洋也認為「國巨不是不能買,從基本面看,已經接近合理價位。」

 

熟悉陳洋投資習性的朋友說,無論是保力達投資或是陳洋個人投資,其實侵略性都不強,也無意搶奪經營權,大部分時候都是短期進出大賺一票,證明自己投資眼光精準,也是他的生活樂趣。

 

歸類為「藥品」非「飲品」

藥局才能販售、檳榔攤只能偷偷賣

 

根據衛福部規定,保力達B被歸為「藥品」,不是「飲料」,因此只能在藥局通路才能販售,這個規定當然對深耕檳榔攤通路多年的保力達造成衝擊。保力達宣稱產品一定只給藥局,但一旦鋪貨出去,很難精準掌握所有貨品去向。

 

記者走訪多家檳榔攤,明明看到冰箱就有保力達B的瓶子,但許多眼尖業者「嗅」到記者看起來「不太對」,立刻改口說「那是自己要喝的,不賣!」

即使如此,保力達B依舊是許多勞工朋友不可或缺的重要飲品,一天不喝就不能有精神地上工,當然,因為酒精作用,多年來也造成不少工地風險,究竟保力達B是台灣經濟奇蹟的推力,還是爭議?各有說法,但確定的是,保力達B這支黑色瓶身創造出來的傳奇,還會繼續吟唱下去。

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