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一場直播海賺200萬 淘寶網紅讓顧客不離不棄

譚偉晟

焦點新聞

譚偉晟

2018-11-10 23:37

「我先跟大家打個招呼,寶寶們好。」面對鏡頭,本名李烈的淘寶主播烈兒寶貝,用一句直播常用的開場白,讓採訪現場多了幾分親切。在11月10日雙十一前夕,李烈與眾多的淘寶直播主都在進行最後準備,以求在雙十一當天再次創下銷售新紀錄。

李烈回憶,第一次直播時其實僅有兩千多線上觀看,但第一次直播的觀眾各個都成了鐵粉。此外相較於其他平台,來觀看淘寶主播的觀眾有著更強的購買目的,「第一天看主播順眼就關注了,第二天看東西不錯就買了,第三天又發現有更多好東西可以買,」藉由買賣行為的互動,讓淘寶主播相較於其他直播平台更容易累積忠實粉絲。

 

根據淘寶所公布的數據顯示,目前李烈的粉絲規模已經高達190萬,是目前極具指標性的直播主,而在淘寶直播上的人氣王,則是九月才來台展示直播銷售實力的薇婭,後者的淘寶直播粉絲數已經突破230萬。

 

大量粉絲的支持,讓李烈的銷售表現極為突出。去年雙十一當天,他僅用5分鐘時間,就寫下了突破1000萬人民幣的銷售紀錄。即便是在平常時候,受歡迎的衣服或彩妝商品,「一分鐘也能賣到幾千件。」

 

李烈的粉絲組成,以25歲至35歲的年輕女性為主,這些粉絲樂於互動與分享,李烈舉例有粉絲會分享「今天穿了烈兒姐的衣服,今天(賣場)就開單啦。」粉絲們的不離不棄,讓李烈的粉絲魅力也獲得更多供應商注意,樂於把優質產品先提供給李烈銷售。

 

除此之外,淘寶平台也正持續透過這類網紅的粉絲群眾,蒐集反饋提供給供應商做更精準的產品銷售。目前淘寶直播已經有多達1000萬的淘寶直播活躍用戶,這些用戶有著比其他消費者更忠誠的銷售行為,「就算是粉絲量只有2萬的中小型直播主,一場直播也能有50萬人民幣的銷售,」看好直播銷售商機持續成長,李烈期待在今晚的雙十一直播活動上,可以再次突破去年創下的紀錄。

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