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資生堂、KOSÉ也不敢小看 一家鹿港小廠面膜竟年銷3.5億片

今周刊編輯團隊

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攝影組

2019-02-20 09:48

在全日本最大連鎖藥妝店松本清的東京銀座旗艦門市,一進門,迎面最顯眼的櫃位,就是一整排的面膜專區,來自台灣的「森田藥粧燕窩濃潤滋養面膜」、「我的美麗日記黑珍珠煥白面膜」,也占據了不小枱面。

 

 

銀座松本清旗艦店現場  台灣品牌與日本A咖平起平坐

 

2016年,台灣的外貿協會已經嗅出面膜業春苗綻放的氣息,決定為此籌組「台灣美粧品牌行銷聯盟」。

 

「我們盤點了台灣195個製造業,唯一連續多年成長的只有化妝品產業,其中最主要的成長力道,就是來自面膜。」外貿協會產業拓展處處長邱揮立充滿熱情告訴我們,台灣的面膜產業戰鬥力十足,過去3年,外貿協會僅有為此籌組唯一的產業聯盟,「至今已經連續三屆,還有許多業者抱怨電話不斷,為什麼他們不能加入?」「我的心機」、「未來美八分鐘面膜」、「TTM面膜(提提研面膜)」一個個品牌飛出台灣,整個東南亞、東北亞,台灣面膜用輕柔的力量戰勝市場。

 

25公克的魔力  產業鏈精采扎實  工研院也參一腳

 

綜合屈臣氏等主要藥妝、賣場的意見估計,台灣女生一年敷掉1.2億片面膜,再加上觀光客成箱地購買,這部分還不包括從網路上全球交易,一年在台灣境內實體通路賣出約1.5億到2億片不等的面膜;若每片平均以30元估算,一年大約可賣出50億元的面膜。

 

加上經濟部統計處對面膜「成品」出口總值的估計,每年都以接近3成的業績持續成長,以及更多無法計入的是,代工廠半成品的輸出,則全體產業的海內外總產值可達3百億元左右,且還在持續成長趨勢中。

 

背後的產業鏈更是精采扎實。上市公司、全球不織布大廠南六企業與醫材大廠和康生技近年來積極投入,以面膜為主力的「生技產品」營收占南六企業總體營收已達38%,成為公司最大營收來源;至於和康生技,面膜產品亦已占公司4成營業額。不僅如此,近期就連工研院都來參一腳,研發出最新的LED「光」的面膜,宣稱可以延緩膠原蛋白流失。

 

製造代工廠更是林立,幫統一藥品「我的美麗日記」代工的科毅研究開發,位在美麗的新北淡水小鎮,負責人賴明三,是膠體界面化學博士,十足科班出身。還有許多業者為了嚴格把關品質,不放心委託代工,因此從後端的製造到前端的品牌,全部一手完成;例如剛登上興櫃的軒郁,就是「八分鐘未來美面膜」的製造公司,去年登上興櫃股價直奔1百多元,表現不差;而來自彰化鹿港小鎮的森田生醫,幾乎已是台灣面膜業的一則傳奇了!這個由家族年逾80歲的爸媽、5個兄弟姊妹共同創立的品牌,是台灣至今最大的面膜品牌,去年在全球共賣出3.5億片的面膜,包括中國、香港、新加坡、日本、馬來西亞到泰國共14個國家,幾乎可以說有華人的地方,就有平價好用、CP值超高的森田面膜。

 

 

面膜業者逾千家

毛利至少5成  名媛貴婦都覬覦

 

根據外貿協會非正式的估計,全台灣的面膜業者可能有超過1千家,除了實體通路上買得到的知名品牌,更多是在網路上的販售,例如前副總統連戰的二媳婦路永佳也和好友閨蜜張沛瀅,共同合作拿出2百萬元資本額,賣起「Abysse面膜」,在臉書上大打行銷,口碑也不錯。

 

高毛利的迷思

僅十家賺錢  台灣冠軍背後滿是汗水

 

「高毛利大家都來賺吧!但你看看能撐過3年的不到1成,撐過5年才算真的活下來,整個產業大概只有10家賺到錢。」森田藥粧執行長周俊旭短短的幾句話,恐怕足以給許多正做著美夢,想要籌資跨入美麗的面膜產業的人一記警鐘!

 

「看不到的行銷與通路費用,堆砌了很高的進入門檻。」交通大學財務金融研究所教授葉銀華直言,這幾年只要打開電視,轉來轉去幾乎都是「未來美八分鐘面膜冠名贊助」、「小三美日冠名」、「我的心機冠名贊助」,不是賣面膜的業者、就是以賣面膜為主要商品的通路業者,冠名各個戲劇、歌唱比賽節目,成了最大贊助來源,這個新開創的行銷模式,對年輕人族群進行精準行銷,「但另一方面,也是業者拿來墊高進入門檻的利器。」

 

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