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錢進中國 中信銀憑什麼賺最大?

蔡曜蓮

焦點新聞

中國信託銀行提供

2019-02-20 18:16

統計至去年前十一個月為止,與所有在大陸發展的台資銀行分行相較,中信上海、廣州、廈門分行不論在企業貸放款餘額、盈利方面,都是台資銀行分行中,表現最佳的。

中信銀三間在大陸分行截至去年十一月前合計企業貸放款餘額約人民幣八十幾億元,稅前盈餘為人民幣三億元,總資產大約新台幣一千億元;出色表現讓中信銀繼續乘勝追擊,於深圳設置第四間分行,2月20日舉行揭牌儀式。

 

為什麼中信銀表現能勝過其他台資銀行?中信銀行總經理陳佳文指出三點:中信銀只設分行、跨境金融服務強、目標客戶清晰。

 

首先,為什麼中信銀只設分行、不設子行?就現在的大陸法規來說,子行相較分行,能多賺消金財,分行僅能鎖定法人客戶。大陸消費動能強勁,中信銀放棄這塊大餅,背後考量很簡單,「因為消金需要鋪設非常多網點(子行),客戶才能認識你,才會想跟你做生意,但這塊需要的成本很高,而且很難打過大陸本地公司」,陳佳文解釋。

 

由於不做零售客戶,中信銀深圳分行,隱居於市中心一棟大樓的四樓,該建築內外牆都沒有任何中信銀招牌。陳佳文接著補充子行受大陸政府監管程度也更高,金融跨境運輸更受限,「如果是分行,我需要資金,那我從香港打過來就好,效率也高。」

 

簡單來說,錢花在刀口上,讓效益最高,是中信銀思考中國策略的第一步棋。陳佳文強調,未來假如要做消金,不排除透過併購買下陸資銀行,「但現在還沒有看到適合對象。」

 

中信銀目前在大陸發展的核心重點就是:如何緊緊抓住法人客戶的心。陳佳文說明,遠在中美貿易戰之前,就有中國企業慢慢移往東南亞發展,「好的跨境金融服務」是中信銀勝過中資銀行的最大優勢。他坦言中資銀行在外的連結還是比較弱,而中信銀不論在東南亞各國都有設點,而且各分行都有「China desk」,專門服務中企,從法規到民風,對於客戶疑問都抱持使命必達的決心。

 

當然,話說回來,比起跨境服務,中信銀又如何打過國際銀行?陳佳文說他們專門鎖定營收規模在十億人民幣至五十億人民幣間的客戶,「這些客戶可能被國際銀行忽視,但就是最適合我們的目標」,他笑著說,剛開始進大陸做生意容易被瞧不起,「大陸企業可能一開口融資就說二十億人民幣起跳,我們做不來。」

 

總體來說,中信銀的競爭利基就是服務想出走、體量較小的中企,「但營收規模在十億人民幣以上的公司,其實在台灣也已經算中大型企業了」,陳佳文說。

 

雖然中信銀目前表現已是台資銀行的優等生,但陳佳文表示,「這些成績在我眼裡,都還是很不夠!」他直言海外營收是中信銀成長的最大動能,目前海外營收不含OBU的話,大約貢獻總營收三八%,未來希望在五年內達到四五%。

 

圖說:中信銀深圳分行今(20)日舉行揭牌,與會嘉賓分別為海峽兩岸關係協會前會長陳雲林(左四)、關工委常務副主任武韜(左三)、廣東省人民政府臺灣事務辦公室副主任方濤(左二)、深圳市政府地方金融監督管理局局長何杰(左一)、及中國信託創業投資公司董事長王志剛(右四)、中國信託銀行副董事長利明献(右三)大陸全國台灣同胞投資企業聯誼會王屏生(右二)及中國信託慈善基金會執行長高人傑(右一)

 

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