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靠「直播交友」營運大翻身 尚凡要追隨台積電每季分配股息

譚偉晟

焦點新聞

攝影:陳弘岱

2019-03-20 12:32

「本來今天租這個場地,怕會坐不滿。」3月19日,面對現場擠滿人潮的PTT鄉民與法人媒體,尚凡董事長張家銘輕鬆帶出開場白。他還特地準備500份雞排和珍奶,以及安排17位「iPair」主播參加,讓法說會成為一場笑聲不斷的歡慶盛宴。

根據2018年度財報顯示,尚凡年營收8.29億元,稅後淨利1.91億元,EPS高達13.48元,結束2015年以來的連年虧損。

 

「常常會看到有人在PTT股票板寫說『5278(股票代號)是個大騙局』。」張家銘拿出獲利攻破了謠言,接著他話鋒一轉,強調過去3年的佈局,從去年開始已經進入收割階段,對於今年獲利仍然樂觀看待。

 

 

過去以愛情公寓起家的尚凡,2015年遭遇來自海外交友服務「拍拖」、「BeeTalk」的重創,導致營運開始出現虧損。「當時我們內部討論,如果未來兩、三年不重新建立長期競爭優勢,恐怕會陷入危機!」

 

於是第一件事,就是盡快擴充研發團隊。為了把過去習慣用電腦的愛情公寓用戶,轉變成手機上的交友軟體,身為資深鄉民的張家銘,很快從PTT招募來一批工程師,協助尚凡轉型,完成手機版愛情公寓「iPair」的應用開發。

 

2016年,尚凡開始將產品推廣到市場上,不只在台灣,還前進東南亞、日本和歐美市場。「我們要打開市場、搶市佔率,否則很快會被消滅,」財務長張立解釋。

 

 

不走花俏路線

直播平台像「鄰家少女」

 

然而,有些市場卻是很難攻下城池。「像是印尼、日本,我們就發展不太起來,尤其是日本市場。」於是2017年尚凡最重要的工作,就是將發展重點聚焦在台、港、澳、星、馬等亞洲地區,以及美、墨等市場,當年四月更推出準備已久的直播平台。

 

有別於其他直播平台的服務讓人眼花瞭亂,張家銘強調尚凡看重的是「交友」這個核心理念。「你看『17』就是經紀藝人,每個主播都像明星;『浪Live』就比較是才藝型的表演。」相較之下,從愛情公寓起家的尚凡,用戶對「交友」有更明確的定義。

 

張家銘用「鄰家少女」的概念解釋說明。「她(鄰家少女)未必是特別漂亮,但你就是很想跟他交朋友。」從這個角度出發,iPair沒有針對主播的身分條件設限,也不以合約方式要求主播,只要是想交朋友的人,都可以在平台上直播。

 

 

營運快速回升

計畫每季配發股息

 

由於可以從主播的收禮中取得60%至70%左右的收益,直播服務迅速提升了尚凡的獲利。2016年時,尚凡營運陷入低潮,EPS高達-6.31元,吃掉六成股本;2017年效益開始顯現,虧損收斂至-0.64元,2018年則是展翅高飛,繳出的成績單甚至優於公司內部預期——大賺13.48元!

 

目前直播打賞與會員VIP收入,各貢獻尚凡50%左右營收。看好今年獲利繼續成長,張家銘更透露將考慮追隨台積電的做法,每季分配現金股利,「最快等到股東會通過後,有賺錢馬上發給大家。」

 

張家銘最後也不忘推銷自家的保健食品事業「大研生醫」,以及網紅行銷平台「KOOL-網紅人利銀行」。張家銘特別向PTT股票板鄉民幽默喊話:「股東先不要期待這些新事業可以帶來很多獲利,先試吃保健品(葉黃素),這樣以後看盤,眼睛就不會吃力了!」

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