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【台灣面膜奇蹟之一】打進日本銀座、回購率超高 台灣面膜究竟有何魔力?

撰文‧劉俞青、研究員‧陳虹宇

焦點新聞

攝影:劉俞青

2019-04-02 16:46

如果明星蕭薔知道20年前她一句「我每天只睡一小時」的廣告詞,無心插柳創造了台灣一道完整又堅強的面膜產業鏈,不知是否欣喜若狂?

是的,經過20年的淬煉,我們有鹿港小鎮上的小廠—森田,全家人胼手胝足殺進東京一級戰區的故事,也有大集團如統一,「我的美麗日記」挾資源以打遍天下,還有夫妻同心,用一片面膜登上興櫃創下高股價,經過多年的努力、打拚,如今的產業面貌已是百花齊放。

故事還在吟唱,紀錄還在繼續創下,台灣面膜大軍,勇敢寫歷史!

一月的東京銀座早就飄雪了,全球各大精品品牌林立的銀座四丁目上,人來人往盡是今年冬季最精緻入時的打扮。

 

全日本最大連鎖藥妝店松本清的旗艦門市,自然也選擇坐落在此,而且連裝潢都與眾不同,格外時髦漂亮。走進店裡,空氣中還飄著淡淡的香氛。

 

一進門,迎面最顯眼的櫃位,就是一整排的面膜專區。仔細數過去,從高絲(KOSÉ)、資生堂(Shiseido),還有許多日本熱銷的面膜依序排去,但定睛一看,來自台灣的「森田藥粧燕窩濃潤滋養面膜」、「我的美麗日記黑珍珠煥白面膜」,也占據了不小枱面。

 

「這幾款來自台灣的面膜賣得很好,很多客人進來拿了就走。」操著北京口音的店員告訴記者,這種「拿了就走」的消費者通常是「回頭客」,代表台灣的面膜回購率極高。

 

這裡是全亞洲的精品時尚一級戰區,來自台灣的面膜在此和所有日本化妝品品牌一決高下,價格甚至比許多日本知名品牌還高出許多,完全「毫無懼色」。

 

銀座松本清旗艦店現場

台灣品牌與日本A咖平起平坐

 

所有的精采身段,都來自台下多年的磨功。其實,還沒有太久以前,2016年,台灣的外貿協會已經嗅出面膜業春苗綻放的氣息,決定為此籌組「台灣美粧品牌行銷聯盟」。

 

「我們盤點了台灣195個製造業,唯一連續多年成長的只有化妝品產業,其中最主要的成長力道,就是來自面膜。」外貿協會產業拓展處處長邱揮立充滿熱情告訴我們,台灣的面膜產業戰鬥力十足,過去3年,外貿協會僅有為此籌組唯一的產業聯盟,「至今已經連續3屆,還有許多業者抱怨電話不斷,為什麼他們不能加入?」

 

貿協、經濟部大驚喜

三年來唯一產業聯盟   進擊全球

 

外貿協會用「創新設計力、台灣製造力、品牌力、海外市場發展潛力及認證力」五力作為評選標準,具有這些競爭力的業者才能入選聯盟,貿協帶著這些優異的業者全球征討,2016年來到馬來西亞、2017年去了泰國,去年則是去印尼、菲律賓,找來當地的媒體、代理商、通路商,現場直接媒合,省去業者各自拚鬥的成本,「我的心機」、「未來美八分鐘面膜」、「TTM面膜(提提研面膜)」一個個品牌飛出台灣,整個東南亞、東北亞,台灣面膜用輕柔的力量戰勝市場。

 

薄薄一片面膜,25公克,究竟有什麼魔力,讓外貿協會如此驚喜不已?2018年經濟部統計處更為面膜產業特別撰文報告:「保養品去年成長快速,主要因生產面膜之業者遵循進口國的法規要求和國際驗證,同時產品具高性價比及獨特材質,並採創新行銷模式,致廣受國際青睞。」

 

一段話,認證了小小面膜對當前台灣產業的意義:它是台灣近年少數能結合產品力、品牌力、行銷力與通路攻掠能力,而與國際一線品牌抗衡的典範。

 

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