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【台灣面膜奇蹟之四】《女人我最大》推一把 台灣面膜打出海外市場

撰文‧劉俞青、研究員‧陳虹宇

焦點新聞

攝影:吳東岳

2019-04-02 14:27

近年來,還有一種短片置入行銷,在戲劇節目進廣告後,緊接著播出一段和劇情相關的廣告短片,將面膜產品置入,例如近期流行的宮廷劇,就有業者拍出「皇上,也用面膜嗎?」廣告短片,成為另一種置入行銷,也頗受年輕消費者歡迎。

「台灣有個節目也是台灣面膜打出海外市場的重要行銷管道,那就是《女人我最大》。」外貿協會產業拓展處生技醫療組高級專員嚴麗婷一言道出這個「美麗的意外」,她去年還為面膜產業赴日研習,也是籌組「台灣美粧品牌行銷聯盟」的最重要推手,可說是最了解台灣面膜產業的人之一。

 

美麗的意外

《女人我最大》推一把  打開海外市場

 

《女人我最大》在台灣播出超過15年,對台灣的美妝、保養產業有難以估計的推波助瀾功效;不僅如此,該節目還在香港、新加坡、馬來西亞、澳門、印尼、菲律賓、澳大利亞等七個地區播出,對於台灣面膜業者打海外市場,也有看不見的幫助。

 

多年前,就是「美容教父」牛爾老師在節目上,教觀眾如何以簡單的配方自製面膜,掀起了DIY面膜的風潮,還因此造就了「第一化粧品」(位於台北後火車站的第一化工)面膜的產生;更早之前還有保養品牌SK-II 找上藝人蕭薔代言,一句「我每天只睡一小時」的電視廣告,讓台灣人就此「瘋」面膜。

 

但打開海外市場談何容易,《女人我最大》頂多只是推波,但真正的困難,還是要業者自己想辦法去突破。

 

除了香港,台灣到各地多半都是透過代理商才能打進當地通路,其實也不如想像容易。

 

代理商的剝削、甚至倒帳等,都早就不是新聞,而面膜業者多半缺乏學有專精的經營管理人才,也缺乏國際經驗,除了少數像統一藥品(我的美麗日記)有大集團資源挹注外,幾乎全都是中小企業。業者分享,如今看來成果華麗的這場面膜世界大戰,一開始時卻像是在打一場不見天日的焦土惡戰,前進每寸領土,都有如摸石子過河。

 

尤其是中國市場,市場太大,要委託多家的代理商,才能把貨鋪到中國每個角落,每家代理商各有各的問題,「貨出去,錢可不一定收得回來。」業者都在付學費買經驗,例如森田藥粧,就是擁有多年中國市場經驗、曾任統一超上海星巴克發展總監的周家四哥周昭呈,長期親自坐鎮上海操盤,才能在中國打出一片佳績。

 

 

MIT的挑戰

台灣標籤能加分  卻也有政治陰影    

 

台灣市場一年50億元的規模已是吃撐,「決戰在中國」是業者早就認清的事實,但隨著中國市場占比愈來愈高,前幾大業者的中國銷售都已占了將近一半的產量,但又有新的煩惱隨之而來。

 

原來,台灣業者無論是代工,或是自己設廠製造,幾乎全數都是打著「MIT」在地生產,一方面創造不少就業人口,而且「MIT」對行銷也是品質保證的加分;但到了近期,在對岸動輒扣上「台獨企業」的強大心理陰影下,已有業者在慎重考慮是否要拿掉包裝上「台灣製造」的字樣。

 

好不容易打開中國市場,其實也等於順勢就打開了海外市場之鑰,因為中國觀光客消費力強大,他們認識了台灣品牌,也信任台灣品牌,因此不只在中國買,到台灣觀光時也用力買,甚至到中國、台灣以外的亞洲市場旅遊,看到台灣的面膜就買。

 

台灣的業者也樂得循著中國觀光大軍的路徑,一路布下通路,加上台灣面膜多半質優、價格合理,性價比高,在充滿驚喜創意的韓國面膜、品質包裝都屬上乘的日本大軍中,硬是殺出一條血路,很快也在當地市場打出口碑,就此一站一站攻無不克。

 

這是一條血、淚與喜悅交織的海外墾荒之路,戰線還在持續拉長,希望繼續能有好消息不斷傳來。

 

一片片25公克的面膜,沒有太高的技術門檻、在外界不甚看好的情勢下,靠著自身的力量飛越台灣海峽、巴士海峽,甚至飛越太平洋,幾乎在全亞洲遍地開花,吟唱出另一個台灣奇蹟。

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