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8年資產翻8倍!中租2大賺錢秘方,穩站越南租賃王

8年資產翻8倍!中租2大賺錢秘方,穩站越南租賃王

蔡曜蓮

焦點新聞

中租提供

2019-06-21 14:44

中租控股集團從2011年回台上市以來,資產總額已經從1,357億,翻了3倍到4,228億;生意越做越大,股價也在今年創下135元新高,現在即使回落也穩穩站在百元以上;回首2011年以前在新加坡,股價多半在8~12元台幣間徘徊。今昔相比,公司體量已不可同日而語。

 

股價表現佳與中租繳出的獲利成績正相關,2019年中租第一季每股盈餘達2.78,遠遠高過所有金控業、銀行業一倍以上,股價自然有撐。

 

說穿了,中租控股的賺錢秘方靠兩項:經營策略清楚,嚴格制風險。前者劃的藍圖是,中租控股未來十年獲利成長引擎,沿著「租賃業」主幹,發展兩大支流:貿易資融、保經代業務。後者就是顧好主幹,精準控制風險,營生才能長久

 

尤其貿易資融,中租控股要善用原本優勢,瞄準東南亞各個新興國家,切入代理商領域,引進歐美大廠工具機等製造生產所需的機器,提供租賃服務。中租控股旗下的仲利租賃(越南)經理巫怡葶表示,「像基本的機具,不管是CNC加工機、車床、雷射切割機等等,其實都掌握在幾個歐美大廠手上,一台工具機動輒百萬美元,如果直接面對中小企業,對大廠來說,他們風險比較高。但有中租作為中介,國外大廠在金流上比較安心,有利快速切進市佔,對雙方都是雙贏。」

 

中租控股董事長陳鳳龍透露,未來透過科技化運用,要為客戶規劃機器設備整合的套裝方案,深化租賃服務;據了解,截至今年5月,貿易資融創造的營業額約3千萬美金。

 

至於,保經代業務則是租賃業的平行延伸。陳鳳龍指出,原本廠商佈置產線,就需要購買火險、地震險等強制險。中租控股原本就將這類險種跟機器打包一起賣給客戶,現在只是在現有人員架構上,橫向推廣保經代業務,「建構亞太保險經紀體系,是中租建構集團未來黃金十年的重要角色。現在中租所有子企業都已經成立,或正在申請保險經紀業務」,陳鳳龍說。

 

陳鳳龍直言,「整個集團台灣大陸東南亞,有100個網點,業務員3,000個;今年純佣金收入將介於5~6億台幣之間」,他更特別指出,對中國「期待最深」,「因為目前大陸保經,外資只能持有25%,未來一旦開放外資百分百持有,就是我們的機會。」

 

目前中租控股在各地區的獲利結構上,根據去年資料,東協僅佔4.8%,但成長力道生猛,2018年淨利成長率高達47%,其中,成長主力來自越南。中租控股2010年在越南資產規模約3,400萬美元,過去8年成長超過8倍,2018年已接近2.8億美元,目前是越南租賃市場的龍頭老大。

 

仲利租賃(越南)總經理吳吉昌指出,越南總企業數高達70萬家,九成五為中小企業,正是集團的強項,簡直是處處皆客源;陳坤明強調中租控股在此九成五客戶都是越南在地商家,「這是因為我們非常在地經營,在越南的300名員工,九成都是越籍。」

 

一名仲利租賃越籍員工指出,「在這裡,連Uber也打不過Grab,你就知道不是砸重金就能有市佔率,融入在地文化才能勝出。」

 

中租控股初步的在地方針,就是規定台幹必須考過越南文檢定,不能只以英語與越籍員工溝通,最終目的是,「把台資招牌拿掉,我們就跟越籍公司沒兩樣」,巫怡葶說。

 

中小企業最為人詬病就是「內外兩本帳」,外人很難看出這間公司的財務狀況,精準控制風險是集團深耕東南亞的險要隘口。

 

中租控股於徵信布建兩道防線,審查端有產業專家把關,業務端就靠幹部現場「算數學」,巫怡葶笑說,「例如一家合作的椰子工廠,我會去查椰子收購量,去掉殼的重量,有多少做椰奶、多少椰果,計算大概產值,再去核對產地收購價;成本跟出貨量對的起來,就代表你沒有騙我。」

 

中小企業外,個人消費市場是另一塊待開發的藍海,中租集團已在研發「另類徵信」,說穿了就是透過手機資料,社交網站去做信用判斷,「東協國家很多人不一定有銀行帳戶,但他們有手機,假設另類徵信能有效評估個人信用風險,將有助集團打入個人消費市場」,陳龍鳳說。

 

整體來說,中租控股將保經代、貿易資融視為未來10年兩大獲利成長引擎,若以去年總營收505億台幣來說,貿易資融全年預計將灌注可觀營業額,但保經代生意收入仍須加把勁。

 

 

 

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