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廣告界怪傑靠三招打破谷歌、臉書高牆

何佩珊

焦點新聞

唐紹航攝影

1175期

2019-06-26 10:58

走入一個沒人看好的戰場,選擇一條遠離人群的道路,
The Trade Desk有如數位廣告界異類,一再超越市場期待,股價也在三年內翻漲超過十倍。

三年多前,程序化廣告科技公司The Trade Desk(以下簡稱TTD)創辦人暨執行長傑夫.格林(Jeff Green)為了申請上市,從美國加州總部飛到紐約,走進華爾街一家金融大公司。然而,雙方坐下來聊不到五分鐘,當格林說出「廣告科技」這四個字,對方便破口大罵:「╳!是誰幫我安排這場會議的!」

 

這個激烈反應,不只是因為數位廣告市場早已被谷歌、臉書兩大巨頭主宰,更因為在此之前,幾家廣告科技公司如Rubicon、Millennial Media、Rocket Fuel的表現都讓投資人失望。特別是TTD上市前,Rocket Fuel股價一路從二○一三年掛牌時的高點六十美元,至一六年已不到三美元,難怪華爾街沒給TTD好臉色看。

 

從廣告巨頭夾縫中  闖出名號

 

「我曾說過一個笑話,如果我拿著公司財報,說我們是一家會計公司、航空公司或是農業公司,得到的估值都會比我們上市時的價格更高。」格林接受《今周刊》專訪,談起當年情景仍是一臉無奈。即使TTD在當時已經用財報證明公司的獲利能力與成長性,仍舊無法贏得市場信任。

 

不過,當初那些看輕格林的人恐怕要後悔了。過去幾年,TTD每年的平台交易額與營收都有五○%以上高速增長。「我們一次又一次做到,甚至超越我們承諾的目標。」格林說。相較於十八美元的上市掛牌價,不到三年,TTD近期股價已上看二五○美元,大漲超過十倍,市值也增加近九倍。

 

而這樣一家快速成長的廣告科技公司,不只在歐美市場做出一番成績,近幾年也將版圖拓展到亞洲,特別以台灣為重點市場。格林預言:「台灣將會比美國更快成為一個程序化廣告主導的市場。」

 

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