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行銷凶宅!房仲出奇招賣「睡美人」 「梁祝」吸引20組出價2天成交

黃健誠

焦點新聞

資料照,取自591房屋交易網

2019-08-19 15:50

買房民眾如果聽到「凶宅」,恐怕大多還是避而遠之,但價格通常為附近行情市價的五到七折以上,仍吸引不少人搶進。台中一名房仲,憑藉自身的醫療背景,採用「減敏療法」,將凶宅的事故原因包裝成淒美愛情故事,想不到在網路上引起熱烈轉發。

房仲業者為了賣房出盡奇招,現在連賣凶宅都採取另類行銷。幾個月前,在房屋交易網中,曾有2個「爆紅」物件,分別是「睡美人」及「梁山伯與祝英台」,房仲業者的資訊欄裡洋洋灑灑的寫下故事,看到後來才發現原來賣的是「非自然身故宅」也就是俗稱的凶宅。

 

在「睡美人」的故事中,主角是一位50多歲的「資深公主」,但在經歷人生各種喜怒哀樂的考驗後,卻家破人亡,因而落入心靈魔鬼的手裡,最後選擇服用安眠藥離開人世,因此被形容為睡美人。

 

這個故事中的物件鄰近台中市一中商圈,權狀坪數約7坪,欲售128萬元的超便宜價格,在房仲業者以童話故事包裝下,原本單純的輕生案件,似乎多了幾分唯美,故事在網路上熱烈廣傳,吸引不少人前來出價。不過,該凶宅目前尚未成交。

 

另一個物件則是40年的電梯大樓,權狀坪數6.96坪,總價竟然只要88萬,但在這間房子內卻發生了兩次非自然身故事件,一次是情侶相偕燒炭輕生,另一次則是三角戀所衍生的情殺案,在房仲的巧手包裝下,兩次事件分別有浪漫的故事名「梁山伯與祝英台」及「一個女孩與2個愛他的男人」。

 

這間原本已賣了4年都賣不掉的凶宅,經由房仲刊登房屋交易網後,在網路世界中廣為流傳,並引起不小關注,有20組買家競相出價,2天後就迅速成交。

 

經手這兩間凶宅買賣的房仲業者沈政興表示,他在求學過程中,有唸過醫療相關科系,選擇將凶宅包裝成童話故事,也是源自於所學常用的「系統減敏療法」,希望能以暖心的故事讓大眾對凶宅的印象能有所改觀,不再只懼怕凶宅,而是去思考應如何減少憾事的發生。

 

沈政興也說,聽到這些凶宅的自殺及他殺故事,希望能透過自己幽默溫暖的文案,讓對人生失意的人選擇看向人生的光明面,更加愛惜自己及他人的生命,成為另類的社會回饋。

 

▲沈政興用「減敏療法」用童話故事包裝凶宅,以奇招屢創佳蹟。(圖/21世紀不動產提供)

 

沈政興以童話故事行銷凶宅的手法獲得廣大迴響,該物件迅速成交,可以看出民眾對於凶宅的接受度越來越高,分析其原因,除了凶宅價格是附近行情5到7折不等,吸引投資客買來改裝出租外,也可能會是不少口袋較淺的民眾首選,因為「沒錢比鬼還可怕」。

 

不過,凶宅雖然價格較便宜,若真的要買,除了考量無法跟銀行貸款的因素外,還有轉手困難的問題需要考量,因此購買前還是需要審慎思考。

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