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搶攻3兆市場大餅 日本家飾家具雙雄大PK

王炘珏

焦點新聞

達志、視覺中國

1183期

2019-08-21 13:45

無印良品,或許是台灣民眾最熟知的日本家飾家具品牌,
但你所不知道的是,在日本,無印良品只排名第二,宜得利家居才是老大。
日本高達三兆日圓的家飾家具市場,幾乎由他們二分天下,如今競爭已開始浮上枱面⋯⋯。

三組關鍵數字,明顯揭示了日本家飾家具雙雄—無印良品、宜得利的商戰競爭,正愈演愈烈!

 

關鍵數字一:雙方營收都接連創新高。二○一八年年度財報顯示,日本無印良品營收達四○九七億日圓,營收連續十六年成長。無印良品或許是台灣民眾最熟知的日本家飾家具品牌,但你所不知道的是,在日本,無印良品只排名第二,宜得利家居才是老大。宜得利一八年營收六○八一億日圓,還創下營收連續三十二年成長的紀錄,坐穩日本家飾家具業龍頭的寶座。

 

關鍵數字二:雙方展店數不斷增加。截至今年七月,宜得利的日本店數已突破五百家,無印良品則以四五八家緊追其後,但後者更積極於海外展店,海外店數已超過日本國內總店數,一八年起更在中國深圳、北京成立無印飯店(Muji Hotel),也是話題十足。今年四月,無印良品更在日本銀座開設全球最大旗艦店。

 

關鍵數字三:雙方的產品售價正逐漸逼近。對比鎖定大眾平價市場的宜得利,主打崇尚自然風格品牌價值的無印良品,價格設定較高,近五年卻大動作調降商品價格,今年八月起,還會調降近一千種商品的價格,降價幅度最高達到三成。

 

日本高達三兆日圓的家飾家具市場,幾乎是宜得利與無印良品二分天下。但有意思的是,宜得利與無印良品能達到今天的規模和成績,卻是靠截然不同的經營戰略換來。

 

無印良品、宜得利

 

擴張策略》


宜得利:從鄉村包圍城市  海外進展慢

 

採取鄉村包圍城市的策略,讓宜得利從地方家具店,躍升成為日本連鎖家具霸主。

 

一九六七年於日本北海道發跡的宜得利,原本只是一家地方家具店,與大部分的日本企業一樣,作風較為保守,發展以國內市場為主。

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