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這間公司當年靠幾台二手機器起家 做自行車鏈條創造47%毛利率!成功關鍵藏在「32字箴言」裡

這間公司當年靠幾台二手機器起家 做自行車鏈條創造47%毛利率!成功關鍵藏在「32字箴言」裡
桂盟董事長吳盈進。

林信男

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安永聯合會計師事務所提供

2022-03-01 13:00

「企業興衰,和接棒的人夠不夠英明,有非常大的關聯,例如吳盈進董事長,從他爸爸(吳能明)手中接下棒子,把父親留下的企業,發揮最少10倍以上。」

2月17日下午,在安永聯合會計師事務所舉辦的「邁向永續經營:家族治理對家族企業傳承之影響」年度調查發表會上,擔綱主持的財信傳媒董事長謝金河,在介紹與談人、桂盟(5306)董事長吳盈進時,特別提到,吳盈進接棒後,不僅把公司經營得更出色,還創造高達47%的毛利率,實屬不易。

1997年創立,靠幾台二手機器起家的桂盟,從事鏈條設計、製造,已超過40年。在一般認知中,鏈條生產通常被視為傳統「黑手」加工業,但與「護國神山」台積電相比(2021全年毛利率51.6%),桂盟的毛利率表現,毫不遜色,充分展現家族企業,作為台灣經濟中堅力量的特性。

 

桂盟優異的營運表現,與其家族治理模式,有著高度相關。對此,吳盈進表示,談公司治理,一定是「法理情」,但家族企業,可從3個層面討論,在公司治理上講「法」,家族治理講「理」,家族成員間的互動講「情」,這是桂盟經營的基礎。

 

「家族成員服務家族企業,這件事天經地義。」但吳盈進強調,即使內舉不避親,前提還是看能力,「家族成員帶的部門,表現好不好,是讓數字說話,不是當老闆的人說。」

 

「32字箴言」 奠定家族治理基礎

 

「無論你是家族成員或專業經理人,都是在同樣的考核基準、分工模式上做事。」吳盈進強調,業務的討論、決策,必須制度化,「位、能、權、責」,要正常化,「雖然是家族成員,但他在什麼位置、具備什麼能力、可給予什麼樣的權力,應該負擔什麼義務和責任,都要正常化,這也是我們一直在做的。」

 

吳盈進說,當年父母白手起家,創立了桂盟,希望接棒的家族成員,能夠團結一心,因此制定了「同一飯鍋,兄友弟恭;各司其職,尊重專業;目標明確,利益共生;多元多角,分業分工」的「32字箴言」,傳承其經營理念。

 

「無論叫家訓,或稱之為家族治理箴言,事實上,(32字箴言)就已經把遊戲規則底定。」吳盈進指出,桂盟以「32字箴言」為基礎,進而搭配閉鎖型公司、股權集中,以及家族投資公司、家族憲章等管理方式,持續優化公司營運,「到目前為止,有不錯的結果。」

 

第5個「黃金10年」 兩大工作分頭並進

 

自成立以來,桂盟已進入第5個「黃金10年」(2017至2027),主要工作包括「強化今日核心」,以及「培育明日之星」。

 

吳盈進解釋,「強化今日核心」工作,由他的弟弟、桂盟總經理吳瑞章負責,目標是把生產、行銷、研發等面向的綜合競爭力,發揮到極致,透過產品組合最佳化、通路優化、生產高效化等策略,帶動獲利成長,「那個數字(毛利率47%),就是來自這部分。」

 

「培育明日之星」,則是由吳盈進負責,他強調,桂盟已把鏈條做到產業界第1名,但諸如皮帶傳動、軸傳動、齒輪傳動等科技,未來都可能把鏈條比下去,而所謂「培育明日之星」,就是對前述科技,進行投資、育成,並對產業未來10年的前景、變化,提出觀察。

 

談接班 人選必須先有外部歷練

 

對於接班問題,吳盈進稱,他傾向讓接班人,先在外部有過歷練,「我的2個兒子,我是讓他們朝自己的興趣發展,2人都在國際企業服務,吃人頭路,沒有任何裙帶關係,而且人不在台灣,我覺得,這是個好的磨練方式。」

 

與安永合作執行本次調查的政治大學商學院教授邱奕嘉指出,許多百年企業,都屬於家族企業模式,「良好的家族治理,會帶來相對穩定的力量,畢竟專業經理人來來去去,但兩者之間,應該是協調、合作的運作。」

 

邱奕嘉形容,家族企業的永續經營,必須讓「油門」和「剎車」有所平衡,「家族成員比較像『剎車』,專業經理人有短期績效壓力,所以要去『踩油門』。為什麼某些公司可以經營百年?就是在油門和剎車之間,取得有效協調。」

 

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