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美廉社買快篩免排隊,2天賣近7萬劑!三商家購上季獲利新低、祭「6策略」穩住基本盤

美廉社買快篩免排隊,2天賣近7萬劑!三商家購上季獲利新低、祭「6策略」穩住基本盤

蘇君薇

焦點新聞

業者提供

2022-05-11 11:25

三商家購(2945)公布4月財報,營收11.48億元成長9.04%、前4月營收42.54億元成長0.26%;第一季稅後純益299萬元,年減86.6%,每股純益(EPS)0.04 元,創下單季新低,公司表示,將透過6大策略穩固基本盤。

同時,三商家購對三友藥妝已取得股權過半之控制,第二季起將該公司併入合併報表,因此對第二季獲利表示樂觀,且美廉社獲選加入快篩試劑國家隊的一員,預期能帶動5月營收表現。

三商家購表示,受到今年疫情影響,民眾消費習慣改變,來店消費次數較去年減少,反觀客單價提升,菸及飲料類商品銷售受到較大的影響。

 

今年2月起全台蛋荒,散蛋、盒蛋及茶葉蛋銷售金額大幅下降,連帶影響其他家庭烹煮類商品銷售,單就蛋類商品分析,第一季銷售額減少約900萬,隨著時序進入夏季,氣溫回暖,蛋農產量可望緩解,恢復正常供應。

 

去年起,美廉社進行門市改裝,除增設蔬果、水產和肉品的販售外,也重新優化商品品類結構與陳列,簡化門市陳列作業,調整後因停業改裝期間而流失之顧客,3月後逐步回歸,單店業績與毛利額逐步提升,可見因改裝帶來的效益逐步發酵。

 

三商家購表示,透過「品類優化與承諾抑價」、「週週促銷」、「品牌重塑」、「物流量能」、「多元化策略」、「積極成長」等6大策略穩固基本盤。

 

美廉社利用第一季淡季進行門店大規模商品品類調整,自2月開始並於3月後陸續完成階段性調整優化,4月全店業績逆勢成長4.21%。第二季將進入年度旺季,已完成新一階段國外採購談判佈局,在全球物價持續上漲的環境中持續凍漲。

 

面對供應商漲價,通路商立場很難干預,但美廉社積極因應,去年即推出每週五、六、日針對民生相關商品的促銷活動,至今維持進行已超過半年。

 

平抑價格的積極作為,還包含美廉社限定自辦進口商品和自有品牌,砍除中間商利潤所以可不間斷推出促銷活動,使差異化商品類(進口+自有)銷售比去年同期佔比的17%成長到19%,銷售額成長超過一成。

 

同時,積極投入自有品牌升級計畫,包含新識別標誌與包裝設計,利用關鍵時刻,重塑旗下品牌整合,將自有品牌「Simple life」與「心樸市集」重新定位,發揮規模效應。

 

因應市場需求持續擴增,為確保庫存量能和配送的準確性,三商家購計畫透過增建物流與設備自動化提高作業效率,目前物流可支援1000店,為配合持續的規模成長,將規劃設置第二、三倉,選址將在北部與中南各一,有效支援未來發展的規模需求。

 

為深化與藥妝合作,三商家購表示,對三友藥妝 (品牌Tomod’s) 已取得股權過半之控制,將於第二季將該公司併入三商家購合併報表,三友藥妝開店定位重新調整,由觀光區、商業區改為社區化經營,經一年多整改優化虧損逐漸縮小。

 

此外,三商家購透露,美廉社率先於市場推出快篩試劑免排隊的銷售,2天售出近7萬劑,日前也因為在北北基桃店數較多的優勢(且幾乎全店取得藥商許可執照)獲選加入快篩試劑國家隊的一員,不但可協助政府銷售緩解消費需求,每天來客數與客單價也同步增長,5月預期將有不錯營收表現。

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