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黎銳從亞洲出發進軍美利堅 P.54

黎銳從亞洲出發進軍美利堅 P.54

由和信集團投資的新加坡黎銳國際( Bex.com )公司, 是目前全球前三大 B2B
(業對企業)解決方案的供應商之一, 與已在美國上市成功的第一商務(CommerceOne )及 Ariba 並列, 也是電子商務領域中少數一家來自亞洲的企業。在和信超媒體順利在美國掛牌上市後,黎銳今年底以前也預計在美國上市,有機會成為亞洲網路股中引人注目的一支新兵。

不過, 儘管黎銳的基地在亞洲,但近來第一商務及 Ariba 都積極搶攻亞洲市場, 其中第一商務在中經合集團的引進下, 很快地與台灣多家企業進行結盟,Ariba 也因為第一商務的加入競爭,積極地在歐美市場進行布局,相對來看,還沒上市的黎銳也面臨了不小的挑戰壓力。為了更進一步了解電子商務市場的現況,以及黎銳未來的競爭能力,本刊特別為您專訪黎銳國際的創辦人兼執行長楊文輝。

楊文輝認為,儘管黎銳的上市時間較晚,知名度比不上前面的兩家,但是也因為上市較晚,吸引到更多的廠商願意與我們進行策略結盟,這些國際級的客戶不僅帶錢進來,也帶業務進來。而且,黎銳的產品是現成的,客戶可以立即在三個月內上線。楊文輝同時表示,新加坡的基礎環境佳,加上政府很積極獎勵網路產業,因此會吸引很多亞洲網路公司至當地設公司,以下就是本刊專訪楊文輝的精采節錄。


台灣市場競爭激烈 十五家企業參與增資

問:第一商務近來很積極在台灣布局,並和國內幾家重量級客戶如康柏、遠東、光寶、華新麗華、裕隆及美商中經合等集團達成策略聯盟,您如何看待這件事?

答: 第一商務( CommerceOne ) 、Ariba 及黎銳三家公司都是在一九九六年成立的, 三家公司的業務並沒有差很多,但是差別是第一商務及 Ariba 都已經上市,只剩下黎銳還未上市。現在大家都在積極搶地盤,第一商務在台灣的動作多,但事實上黎銳的速度也相當快。

以今年在上市前的增資案中,有十五家企業集團表達參與的意願,這些企業的規模都相當大,有的比和信企業團的規模還要大,像英特爾、三井、荷蘭銀行、東芝等公司,這些公司一年的採購金額都很大,他們都表達對我們的興趣。

像三井整個集團有十三萬家的交易往來對象,一年的交易量達一千多億美元,東芝一年的對外採購金額達到一百五十億美元,這些都是相當大規模的企業。此外,光在中國市場就有五、六家龍頭企業有意加入,這些都是知名的上市公司,不只給我們帶來資金,也同時帶來生意及客戶,這是我們與客戶不同的地方。


鎖定五百大企業 新夥伴三月下旬加入

目前我們鎖定的客戶都是全球前五百大或區域性的五百大企業,這些企業的規模都不輸第一商務或 Ariba,目前我們比較弱的一點就是上市的時間比較晚,知度可能不及前兩家公司,但是,今年內黎銳就要在美國申請上市,可以很快地彌補這個缺陷。不過,晚上市卻讓我們爭取到更多人想要加入我們,這反而是一種優勢。

問:新的策略夥伴何時會加入?

答:現在我們尚未做最後敲定,但是應該可以在三月二十二日對外公布。目前有很多企業都非常有興趣加入,其中可能還有三家美國的上市公司,但是,最後的情況還要等到正式的記者會才能公布。

問:第一商務目前根據不同的產業特性建立符合各產業需求的入門網站,並已將亞洲、歐洲及美國等地的網站連結在一起,聲勢上已經有領先的味道,請問黎銳如何面對這種挑戰?

答:對於上市公司來說,每一季的業績成長壓力都相當大,像第一商務是以軟體授權計費,訴求的是間接商品的採購市場,若要逐漸調整為以交易收費,一定要犧牲一段時日的利潤,對於一家上市公司來說,如果一季的業績達不到分析師或投資人的預期,總裁的壓力就來了,我不知道第一商務是否能夠如此快速地轉換。


交易抽成較穩定 三個月內可上線

我們一開始就是以交易抽成的模式,訴求的是直接材料的採購,因此在業績的成長上相當穩健,而且因為客戶的採購金額愈來愈大,因此跟著客戶一起成長,已經是我們可以預見的。

黎銳從亞洲市場開始出發,與其他兩家公司的發展進程有些不同。由於黎銳在亞洲市場擁有第一商務及 Ariba 無法取代的優勢, 因此競爭力也比其他兩家強很多,而且因為黎銳的產品是現成的,三個月內就可協助廠商上線,比其他競爭者需要六個月要快很多,這就是黎銳的競爭力。

目前除了大同、震旦行、台灣慧智等公司,都已委由黎銳負責電子商務的建置外,其他還有很多公司都是潛在的客戶,由於整個大中華區的企業相當多,市場商機相當大,黎銳還有很大的成長空間。

問:和信超媒體近來成為台灣第一家到美國上市的網路公司,據了解和信超媒體雖然是以台灣為發展基礎的公司,但卻是以在新加坡登記的公司名義申請到美國上市,同樣由和信集團投資的黎銳也是以新加坡為發展基地,也計畫在今年底以前到美國上市,請問您覺得對亞洲的網路公司來說,新加坡有什麼發展上的優勢?


新加坡基礎建設佳 網路公司上市容易

答:我無法幫和信回答這個問題,但是比起其他國家來說,新加坡相對有許多的優勢。從基礎架構來看,新加坡在電信自由化的速度快很多,最近政府又宣布要提前兩年實施,在寬頻及無線網路部分,新加坡在亞洲國家中都是很領先的。另外,新加坡的法令規範也比較不那麼嚴苛( friendly ) ,對發展網路及軟體的企業來說比較適合。

台灣本土的證券市場目前才允許網路公司上市,但新加坡的網路公司很早就可以上市,而且台灣公司受限於法令無法實施股票選擇權( stock option ) ,這對網路公司來說非常不方便,但新加坡的制度與美國很類似,這些都是制度內可以允許的。另外,若以美國公司在美國申請上市,課稅的程度比外國公司還要高,再加上到美國上市對公司的形象比較有幫助,這些可能都是許多亞洲網路公司會在新加坡登記,然後再到美國申請上市的原因。

問:您提到新加坡在基礎架構及各種制度上的優勢,您認為新加坡的網路公司是否也因此比其他亞洲國家更有競爭力?

答:新加坡政府在推動網路產業的過程中扮演非常重要的角色,而且動作相當大,比任何亞洲國家都要積極。例如新加坡政府預計投入十億美元進行網路投資,目前已與許多國際級的網路及創投公司組成聯盟,共同尋找投資標的。另外,新加坡政府已完成中小型企業的上網計畫,在電子商務的交易系統也已建置完成,目前已有十分之一的公司全面轉換至電子商務,這些動作都比其他亞洲國家快,對於新加坡的網路公司來說,是相當有競爭力的。


新加坡機會大 電子商務人才難覓

在亞洲國家中,除了日本、韓國、台灣、香港、中國大陸及新加坡之外,其他地區的網路使用者都還是很少數,而且基礎結構較差,國民平均所得也比較低,因此上述國家在發展網路事業占有較大的優勢,機會也比較大。新加坡目前的發展限制主要是人口比較少,難以成為一個具有經濟規模的市場,另外,一般人把逛街當做是一種娛樂,對於發展電子商務來說形成一種相當大的困難,這是新加坡條件比較差的部分,不過,整體來看優勢依然存在。

問:請問黎銳面臨的最大挑戰是什麼?在您接觸許多客戶時,您覺得電子商務最大的需求及挑戰是什麼?

答:黎銳最大的挑戰應該是來自自身。因為我們一直不斷成長,在兩個月內,我們希望再找一百個員工加入,可是,現在要找電子商務的人才談何容易,要找到人才已經很難了,要找到好人才更難。

現在電子商務已經成為一種全球戰了,所有的企業都需要上線,許多企業也都我們談,希望能夠趕快做好電子商務。但是,我們還不知道到底正確的電子商務模式是什麼,尤其是很多公司都是上市公司,如果沒有好好替他們規畫,可能會產生更大的困擾。

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