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鼎新電腦問鼎亞太ERP龍頭寶座 P.84

鼎新電腦問鼎亞太ERP龍頭寶座 P.84

台灣股市近來吹起新掛牌概念股,這段期間新掛牌的股票,在亮麗業績的帶動下,一上市便紅彤彤地漲個不停。

在這趨勢下,即將成為國內第一家上市的企業資源規畫( ERP )軟體公司鼎新電腦, 挾著近三年來年年每股盈餘超過五元、營業額年複合成長率超過六○%的爆發力,在最近新股申購中,創下○.八二%中籤率的新低紀錄,堪稱最搶手、也最被期待的熱門標的。

由下而上的發展策略

成立於民國七十一年的鼎新電腦, 在台灣 ERP 市場的占有率約四成,是國內最大的 ERP 軟體公司,也是第一家掛牌上市的 ERP 公司;去年營業額約一六億元,稅前盈餘二.四七億元,以目前四.四一億元股本計算,每股盈餘達到五.二二元;而今年前兩個月的營收達到二.一億元,與去年同期相較,成長了四一.二%。

鼎新的創立,可回溯到二十年前,在民國六、七十年代,企業漸漸興起電腦化的風潮,當時由於個人電腦並未普及,光是購置電腦就是一筆龐大的開銷,加上作業軟體系統的引進費用,操作維護的人力與成本,對台灣中小企業來說,電腦化根本是件難以負擔的大事。

但從另一方面看,電腦化確實有助於提升企業內部的管理與競爭力,也是產業一定要走的路。原本在傳統產業服務的鼎新電腦董事長孫藹彬和總裁古豐永,看準了環境的障礙與機會,在民國七十一年離開原來服務的企業,集資了五十六萬元成立鼎新電腦,從事軟體的開發,並兼做硬體的買賣,協助中小企業電腦化。

孫藹彬強調,因過去自己也在企業界服務過,深知中小企業電腦化的困難與瓶頸,因此不同於國際大廠走天價的策略,鼎新改由下而上的作戰方式,從最初的承接案設計軟體系統,到投入製造業、買賣業及醫療管理等等套裝軟體的開發。鼎新產品的市場目標,便是鎖定在中小企業,開發出低價位、系統操作簡單且實用的 ERP 系統。 在這種與國際大廠迥然不同的發展模式下,鼎新成功地找到了生存利基。

每年EPS維持在五元以上

不過,可能很少人會相信,這麼一家發展順利的公司,在創立最初的十年中,卻從沒發過一毛股利,前十年公司所賺的錢,全部投入到產品的研發上。孫藹彬強調,鼎新所設定的目標,不僅是讓公司賺錢而已,更希望公司未來能與國際大廠一較高下;因此,雖然早自第一年起便賺錢,但深知要與國際大廠競爭,鼎新仍有許多地方要努力,因此公司前十年的盈餘,又全部投入到商品研發、人員培訓等基礎工作 YM。

民國八十二年, 新加坡電腦系統諮詢企業集團( CSA GROUP )來台灣尋找具成長潛力的商用軟體公司,在資策會的引介下,CSA GROUP 由香港奧圖美德資訊科技公司( ASL )投資入股鼎新。 藉由這個機會,鼎新不僅引進了許多新的觀念與思惟,同時開拓國際視野,並與國際市場接軌,加速擴大經營規模。

目前鼎新已成功發展出包括軟體產品、海外市場及電子商務等八大事業群,公司自行開發的超級特助商用軟體系列、Workflow ERP,及 TIPTOP ERP 等三個等級ERP 系統,分別適用於年營業額兩億元到二十億元的各類型企業;而與國際大廠甲骨文、BNNA 合作的超大型企業用 ERP,更可滿足大型企業所需, 在產品架構上十分完整。

在商品成本上,鼎新嚴格履行「先苦後甘」的哲學,不僅未來三年的商品已提早開發完成,所有的研發費用更在這兩、三年的研發過程中,視為當期費用給去化掉了;因此在營運展望與成本控制上,鼎新可以抓得相當準確。這也是為什麼鼎新敢信誓旦旦地強調,除非遇上大環境出現重大轉變,否則要每年維持五元以上的每股盈餘應不是難題。

台灣第一邁向亞太第一


對於未來市場的發展,孫藹彬引用《經濟學人》報導指出,二○一○年亞洲地區資訊市場的規模,將超過美洲市場成為全球最大的資訊市場;在可預見的未來,亞洲市場將是資訊產業最大的戰場, 包括歐洲的 SAP、 美國的甲骨文等等 ERP商用軟體業者,正加強對亞洲市場,特別是大中華的開發。

不過,孫藹彬強調,包括大陸在內的亞洲地區各國,經濟發展模式與歐美各國不同,反而接近於台灣這種由中小企業起來的模式,因此歐美軟體業者根據歐美企業發展模式所開發出來的超大型商用軟體,套用在亞洲企業上,確實有著實際上的困難。

反倒是出自台灣經驗的鼎新電腦,在這方面可展現出企業文化、商業思惟上鄰近性的競爭優勢。孫藹彬強調,在國際大廠難切入大中華及亞太市場,同時間鼎新又拉大與台灣同業的領先差距下, 對於將來成為亞太最大的 ERP 業者目標,鼎新具有絕對信心。

為了達到亞太第一的目標,今年二月,鼎新已在上海成立鼎華信息科技公司,做為鼎新前進大陸市場的灘頭堡。但不同於國內其他軟體業者多把大陸當成研發據點,或是以接專案形態經營市場,鼎新將利用台灣成功的企業服務與人員訓練經驗,整廠輸出到大陸市場,與大陸科技人才、業者結合,善用當地人的行銷資源,以策略聯盟的方式共同開發市場。

孫藹彬強調, 現今全球最大的 ERP 市場在美國,然而未來十年全球成長最迅速的 ERP 市場卻是在亞洲地區,特別是在大中華地區; 因此未來十年只要誰能拿下華人 ERP 市場的龍頭地位,就很有可能成為世界第一。 而現今鼎新標榜「亞太第一」的目標,正是朝這個方向前進的中繼站。

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