遠雄集團是公認經營成績最好的營建集團，旗下兩家上櫃公司大都市建設與遠翔空運倉儲， 在最不景氣的去年每股稅後純益（ EPS 〕能有二．○八元與二．二七元，不禁讓同業流乾了口水。
感冒月餘仍不見好轉的趙藤雄，現在最盼望的是等六月大兒子完婚了，他就可以少操點心，並希望政府能再多重視「根留台灣」的房地產，才不致讓台灣產業完全失根。以下是專訪紀要：
《今周刊》問（以下簡稱問〉 ：遠雄集團的崛起，正是台灣房地產最壞的日子，經營上有什麼訣竅？
趙藤雄答（以下簡稱答〉 ：房地產意外地不景氣，尤其最近兩年每家公司都不好過。遠雄因為經營久了，危機意識較高，尤其行銷通路上累積了一萬多個客戶資料，能清楚掌握產品定位，加上對品質的追求至善至美，遠雄的房子可說已是最好，客戶找不到毛病，就是這樣戰戰兢兢地度過這個特殊的不景氣。
無可挑剔──價格貴厝照買
問：土地存貨是營建業資金壓力的來源，遠雄如何控管財務？
答：推案時間很漫長，每家建商土地庫存是必然的，遠雄亦然。所幸遠雄土地都是位於都會區，而且基地方正，產品較易定位，也較易獲得銀行支持。
此外，必須控制推案速度。完工銷售速度比預期還快，銷售六成時新案就可接著推出，但前一案銷售速度慢於目標，新案必須暫緩，因為這顯示了市場胃納量不足，或客戶的信心不夠，有待時間成熟。
問：雖然房地產漸回溫，還是有不少建商在做垂死掙扎，以遠雄的經驗，這些同業應如何調整？
答：還是那句老話：不景氣時是買家的市場，要買房子的客戶都會看超過十個案子、做比較，除了價格，最重要的是產品本身的定位、格局、品質，這是決定購屋的決勝點，而遠雄的工業廠房就是讓客戶找不到缺點，所以縱使貴了一點，客戶還是會選擇遠雄。
問：您認為未來五年台灣房地產市場變化如何？
答：過去的預售市場無法讓客戶評斷優缺點，尤其是缺點部分，故未來一定是成屋市場，而且空間要符合人體工學。產品一定要務實，舉凡與消費者在生活面息息相關的資訊，都必須仔細、專業地調查清楚與規畫完整，不能再冀望以「包裝」達到銷售的目的，也因此，整個建築業會走上真正專業的時代。
包裝已無法吸引消費者
專業化後的營建業「大者恆大，小者恆小」的趨勢更難避免，「幫客戶代工」的比率也將日益增加，真正好的房子還要看視覺效果，不僅裝修，還涵蓋了家具、使用的器皿、掛飾等等，這必須靠專業的團隊做完整的規畫，而這種產品設計費用不見得會較貴，但裝潢後的效果絕對比過去好上一、兩倍，這是未來建商服務的趨勢。
房價將因購屋者能力區隔
問：台灣人已被房地產的慘跌嚇怕了，對一般民眾而言，房子不再是「資產」，而是「負債」，這種轉變對房地產有一定殺傷力？
答：這個時代不應是齊頭式的房價，而是依購屋者能力區分，例如剛出社會的年輕購屋族，應到本身可以負擔的台北縣購屋，有能力再換到四十坪、甚至遷往都市，這才是年輕人開始工作、設定「買間好地點的房子」的奮鬥方向，而不是政府以政策手段，將市場價格以人為方式干擾，間接造成年輕人努力工作的動能喪失，整個經濟循環機制也跟著破壞。
任何一個國家的財富結構中，房地產約占六至七成，台灣更在七成多，可見房地產財富深刻影響每一個家庭。目前的情形是，房市價值十元，向銀行借款七元，但拍賣價卻是五元，結論是購屋者不再是剩下三元，而是負債二元，影響所及是消費的縮減、資金外流、人才外流，如何倡議「根留台灣」？光救金融不救建築業，金融是無法救起來的。
「朋友害我多角化經營」--趙藤雄跨業經驗談
撰文：劉德宜
以遠東建設起家的遠雄集團，是「老地產大亨」三重幫之外，事業多角化最多的集團。除了科技事業是順應潮流轉投資，趙藤雄跨入保險、休閒與空運倉儲，全是「為了朋友」。
趙藤雄說，轉投資遠雄人壽，是被朋友硬拉入股，準備在七月底開幕的花蓮海洋公園，也是被三個朋友來辦公室硬拉去看的，空運倉儲「也是朋友找的」。由於不知怎麼拒絕朋友，一開始他投資的股份只有幾個百分點而已。很巧的是，這三家公司都推舉趙藤雄當負責人，剛開始趙藤雄都推謝了董事長的位子，但隨著趙藤雄賺錢，以及朋友的企業物換星移，最後變成他的持股「獨大」。
例如原名為中興人壽的遠雄人壽，八、九年前由「南天霸」王玉雲家族成立，趙藤雄亦不過是持股一○％的小股東而已，但隨著王家事業逐漸下坡，陸續轉讓股份，並請趙藤雄出面擔任董事長，尤其是中興銀行擠兌出事，趙藤雄更是一扛抗下中興人壽的經營。由於王家的洞不小，趙藤雄這三年來異常辛苦，不過自今年引進新團隊之後，在三、四月開始損益兩平，預計全年休可以打平。
很賺錢的遠翔倉儲，則是目前趙藤雄轉投資事業裡表現最好、也是他最不操心的公司，去年每股賺到二．二七元。據說趙藤雄會投資遠翔，是跟著他在航空界服務的親戚投資的。
至於遠雄集團今年的大事｜｜即將開幕的花蓮海洋公園，牽成的「三個朋友」則是金鼎集團老闆張平沼、耐斯企業集團總裁陳哲芳，與前花蓮縣長王慶豐。這個前後時間長達十二年之久的投資案，在今年終於落成，趙藤雄說，只要花蓮海洋公園預估的一一○萬旅遊人次能夠達成，就能損益兩平。
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遠翔過去五年獲利概況
2001年 2000年 1999年 1998年 1997年
股本（億元） 9.52 8.28 6.9 6. 6
營業收入（億元） 6.36 8.23 7.1 5.89 4.82
營業毛利（億元） 3.42 4.68 3.87 3.19 2.38
毛利率(%) 53.90 56.93 54.55 54.10 49.47
稅後純益（億元） 2.15 2.81 1.78 1.2 0.44
純益率(%) 33.91 34.21 25.12 20.45 9.14
每股純益(元) 2.27 3.40 2.59 2.01 0.73
每股淨值(元) 13.64 14.70 13.64 12.79 10.78
自有資本率(%) 66.05 61.27 57.88 43.76 43.46
大都市建設過去五年獲利概況
2001年 2000年 1999年 1998年 1997年
股本（億元） 61.76 61.76 53.71 41 25
營業收入（億元） 66.29 91.28 83.41 52.73 38.97
營業毛利（億元） 22.97 37.54 28.53 17.79 11.13
毛利率(%) 34.65 41.13 34.21 33.75 28.58
稅後純益（億元） 12.83 19.09 19.52 11.44 6.88
純益率(%) 19.36 20.92 23.40 21.70 17.67
每股純益(元) 2.08 3.09 3.63 2.79 2.76
每股淨值(元) 14.31 14.76 14.97 15.18 13.60
自有資本率(%) 27.45 34.3 38.89 40.62 44.32
資料來源：財訊智庫
