零組件進入門檻不高，想在市場占有一席之地，若非一再壓縮成本，就是找到利基產品，而全漢與幃翔這類中小型業者也正朝研發利基產品的路上邁進。
其中，產銷電源供應器的全漢企業去年每股稅後純益五．○八元，高居電源類股之冠。板對板連接器供應商幃翔精密的每股稅前盈利為八．一元。幃翔資本額才三．五億元，全漢的資本額也才七億元，為什麼小本經營獲利卻如此驚人？
全漢、幃翔各擁山頭
電腦零組件產業的特性是業者都與特定客戶有長久的合作關係，而且單一客戶的比重超過五成，幃翔與鴻海、台達電，全漢與 medion， 每家業者都與一、兩家大廠牢牢地綁在一起，各自占有一塊專屬領域，而大廠與既有供應商合作久了，很難說換就換，因此業者每年的獲利得以穩定成長的原因也就不難理解。
雖去年通訊與消費性電子產品的市場維持二位數成長，以「少量、多樣、客制化」為策略的幃翔，產品範圍包括個人電腦、電腦周邊、通訊及消費性電子產品，在非個人電腦領域營收比重逐年增加，所以去年在板對板連接器部分能較前年有所成長，而新產品（四合一卡用連接器)的開發也是營收成長的來源。
至於全漢則因為九○年投資五千萬元導入的 EPR 系統上線， 將庫存的準確率提高到九九．九％，「去年的庫存就比前年少一．五億元。」全漢董事長鄭雅仁表示，該系統大幅降低成本，算是全漢高獲利的功臣。
此外，全漢的製成能力非常有彈性，全漢的單周生產量為三十五萬台，原本今年過年前的產量全都敲定，但是過年前一周，客戶突然追加二十萬台的訂單，全漢不但如期交貨而且準時放員工回家過年。有時，全漢都已經把貨送到客戶的倉庫裡，客戶自己的原物料都還沒到位。全漢還發生因為生產線速度實在太快了，連客戶都打電話拜託鄭雅仁生產慢線一點，交貨慢一點。
製程具彈性──客戶要全漢生產慢一些
製程能力具有彈性，勢必要有充足的原物料供給做後盾，鄭雅仁表示，全漢的原物料採購都鎖定單家供應商，雙方成為生命共同體，當全漢有急單時，這些供應商也能全力支援。
此外，全漢把重心放在產業排名第二的客戶身上，「與第一名做生意，價格低，又難討好。」鄭雅仁表示，不過還是與大廠保持合作關係，國際大廠要求嚴格，交貨時限短，沒賺錢不要緊，就當做練功夫，順便獲得最多、最新的市場資訊。
不過，與單一客戶關係親密有好處也有缺點，由於零組件的進入障礙低，毛利下滑快，業者必須想辦法降低成本，獲利成長不能全靠營收。
為此，業者早就將生產線移往大陸，全漢是同業中最早去大陸設廠的業者，而遲遲未布局大陸的幃翔也在去年中申請到對岸設廠。幃翔表示，一是基於成本考量，最重要的是就近供貨給下游客戶如鴻海與台達電，以爭取時效性。
當然，全漢與幃翔能繳出高獲利的成績單，絕非一朝一夕所成，這兩家成軍十餘年的公司，都在發展過程中順勢抓住市場契機才得以奠定今天的規模。
電子裝配業強調產品的研發能力與生產線管理，迅速推出市場需求的產品是制勝的條件。鄭雅仁剛創業，小辦公室裡，三個人，兩張桌子，一具電話機就開始接單做生意，「那時候電話一響，我就高興得不得了，不管是不是客戶。」鄭雅仁笑著說，沒有知名度，就以品質與價格來吸引客戶，雖然產品本身的毛利高，但全漢定價時，硬是比同業來得便宜，進入組裝市場後，打自有品牌就堅持做附加價值高，又便宜的產品，「同樣賣牛肉麵，我們的就是比別家多放兩塊肉。」
產品多樣、技術門檻高──是幃翔營收成長關鍵
八十五年，低價電腦市場崛起，全漢與英特爾連手適時推出電源供應器產品，結果帶動全漢的業績成長，當時，全漢最高紀錄是單月淨利可達一億元，與英特爾合作也讓鄭雅仁領悟到發展自有品牌的重要性。於是，開啟全漢發展自有品牌進軍歐洲市場的新階段。
目前，全漢的電源供應器六○％供應組裝市場，四○％為代工，前者重視產品的共容性，後者則否，兩個市場受景氣影響而互有消長時，全漢可彈性調整產品比重，降低風險。
幃翔成立之初即以板對板連接器市場為主力。八十八年，消費性電子產品的市場需求增加，幃翔決定改採產品多樣化的發展路線，不再局限於電腦領域。九十年起，再投入寬頻通訊設備連接器、多卡用連接器等領域，由於產品技術層級高，毛利也高，國內競爭者又有限，遂成為幃翔擴展業務的新商機，尤其是多卡用連接器產品，幃翔表示，該產品將成為今年營收成長的主力。
業者不斷降低成本的同時，也深知在股本逐年膨脹的情況下，開發新客戶與新產品的速度必須趕過毛利下降的幅度才能維持高獲利的表現，而電子產品輕薄短小的市場趨勢，廠商對於零組件的要求放在產品精密度上，這也會影響業者的產品策略，因此，無論是全漢或是幃翔都緊扣研發的環節，並以此競爭優勢向外延伸。
就板對板連接器市場而言，「少量、多樣」的產品特性，無法全面自動化是進入的門檻，也是業者的利基點。
換句話說，電子產品生命周期愈來愈短，誰能掌握相關開發模具及修模的技術，快速將產品交到客戶手中，誰就能成為業界領導者。而幃翔的新產品開模速度約三到四周，同業約為六到八周，加上成本控管，造就了幃翔近三年毛利率維持四四％以上。
幃翔表示，台灣占全球連接器市場的比重仍低，連接器是所有電子相關產品不可少的關鍵零組件，未來，高精密度與品質且輕巧的連接器將成為主流，也是產業日後的發展方向。
小而美零組件業──應朝研發利基產品發展
規畫每年至少提撥營收額五％做為研發經費，由於國內連接器產業的技術還有很大的發展空間，幃翔將透過開發新產品與改善製程，逐步轉型為擁有自有品牌的連接器生產廠商。
全漢則分別在上海與台灣各設一研發中心，鄭雅仁大方透露他帶領研發人才的心得，「帶他們要講益氣與義氣，讓員工有做事業的感覺，不是來吃頭路。」他開賓士三二○，就鼓勵員工買賓士五○○，一點都不避諱員工開的車比老闆高檔，「這才表示我有照顧員工的物質生活，不只是嘴上說說。」多年來，這些研發人員也開發出數款利基產品，鄭雅仁的高薪給得很值得。鄭雅仁表示，產品小型化，功能愈多，所用的零組件也要跟著縮小，也會產生散熱問題。全漢已積極切入毛利高達五成的工業電腦連接器，未來三年，LCD 電視與電漿電視的電源供應器是市場重心，全漢也全力研發散熱快、便宜、電源密度高的產品以應市場所需。
進入障礙不高，國內小廠林立，近年來已呈現大者恆大的趨勢，業者若想在市場上占有一席之地，若非一再壓縮成本，就是找到利基產品，全漢與幃翔這類中小型業者也正朝研發利基產品的路上邁進，加上兩岸分工的優勢，在景氣復甦之際，這些小而美的零組件業者，成長潛力仍值得期待。
/小檔案/
鄭雅仁小檔案：
出生：民國 47 年
現職：全漢董事長兼總經理
學歷：大同工學院
頓悟商機的契機：民國八十五年，低價電腦市場興起，全漢與英特爾配合，推出Micro ATX 規格的電源連接器。
陳易祥小檔案：
出生：民國 50 年
現職：幃翔精密總經理
學歷：中國海專漁業科畢
頓悟商機的契機：民國八十八年，電腦通訊及消費性電子產品市場快速成長，提供幃翔切入新產品的機會，不再局限於傳統電腦領域。
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