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中華網龍跨海制勝 P.107

中華網龍跨海制勝 P.107

以(網路三國)叩關, 並以(金庸群俠傳 online )、 (三國演義online )崛起大陸的中華網龍, 前進彼岸一年即開始獲利,在地化耕耘的戰術奏效。

線上遊戲在大陸,已成為各家遊戲公司主要的技競戰場。去年,中華網龍在大陸成立一家游龍在線公司,在北京、上海、廣州與成都等地設有據點,主要負責大陸當地的宣傳與客服。這間公司在強敵環伺下,仍能在去年創造二億元新台幣的淨利,今年上半年即有九千七百多萬元的進帳,中華網龍總經理陳佳評說:「大陸獲利高達台灣獲利的三分之一。」

實地考察 了解玩家需求

這位三十四歲、出身苗栗竹南的年輕總經理,經營大陸市場一年多,他的制勝祕笈是「親力親為,貼近市場」。這八個字,讓陳佳評孤身獨闖大陸各個偏僻的角落,深入考察每一間網吧(即台灣的網咖),目的就是為了了解玩家的特性和需求。

陳佳評說:「考察市場,最難適應的就是天氣的溫差很大,往往在廣州穿著短袖,到了北京卻在下雪。」遠赴九寨溝那一次,讓他記憶深刻,由於沒有飛機,他只好乘坐公車在顛簸的山路晃了九個鐘頭,一路吐到終點;最後終於看到那一間小小的、用茅草搭蓋而成的網吧。

幸好,辛苦是有回報的,他跑遍每間網吧,歸納出當地成人與青少年的喜好,對於左右線上遊戲產業發展的寬頻建設也親赴實地考察,以掌握最正確的資訊;中國人見面三分情,也因他的實地拜訪而建立了關係。

「這些年的經歷讓我養成一個習慣,就是會在第一時間察覺市場的變化。」陳佳評說,線上遊戲之所以能殺出一條血路,全靠能否掌握市場快速變動的特性。

台灣研發 (吞食)大陸市場

目前大陸約有七百到一千萬的線上遊戲人口,其中參加付費遊戲的網路人口達四百萬人;預期未來三年,每年可望有一一五%的平均成長幅度。富鑫顧問公司推估,大陸線上遊戲市場將從二○○三年的六十億元台幣,到○八年將成長至七百億元。

遊戲市場的無窮潛力,吸引了許多競逐者,然而,進軍大陸,陳佳評認為不是只有「繁體改簡體」這麼單純,還必須因應當地語言、風俗、文化及習慣的差異性,像是游龍在線的客服人員約有二百五十人,其中雇用了七至八成的當地人,目的就是希望當地的玩家打電話進來時,聽到的是同樣的口音,拉近與玩家的距離。另外像是 3D 遊戲的推出時機,關鍵不在技術,而是考量寬頻的設備,陳佳評早在去年就看出此一趨勢,預計在今年推出與玩家見面。

中華網龍將公司戰略調整為「以台灣為研發基地,深耕大陸市場」,加上之前的縝密布局, 預計新遊戲(吞食天地 online )的爆發力將會超過(金庸群俠傳online ),為公司創造另一波的高峰。



/小檔案/
陳佳評小檔案

出生:民國 58 年

學歷:中央大學資訊及電子工程研究所

現職:中華網龍總經理

經歷:智冠科技研發中心經理

家庭:已婚,育有一子

中華網龍

成立:2000 年 3 月

資本額:6.2 億元

董事長:王俊博總

經理:陳佳評

員工人數:250 人

近三年 EPS:11.04 元( 2001 年),17.85 元( 2002 年),9.73 元( 2003
年除權後)

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