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寶雅、名佳美、美華泰殺出中型百貨商機 P.86

寶雅、名佳美及美華泰,三家系出同門的中型百貨公司,捉對廝殺,沒想到愈鬥愈勇,每年營業額總計將近七十億元,已形成一股不小的實力。

從台南發跡的﹁寶雅生活館﹂雜貨店經營模式,很像早期流行的三商百貨,但規模卻比三商百貨大上七、八倍。寶雅目前在全台灣擁有十五個據點,一年可以創造二十九億元的營業額,今年每股稅後純益︵ EPS ︶估計可以超過三元。


府城發跡 跨入都會鎖定粉領族

﹁很多人都問我寶雅為什麼這麼賺錢,老實說,我也不知道,我只知道我們找到的經營模式很有效率。﹂寶雅生活館總經理陳宗成說:﹁寶雅十五家店,標準規模在一千到一千五百坪,平均月租金為四十萬元左右,販售的品項超過萬種,專門選在住商混合區的附近開店,很多女性顧客來店裡一次就可以買到所有需要的用品。﹂

﹁這可能是台南市小吃與古蹟外另一種特產﹂,陳宗成笑著說,光是在台南市七十四萬的人口,卻能養活包括寶雅、名佳美、美華泰、利冠邑等在內約十家這種規模的中型百貨公司,而且每家店的營業額每年都超過一‧五億元以上,﹁光在台南市,這種產業至少就有十八億元的市場規模。﹂

價格比便利商店低一至兩成,又比量販店距離住家較近,品項也夠齊全,成為這種中型百貨最主要的特色;其中寶雅、名佳美、美華泰算是系出同門,後來也都跨出台南市向外伸展,各自擁有十家左右的連鎖規模,過去兩年內,三家分別進入台北都會區市場,鎖定人潮多、年輕女性愛去的地點,如通化街夜市或板橋、新莊鬧區附近展店,在北台灣的百貨業裡闖出一番名號。


系出同門 三家百貨鼎足台南市

民國六十五年時,寶雅現任的董事長陳建造、范美津夫婦開設一家名為﹁美華泰﹂飾品店,范家原本是飾品的製造工廠,所以進貨成本很低,後來逐漸擴充規模,從二十五坪的店面到百來坪左右,成為日系的舶來飾品店,一個月可以做到一百五十萬元的生意。

七十三年時,陳建造夫婦決定移民南美洲的阿根廷,將美華泰店面讓給范美津的弟弟范永興與呂清燕夫婦經營。結果不到三個月,陳建造就因為不適應當地的生活,決定回台灣重拾老本行,不過讓給弟弟的店面收不回來,夫婦倆便以﹁寶雅﹂為名另起爐灶,跟美華泰打起對台;兩家的生意都愈做愈好,競爭關係也日益緊張。

八十二年左右,范永興與呂清燕離婚,沒想到呂清燕離開美華泰之後,也以﹁名佳美﹂為名開設同類型的店面,從此三家外觀、商品種類與陳設幾乎一模一樣的百貨公司就在台南市鼎足而立,而且彼此亦步亦趨地相互模仿,共同創造了台南市中型百貨的市場。


擴展版圖 舶來品店轉型量販店

現任寶雅總經理陳宗成是董事長陳建造的女婿,﹁十年前剛加入寶雅時只有一家店,一個月就有近千萬元的營業額。雖然業績一直很好,當時寶雅面臨是否還要擴充的抉擇。﹂陳宗成說:﹁不擴充大概就只能如此,而且可能會很快過了高峰期,但是要擴充,公司將面臨很大的挑戰。﹂

當時陳宗成力主繼續開店,百般說服在百貨業已有二十年經驗的董事長,才開設第二家分店,生意蒸蒸日上,寶雅也信心十足持續展店,不過這時寶雅已經從舶來品店轉型成為現今的量販店業態,不斷以低價量販的方式創造營收與獲利。

如今寶雅已有十五家分店,也在去年九月上櫃,而且去年一年內開設了四家分店,今年暑假後到現在,營收與獲利都不斷創新高,﹁不過未來短期內應該不會再展店。﹂陳宗成表示:﹁我們租金成本雖然不高,不過每開一家新店,軟硬體投入就要七千萬元,投資額很大,因此現在會以讓每家店維持最高坪效為目標。﹂另外一層原因則是,市場競爭愈趨激烈,寶雅得先從創造最大利潤做起。

捐棄成見 攜手合作帶來大利多

八十五年至今,寶雅從三家店的規模擴充成十五家店,而對手美華泰與名佳美也毫不猶豫地持續展店,兩家分別也有十三家與八家的規模,年營收也各在二十億元左右。這兩年,三家的競爭已進入隔門對打的白熱化狀態,去年寶雅台南小北分店成立,名佳美也在隔壁馬上開一家,而美華泰轉進台北縣板橋,寶雅則選在同樣地點也開一家,彼此緊咬著不放。

目前三家百貨公司總共有三十八家店,每年營業額總計將近七十億元,與類似業態的屈臣氏二二五家營業額在九十億元左右相較,寶雅、名佳美、美華泰在台灣中型百貨業形成一股不小的實力。

因此今年六月,系出同門後來卻殺紅了眼的三家公司,迫於市場規模飽和的壓力,首度傳出將聯合採購的消息,讓許多廠商感受不小的壓力,陳宗成表示:﹁三家如果合作之後成本將會降低很多,不過因為三家整個物流與管理流程都很不一樣,所以現在只能部分合作。﹂相較於以往的激烈廝殺,顯然合作對三家來說都是利多。

但據了解,三家的第一代這一年來彼此關係也大為改善,原本幾乎水火不容的競爭關係,現在則都會固定參加家庭聚會,還會接受廠商的邀請一同到日本旅遊,未來合作的可能性大為提高,只是三家公司的形態極為不同,上櫃的寶雅十五家分店是歸一家總公司管理,但名佳美與美華泰則不同分店各設有一家公司,整合上還是有不少障礙要克服。為了生存,從親人變成競爭對手,再回歸合作夥伴關係,三家百貨的競合發展十分微妙有趣。

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