在今天看見明天
熱門: 理財 etf 台股 殖利率 AI

施振榮織夢 王振堂築夢 P.74

施振榮織夢  王振堂築夢 P.74

「本想偏安一隅,不問人間俗事」,宏碁總經理王振堂三年前在得知接掌品牌事業後,對中高階主管脫口而出說出這麼一句話,說者語重心長,聽者也多半能心領神會。

王振堂萬萬沒想到,像他這樣不忮不求、凡事以舒適自在為優先、喜歡過悠閒日子且長久躲在台灣經營本土市場的專業經理人,竟會在眾多國際經驗豐富、企圖心強烈的同儕之間,從董事長施振榮手中接下宏碁最精髓、而且也是施振榮畢其一生心力耕耘的品牌事業!

然而,施振榮心中對王振堂接掌品牌事業早有定見,因為,王振堂懂通路、也幫很多品牌大廠賣過資訊產品,絕對有能力管理品牌事業,再說研發製造事業還有很長一段路要走,只有當時的宏碁總經理林憲銘有相關實戰經驗,算起來非他莫屬,如此一盤算,施振榮在短短兩個多月內就敲定接班布局,並且火速在二○○○年底宣布。只是過慣了偏安日子的王振堂,突然被拱到中原戰場,內心誠惶誠恐,精神壓力之大前所未見,忍不住跟同在宏碁工作的老哥王振容抱怨:「都是你害的,在施振榮面前投我贊成票。」

抱怨歸抱怨,王振堂很快下定決心,接受他這一生最艱鉅的任務;他告訴念高中的女兒:「這次如果爸爸沒做好,只能下台,從此離開宏碁。」

管理風格
一個寬容,一個務實鬥智

王振堂下此決心可不容易,除了因為他一直打算偏安一隅、終老一生,另一個原因是,他跟施振榮壓根是不一樣的人,傳承過程勢必會發生一連串的震撼,強度之大很可能讓宏碁面臨生死存亡、一翻兩瞪眼的兩極化風險。

在王振堂眼裡,宏碁二十幾年下來實在積存太多太多問題,他形容二○○○年底接手過來的宏碁像是「坐擁金礦的中年婦人」,用令人不忍卒睹的老態繼續向年輕人招手;而這一切都是充滿母性的企業文化所造成的,宏碁用母愛不計代價的照顧所有子公司和員工,不管好壞,總是不斷給機會,最後搞得母體元氣大傷、疲憊不堪。

宏碁長久以來的母性企業文化正好跟施振榮寬厚為懷、人性本善的人格特質相呼應,王振堂嚴辭批評老宏碁的積習,等於拐個彎反對施振榮太過寬容的經營風格,王振堂甚至不避諱地說:「Stan(施振榮的英文名字)有理想性格,總覺得只要認真做就一定會成功。我可不這麼想,我覺得事情要對,然後認真做才會成功。」他還說:「Stan值得尊敬,但做生意靠鬥智,以前的宏碁智慧根本不夠!」

事實上,王振堂早在他進宏碁之前就已經展現跟施振榮截然不同的個性,二十三年來兩個人看法迴異、意見相左的例子不勝枚舉。

面對工作
一個談夢,一個計較薪水


王振堂打從進宏碁大門前,就已經跟施振榮抱持相反的工作理念。

一九七六年宏碁正式成立,隔年,王振容看兒時同窗施振榮創業惟鞎、急需人才,主動幫他遊說電子相關科系畢業的么弟王振堂到宏碁上班;當時王振堂在美商卡林塑膠工作,薪水和休假福利都不錯,但看在哥哥極力推薦的分上,也就姑且一試,跟施振榮相約碰面。

兩個人同是鹿港人,從小認識但不算熟,見了面還是客客氣氣;施振榮用台語大談宏碁的願景,他說:「全球已經發動過兩次工業革命,但中國人完全沒參與,非常可惜,如今微處理機(微處理器)問世,是另外一次工業革命,中國人這個時候參加,一定會扮演重要的角色,這是我們的機會,千萬不可以錯過。」他侃侃而談,談他的龍夢、談宏碁的未來、談中國人的使命和驕傲,王振堂插不上話,多半時間只是點頭。

等施振榮發表完看法,王振堂終於開口,他只關心實際的問題,繞著工作內容、薪水、福利打轉,施振榮回答他:「宏碁才剛成立,薪水沒辦法給多,跟你現在的薪水相比,大概要打七折,而且經常加班。」王振堂當時一心一意想賺錢養家,薪水砍掉一大半還有什麼搞頭?他沒多想,當天晚上就打電話回絕施振榮。

但施振榮還是不放棄,繼續請王振容遊說;王振堂看在大家是多年同鄉的情分上,又跟施振榮碰了兩次面,結果,施振榮還是談龍夢,王振堂也一再因為薪水待遇談不攏而婉拒。

兩、三年過去,王振堂從卡林塑膠跳槽到美國通用器材,就是沒進宏碁;到了宏碁成立後的第五年,施振榮又想找王振堂幫忙,那回換施振榮的合夥創辦人邰中和出面,他知道王振堂在意薪資福利,便根據市場行情給薪水,反正那時候的宏碁已經稍具規模,可以開比較好的條件延攬人才,終於,王振堂在一九八一年十月分進宏碁,從電子零件銷售工程師做起。

美國市場
一個硬撐,一個不打爛仗


王振堂進宏碁之後表現優異,還利用下班時間到政大企家班上課,充實專業知識;宏科成立後跟著轉到宏科,才十年便一路從課長當到總經理。

王振堂是宏科體系最具代表性的人物,擅長台灣本土市場的通路管理以及消費者習性的掌握,後來大陸市場崛起,他的轄區範圍隨之擴大到整個大中華圈,跟歐洲、泛美、亞太地區的市場負責人一樣,都是施振榮重要的左右手。

比較特別的是,王振堂管宏科有一套自己的風格,跟宏碁向來分得很清楚。宏科、宏碁各自努力向來相安無事,但是到了一九九○年代前後宏碁出現營運危機時,王振堂還想讓宏科王國置身風暴圈外便引發爭議。

當時施振榮從美商IBM延攬劉英武出任總經理,想藉重他的國際視野幫宏碁帶上另一高峰,結果,新總經理一味地增加轉投資、擴大市場版圖,外觀氣勢恢宏,內部卻開始出現官僚氣息,優秀人才紛紛出走,體質開始轉弱,美國市場也從那時候起連年虧損,而且愈虧愈多;劉英武眼看宏碁快撐不下去,急忙要關係企業伸出援手,與宏碁共度難關。

王振堂最討厭打爛仗,劉英武要關係企業把獲利吐給宏碁,想都別想!有一年年終,宏科打算發紅包給員工,每個人大概發幾千塊錢,劉英武知道後馬上在集團高層會議上提案,要宏科把紅包預算捐給宏碁,幫忙補美國虧損,王振堂一聽,直覺是可忍、孰不可忍!

立刻回嘴:「已經說好大家都採利潤中心制,怎麼可以要我們把錢捐出來?」劉英武好言相勸:「同是關係企業,應該有難同當。」宏碁相關主管也跳出來幫劉英武說話,其中一個人說:「就算要死,也要大家一起死。」王振堂覺得這話太離譜了,毫不客氣回話:「要死你去死!」

施振榮以和為貴,當然也主張關係企業有難同當,而且贊成在美國市場咬緊牙關繼續耕耘,希望有朝一日開花結果。王振堂眼看美國市場虧損已經到了動搖根本的地步,一再地在集團會議上強力抨擊,他跟當時的明基總經理李焜耀一起唱反調,主張退出美國市場;盡管王、李兩人聯袂反對,施振榮還是展現他最大的包容力,他說:「目前的狀況不至於動搖根本,還撐得住。」王振堂回答他:「就算撐得住,也不應該繼續打這種血流成河的仗。」

接掌宏碁
一個看壞PC,一個重振雄風


王振堂一有不同意見,豪不客氣就衝口說出,施振榮跟他共事二十幾年,早就習慣聽他唱反調;不過,王振堂管宏科,施振榮不太過問,王振堂就算開會放炮,事後還是可以回到自己的宏科天地裡優游自在。

兩千年底,施振榮選王振堂當品牌事業接班人,在傳承過程中,兩個人個性與風格的迴異更是無所遁形,一再被突顯出來。

王振堂說,Stan把總經理職務交給他的時候曾說:「PC是不可能賺錢的。」但王振堂不這麼想,他認為,宏碁PC業務賺得少是因為方法不對,事實上,三年前宏碁改組之初,很多知名的電腦大廠傾向直銷模式而遺棄一大堆經銷商,平白讓宏碁接收,之後惠普與康柏合併,更因為整合期的混亂而讓出不少市場,再說,宏碁專注品牌經營之後,可以放手把研發和製造交給台灣代工廠,宏碁因此有更多的產品選擇,這些因素加總起來,PC業務還是很有賺頭。

所以,就在施振榮積極推動微巨電子服務、企圖將宏碁營運重心慢慢由硬體產品轉向服務時,王振堂還是把個人電腦銷售擺在第一順位,推行「三多、三一」策略(多供應商、多經銷商、多產品線,一個品牌、一家公司、各區域市場同屬一個團隊),為了展現改革決心,一有機會就高分貝對內、對外喊話,劃清acer與B enQ之間的關係。

三年下來,宏碁的個人電腦銷售大有斬獲,已經連續八個月出現獲利,就連前後累計虧損一千億元的美國市場也轉虧為盈。王振堂說,「宏碁三年來已經脫胎換骨。」

宏碁一位負責委外代工事務的主管對三年來的變化感觸很深。三年前,宏碁品牌事業剛獨立,他拿著施振榮的親筆信到代工廠談委外計畫,對方多半認為宏碁在開玩笑,一家桌上型電腦組裝大廠的人甚至還說:「不可能吧,我們跟你們不對味。」 好幾趟都空手而回;但現在,宏碁的代工夥伴都是業界翹楚,而且把宏碁當貴賓級客戶。

成長過程
一個追夢,一個順勢而為


施振榮和王振堂個性不同、理想派與務實派的管理風格更呈現鮮明對比,除了受天生基因影響,跟成長背景也脫離不了關係。

施振榮從小與寡母相依為命,在鹿港施姓大家族中難免顯得弱勢,也因此,打從懂事以來就帶著強烈的使命感,期許這輩子出人頭地、為母子兩個人爭光,而這份超乎常人的使命感無形中造就施振榮追夢的理想性格。

王振堂跟施振榮同是鹿港人,成長過程卻有很大的差異。他是父親再娶後出生的么兒,連同父親第一任妻子的孩子,一共有十二個兄弟姐妹,光是跟排行老四的王振容就相差九歲,跟排行頭幾個的兄姊年齡差更多;三、四年級時還剛好被自己的三姊教,很多老師喜歡拿這件事開玩笑,動不動抓他來問:「阿堂,你在學校看到老師是叫三姊還是叫老師?」「你考一百分,是不是三姊偷偷給你的?」

父親五十幾歲時,王振堂才出生,老來得子分外疼愛,所以,儘管家裡經濟吃緊,王振堂從來不覺得缺乏,對周遭事物總能輕鬆看待,也不刻意追求什麼,他說,「要我跟Stan一樣,整天拿起電話苦苦的跟員工一個一個溝通,那是不可能的。人生有必要過得那麼苦嗎?」

王振容也說王振堂從不為難自己,尤其不會去做能力不及的事。不過,王振堂天生的精明腦袋,讓他不用過分催逼自己也能有一番作為;小時候父親擔任鐵路局貨物服務站主任,王振堂一下課就往那裡跑,一開始是貪玩,後來發現可以幫忙把準備送上火車運出去的貨物夾上紙條,賺取零用錢,運氣好還能押送小貨車,賺得錢更多。

王振堂用輕鬆的態度啟動精明細胞,成了務實的生意人,非常懂得「利用」之道,所以,他會利用台灣代工廠、也會利用被人遺棄的經銷商,讓宏碁在編制及費用有限的基礎上賺錢。
宏碁此刻最需要的正是一位懂賺錢門路的生意人;不過,要不是施振榮以理想性格苦撐二十幾年,打造出acer這塊金字招牌,精明如王振堂也難為宏碁闖出獲利、市占率雙雙上揚的大格局。

理想派的施振榮知人善任,看出務實派的王振堂視這階段宏碁最需要的領導者,兩位迥異的科技人在傳承時相遇,或許真能為宏碁擦撞出不同面貌的璀璨火花。

王振堂、李焜耀
還是不講話


很多人老愛在宏碁總經理王振堂面前,提起宏碁、明基親兄弟相爭這檔子事,如果是1、2年前,王振堂很容易被這個話題牽動情緒,然後語不驚人死不休地表達跟明基勢不兩立的立場,但現在,他只會用冷冷的眼神和口氣說:「自家兄弟的事情不要再問我!」

王振堂覺得,他過去1、2年已經說得夠多、夠大聲、也夠清楚了,供應商、經銷商、消費者、員工跟股東都應該知道宏碁、明基是兩家完全獨立的公司,除了因為股權投資以及來自宏碁集團董事長施振榮不同階段的領導扶持,彼此有一層血緣關係外,其他部分全都各走各的路。

王振堂接掌宏碁品牌事業時對施振榮惟一的請求是:「讓我打一場清清楚楚的仗。」如今,兩家公司想找供應商代工,或者找經銷商賣產品,都得各憑本事,明基不能再搭宏碁的便車了,而這就是王振堂要的作戰原則。

宏碁與明基劃清界線的階段性任務算是圓滿達成了;去年上半年,廣達在王振堂「選邊站」的命令下一度暫停與明基合作,到了下半年卻悄悄幫明基出貨,王振堂知道後什麼也沒說。
事實上,王振堂「選邊站」命令已經解除,而且不再刻意對明基高分貝喊話,但私底下跟明基董事長李焜耀還是沒開口講過話;不知道兩位強硬派老闆,什麼時候才會重拾早年同聲反對宏碁忍受虧損耕耘美國市場時的默契,再次找個共同關心的話題聊一聊?

延伸閱讀

能不能變有錢?日常小習慣看3大特徵 前銀行行員分析:這就是你跟「有錢人」的距離

2022-11-06

農曆年將近,員工年終的30萬缺口卻沒著落...一個創業小老闆的苦澀:原來公司大賺錢,也要為錢傷腦筋

2023-02-03

原想跟有錢人一起賺,沒想到3個月被騙200多萬!50歲UBER司機還債啟示:中年摔倒要站起來好難

2022-12-08

「只要出生在有錢人家,做什麼都會成功?」一個富二代給我的警醒:人生不能全推給運氣

2023-06-28

60歲快退休了,還適合用0050來規劃退休金嗎?雨果:想靠指數化投資賺錢有2個關鍵

2022-10-30