在今天看見明天

莊明勳台客作風 打造國際品牌 P.132

莊明勳台客作風 打造國際品牌 P.132

握有「SNOOPY」等九大國際知名品牌代理權的儀大,是崛起中的童裝通路新勢力。來自台南的儀大,董事長莊明勳有著濃濃的台味,秉持「人到、錢到、本業到」的經營法則,這位不懂英文的企業主,由台灣打到了國際。

驅車前往位於台南安平港邊的儀大公司,莊明勳身著一件尚有新衣折痕的粉紅色襯衫,在辦公室迎接著我們,表情顯得十分不自在,更不時扯著套在膀子上的時尚領帶。一旁的公關連忙跟我們解釋,「我們昨天費了好大的功夫說服董事長,說今天有記者來,必須穿西裝打領帶,他才勉為其難。」

當攝影一拍完照,莊明勳迫不及待地鬆開領口,並拉開了窗簾,臉上的表情,這時才和辦公室落地窗外安平港的夕陽,一樣自然。

他就是莊明勳。即使旗下的儀大公司,已同時代理MICKEY、ELLE、SNOOPY等國際九大品牌,並和麗嬰房、愛的世界等知名廠商並列台灣五大童裝通路商之一,他的言行舉止,仍難掩本土老企業家的隨興與台味,一開口濃濃的台南腔,道出了他的出身。

莊明勳出身於台南市的成衣界望族,他粗獷高大的身材,略帶江湖的霸氣,據說以前還是橄欖球國手。一位和他結識十數年的台南在地業者就說,「他哦!從小是三兄弟裡品性最壞的,但就是作事夠膽、夠彈性,所以事業經營得遠比哥哥好。」

不諳英文,帶題庫討價還價


正因為如此,當兩個哥哥都還留在台南打拚時,大約三十年前,他就隻身北上,莊明勳發覺成衣中大盤批發不是個可以永續經營的事業,總有一天會被淘汰,大理街才待一年,就馬上轉攻百貨公司賣場通路。

而莊明勳考量到當時由台南廠批上來的貨色,質感不如台北,但成本卻遠低於台北貨,因此一開始就跟百貨公司租賃騎樓、樓梯口的臨時攤位,由低價的拍賣品作起。換句話說,百貨公司現行的「花車商品」概念,其實源自於莊明勳。

花車作了兩、三年,莊明勳認為是時機了,一九八三年,他自創品牌——小熊,由百貨公司的邊陲進入核心,打進一般專櫃。而一九八七年取得美國SNOOPY系列童裝的授權,更開啟了國際品牌的經營之路。

從小愛玩的莊明勳,英文二十六個字母無法從頭寫到尾,卻要和外國人談生意。莊明勳驕傲地說,「我都請助理將所有談生意可能用到的會話寫在卡片上,如『價錢太貴了!再降!』『成交!』等,上面是英文、下面則是中譯,每次談判時,就帶著題庫,用卡片來對話。」當發現對方要求的價錢太高時,他立刻舉起牌子,要求對方降價。莊明勳就靠著這樣土法與膽識,拿下了九個國際知名品牌的代理權或授權產銷。

在儀大事業版圖擴充的教戰手冊中,開宗明義寫著「人到、錢到、本業到」投資法則。莊明勳強調,投資事業一定得備具人才,才可砸錢投資!投資後,地盤占穩了,才能將事業的重心移轉至此。

舉例來說,一九九四年,莊明勳看準了台灣出生率大幅衰退,市場成長有限,反觀大陸將會是童裝市場的明日之星,於是就由大兒子莊宏南(現任儀大副總經理)前往投資設廠。但一開始設立的卻是一家小型女裝廠,從事「來料加工」,算盤打的是,以同質性高的非本業深入當地熟稔人才、市場、通路等,市場測試了七年,才將本業童裝正式引進到大陸。

所謂的人到,專業人士的網羅,可是莊明勳最在意的課題。現任儀大總經理洪醒,即是數年前莊明勳由台中的龍心百貨三顧茅廬禮聘而來。三十年前從台北第一百貨發跡的洪醒,是台灣百貨界的沙場老將,他回憶道,「二、三十年前我在各百貨擔任採購、賣場管理時,就和當時往來各大百貨供應商的莊明勳結緣,而幾年前莊董為了開設門市通路,有鑑於通路並非儀大的專業,因此他想到了我,並好幾次透過我太太、夜奔到我家,要我幫他。」

禮賢下士,但求結交企業主

莊明勳說,還好洪總來了,運用他在百貨界的人脈,帶著我們設店的理念,一路奔走到了香港、日本,最後找到新加坡商來承攬設計,「百事特」童裝名店連鎖體系才真正誕生。

除了對外禮賢下士,莊明勳對於栽培三個子女的用心,更是經典之作。為了培養孩子的國際觀,當兩個兒子分別十四、十三歲,女兒十歲時就一起送到美國當起小留學生。

到兒女到了上大學的階段,莊明勳要求三個小孩都要進南加大,只因為莊明勳認為有許多台籍的企業家第二代都念南加大,在那樣的環境下,孩子將會累積到無可計數的人脈。據說當年二十五歲、毫無經驗的大兒子莊宏南,帶著老爸上億元的資金到大陸開發市場引起老臣質疑。只見莊明勳不以為然地說,「我以後的事業都要傳給孩子,他們當然要學經驗,反正一開始到大陸都是要賠錢,既然要燒錢,倒不如自己人來燒!」

半退休的莊明勳,將台灣事業交予洪醒和莊宏南,大陸事業則由小兒子莊宏彬操盤,自己在家含飴弄孫,看著孫子穿著自家童裝,莊明勳笑得如同窗外安平港的夕陽一樣燦爛。

儀大 profile

資本額:3.4億元
營業額:今年預估12.4億元
EPS:1.17元(92年)
公開發行:92年1月興櫃掛牌,
預計94年轉上櫃
通路據點:

百事特童裝名店:62店(明年估80店)
史努比樂園:8店(3歲以下的嬰兒用品、
服裝為主)
百貨專櫃:118據點

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