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李登輝改名 鑫永銓靠台灣大發

李登輝改名 鑫永銓靠台灣大發

陳仲興

產業動態

今周刊資料照

502期

2006-08-03 17:47

鑫永銓在台灣廠商紛紛赴大陸投資之際,逆勢操作根留台灣,成為台灣最大的橡膠輸送帶供應商。負責人林季進是前總統李登輝忠實支持者,公司名字也是李登輝親筆從「新永全」改成「鑫永銓」,林季進認為,改名之後,業績開始突飛猛進。

「在台灣一樣有錢可以賺」,鑫永銓董事長林季進自信滿滿的說,「現在印證我選擇根留台灣的作法是對的。」

九月二十八日即將以三十五元掛牌上櫃的鑫永銓,是老牌的橡膠輸送帶製造廠,包括機場行李、物流以及煤礦運輸都是鑫永銓的主力產品,在全球原物料價格持續飆漲的情形下,鑫永銓生產的煤礦輸送帶出貨量也跟著大幅成長,由於訂單持續湧入,就連UPS(聯邦快遞)在內的國際級大客戶現在要定貨,也要排隊等三個月。

很難想像,一九七八年,林季進在二十五歲剛繼承父業的時候,竟然負債一千五百萬元,當時南投的房子一棟只需二十萬元。「那個時候我還是一個年輕小夥子,成天只知道跟朋友一起去玩樂、跳舞。」林季進說,由於父親突然去世,很多他跟客戶簽訂的合約林季進根本一點也不知道,莫名其妙就欠了這麼多錢,為解決債務問題,只好把台中市區精華地段的兩塊土地賣掉,其中一塊還是目前中友百貨的B棟。


父親過世匆忙接班

當時的同業三五橡膠、久久橡膠以及興國橡膠都比鑫永銓大了十幾倍,為了在夾縫中求生存,公司只好盡量避免跟同業正面交手。因此,鑫永銓在九○年以前經營得相當辛苦,幾乎都賺不到錢,林季進說,雖然那時的英文能力不好,與外國人只能用比手畫腳溝通,但是,為了突破困境,還是在媒體上刊登廣告希望打進國際市場,結果南非的客戶還真的找上門,「談到後來對方說想上廁所我還聽不懂,結果他只好比了一個拉下拉鍊的動作」,雖然是這樣,訂單還是硬著頭皮談下來,順利打開外銷市場,營運逐漸上軌道。

後來在朋友的慫恿下,林季進也跑到美國多明尼肯大學念碩士,碰巧正好碰到亞洲金融風暴,林季進於是把握機會問教授全球金融局勢的演變,以因應接下來幣值的貶值速度,「於是我立即決定往貨幣最強的地方如英國和美國跑,東南亞國家的出差則是全面停下來,因為當時他們就算有訂單也沒有購買力。」這個決策不但讓鑫永銓成功度過危機,也在歐美市場有了進一步的發展。

想不到,意外又發生了,九九年發生九二一大地震,在經營環境轉趨惡劣的情形下,其他廠商都跑到大陸設廠,但是,林季進卻決定逆勢操作,不但決定留在台灣,還大幅舉債在南投興建二廠,「當時公司差一點就倒店,不但好朋友都不再來找我,就連老婆也氣到不理我。」

林季進說,「當時會這麼堅持,一方面可能跟我在念書的時候就在父親的公司上班,不知在外工作的辛苦有關,另一方面可能是受到前總統李登輝很大的影響。」

林季進表示,九六年由於獲選為中小企業董事長獎被時任的總統李登輝召見,當時一同到總統府的人有的希望協助貸款、有的自願擔任樁腳,林季進則跟李登輝說希望有機會一起打一場球,當時李登輝笑著說好,想不到君無戲言,過了一個禮拜,總統府侍衛長突然在晚上打電話說,「老闆找你明天打球。」


李登輝約打球竟沒人相信

「當晚我根本沒辦法睡覺,本來想找朋友一起去(打高爾夫球需要四人一組),結果大家都認為我在吹牛,根本沒人理我。」林季進笑著說,隔天一大早只好自己開車到南峰球場,想不到進入球場後,當時的議長跟縣長都圍過來,希望有機會跟總統一起打球,後來我就跟李登輝、宋楚瑜以及當時的南投縣議長一起打了四個小時的球。

李登輝卸下總統職務後,二○○三年李登輝到公司參觀時,隨口問林季進「你想要走政治的路還是要作企業?」林季進回答後者,想不到李登輝在題字時,就把公司的名稱改為鑫永銓(原為新永全),更出人意料的是,從那時候開始,鑫永銓的業績突飛猛進,林季進便天真的認為,「李登輝為公司幫的忙可以體會得到」,直到現在,林季進還是李友會的成員。

「現在證明我留在台灣是對的。」林季進說,現在中國內需市場成長的速度雖快,到中國設廠有機會把企業做到全球最大,但是,「現在我的目標是帶領公司從全球第七衝全球第三,這不一定要到中國設廠也可以作得到,胃口不要那麼大。」

目前,鑫永銓已經是台灣最大的橡膠輸送帶業者,除了「 HYC」的自有品牌打進全球各大機場以外,鑫永銓也與全球最大的橡膠輸送帶廠Fenner Dunlop簽訂代工合約,因此,產能已經不足以支應客戶的訂單需求,林季進於是決定繼續在南崗工業區增設三、四廠,估計今年營業額將可增加三成,儘管橡膠原料價格持續上漲,該公司的成本勢必跟著提高,不過,法人仍樂觀估計,鑫永銓全年每股獲利仍可上看五元,顯然該公司具備轉嫁成本的能力。

未來三年,鑫永銓將會讓代工的營業額比重提高到四分之一,再結合各大代理商做品牌行銷,預計○八年公司達成三十億元的營收目標。這家在台灣深耕三十七年的老企業,經過亞洲金融風暴以及九二一大地震等天災人禍的考驗後越挫越勇,接下來應會展現更旺盛的生命力。


鑫永銓

 
成立時間:1969年
資本額:3.3億元
董事長:林季進
總經理:林季佑
主要業務:橡膠輸送帶
近三年EPS:2005年3.76元
2004年1.65元
2003年0.74元
 

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