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段行建要在面板業複製鴻海

段行建要在面板業複製鴻海

「不可學鴻海,因為鴻海是不可學的!」曾有人如此指出。但,郭台銘可以學郭台銘!繼手機業的富士康之後,老郭和他的團隊再一次發揮「模組化」精神,撼動已臻成熟的面板產業。

二○○六年十月二十四日,段行建所領導的群創光電,將從興櫃轉上市,雖然已經定下上市價格為四十一元,但在最近一個多月以來,群創在興櫃的股價一路從四十元,上攻到六十元,讓不少專業投資人掉了一地的眼鏡,質疑一家上半年還虧損的公司,為什麼股價竟然比面板龍頭友達還要高?

據說,鴻海集團董事長郭台銘曾經講過,當年根本不知道鴻海會做到今天這樣的規模,因此相關系統管理,其實跟不上鴻海本身成長的速度,身為集團總舵手的他,必須花很多時間在鴻海的營運上面。

現在,段行建也用同樣的口氣對內部主管說,他已經知道群創未來會有多大,因此必須記取郭台銘的教訓,在群創還不太大時,把整個系統架構建置好,不然以後可能會大到無法管。


從商業模式、管理層到文化 鴻海色彩無所不在

據《今周刊》取得的多家外資以及創投等機構投資者的內部研究報告指出,群創擁有鴻海集團資源的全力支持,從商業模式、客戶群、零組件到公司文化,無一不瀰漫濃厚的鴻海色彩,包括董事長、副董事長等協理級以上的一級主管,具有鴻海集團背景的人就占了半數,就連股權也有高達七成五的持股掌握在鴻海集團與郭台銘手中( 約與鴻海持股富士康七成三相當),其餘股權則多落在群創以及鴻海的員工手中,外部法人幾乎完全沒有持股。

從專業的觀點來看,群創成功的模式可以說比較另類,由於母公司鴻海的緣故,群創早已不把自己定位在一般面板廠的等級,而是統合面板與下游終端顯示器產品的大怪獸。

段行建說,面板產業發展至今已經難有太大的變化,只會隨景氣起起伏伏。但群創不一樣,將面板下游的產能去化後,自然就會出現很大的生存空間。

在群創發展的過程中,不斷出現鴻海與富士康過去成功的影子;從人才籌組、零組件的整合、大客戶手上的訂單等等,都讓人看到郭台銘用心經營的痕跡。難怪,高盛證券面板產業分析師黃玉惠說:「群創簡直是富士康的翻版!」看來,從模具起家的郭台銘自掏腰包精心打造的群創,會被投資人如此看好。

早在二○○二年郭台銘準備跨足面板產業時,就找了私交不錯,又曾做過聯友光電的聯電董事長曹興誠當顧問,而曹興誠自然就將台大電機系的老同學、當過聯友光電總經理的段行建,介紹給郭台銘。

這是郭台銘跨入面板產業成功的第一步,他找了段行建,同時也把一群以往跟著段行建在聯友一起共事過的老班底帶了過來,甚至,有不少人是接到段行建一通電話就去報到,連薪水、配股等條件都沒談,憑的就是對這位老長官的信任。難怪郭台銘曾經多次表示:「段總經理是天上掉下來的禮物。」對於鴻海顯示器事業布局具絕對的影響力。

另一方面,不少熟識段行建的人,也都可以看得到郭台銘對他的影響。過去在聯友時期,老段有不少時間都待在自己的辦公室想一些技術方面的點子;但到了群創後,也許是鴻海的企業文化影響到這批老聯友人的思惟,老段變得會以更精準的態度面對企業的經營,包括少用紙杯、紙張要雙面影印,冷氣使用的時機嚴格控管等節流措施,雖然這僅是小節,但足以顯示出鴻海精打細算的精神對他所造成的震撼與影響。

再如,在開會時,也常常看到段行建拉著臉罵人,指責帶著一堆文件資料進來開會的同事。

原來,段行建認為,如果已經很清楚相關的細節,那麼根本就不需要帶這麼多資料進來,在融會貫通的情況下,理應可以全盤掌握情況。這一點與過去段行建在聯友時代的管理風格就有了相當大的不同。

當然,徒法不足以自行,群創的成功絕對不只是建立在這些省一毛兩毛的小事上,來自經營團隊的配套當然是成功的主因。目前群創內部有所謂「鐵三角」的組合。總經理段行建的專長是LCD,因此竹南面板廠主要由他主導,再加上原本就相當上手的小尺寸事業部門,讓群創在前段的面板製程可以維持在高水準。

至於群創董事長莊宏仁則是財務、投資以及供應鏈整合的高手,不少群創的供應商對於莊宏仁的整合以及稽核能力大加讚譽。常常到了晚上八、九點,都還會接到莊宏仁要求跟供應商討論進一步細節的電話。


集團供應鏈作後盾 出貨量閃電躍居全球第二

另一位是群創副董事長黃修權,主管群創龍華廠區,群創的液晶監視器組裝事業可以說是他一手在主導,主要任務就是讓群創所生產的大尺寸面板,再加上來自其他面板供應商的面板,可以最有效率的方式產出,快速出貨,達成鴻海集團一直為人津津樂道的CMMS(零組件快速模組化)業務模式。

年初,市調機構公布的去年度監視器出貨量排名,群創位居全球第六位,想不到才過了半年,Displaysearch最新的調查發現,群創已經超越三星、明基以及LG等競爭對手,急速躥升到全球第二位,直逼龍頭的冠捷。

Displaysearch台灣區總經理謝勤益分析,液晶監視器今年全球市場估計在三百七十億美元,已經是一個很成熟的產業,報價只要差一美元,訂單就會被同業搶走,群創從面板、機殼、軟板到背光模組都可自製,四段利潤完全留在自己的廠區內,背後又有鴻海集團奧援,優勢當然更明顯了,二線廠如光寶很難不受群創崛起的影響。

目前,就連全球最大的液晶與傳統型映像管(CRT)監視器廠商──冠捷,也感受到群創的強力威脅。

實際上,早在一年多前,冠捷內部便流傳「我們最擔心的就是群創」的說法。當時群創的排名還擠不進前五名,至於冠捷早為戴爾、惠普等資訊大廠代工監視器,就連SONY最熱賣的Bravia三十二吋與四十吋液晶電視都把訂單交給冠捷幫忙生產。

儘管如此,由於群創躥起速度實在太快了,就連冠捷都要想盡辦法全力防堵。因此,早在去年冠捷便以三.五億美元(約當新台幣一一○億元)的代價購併飛利浦PC監視器業務。

今年以來,冠捷先後與彩晶、華映等面板廠合資,在武漢與福建成立背光模組廠,十月十三日,冠捷還要在寧波奇美廠區附近設立背光模組廠,主要目的就是確保面板來源,更重要的就是要與面板供應商合作,增加上下游整合布局,以防群創進逼。

謝勤益認為,群創躥起速度這麼快,主要關鍵除了老早設定好目標、全力衝刺以外,該公司採用獨特的營運模式也相當成功,因為,群創設立的兩條TFT-LCD生產線,讓該公司在景氣好的時候,不怕面板缺貨問題,在景氣不好的時候,由於面板只夠供應一半的訂單需求,另一半只要用很便宜的價格向友達以及奇美等面板廠購買即可,風險大幅降低。

「這個作法,跟韓國的三星相當類似。」黃玉惠說,三星在市況好時就向台灣面板廠調貨,由於自己也生產面板,對於成本結構相當清楚,還可以用對自己最有利的價格購買面板,讓台灣廠商成了缺貨時可供三星調貨的水庫,因此,獲利也最豐碩。

透過這個營運模式,群創不但快速在液晶監視器市場進入良性循環,更重要的是,落實到財務報表,群創的毛利率也與冠捷並駕齊驅,也就是說,隨經濟規模持續擴大,群創將有更可觀的獲利成績。


諾基亞、摩托羅拉、惠普及戴爾 都是主要客戶

根據Displaysearch估計,今年液晶電視市場規模約四五○億美元,這個數字到了二○一○年時將倍增到一千億美元,也就是說,在液晶監視器之後,液晶電視的市場成長潛力更迷人。

目前,液晶電視多由夏普、SONY、三星以及飛利浦自行在日本以及歐洲等地生產,委外的訂單還不到一成,不過,隨著價格越來越平民化,需求量也越來越大,「原廠一定會釋放代工訂單。」謝勤益說,由於電視進口有關稅的問題,能夠承接訂單的廠商必須在全球各地都有生產據點,鴻海集團顯然最具優勢,到時候群創不須另設據點,只要利用鴻海的廠區便可發揮全球運籌的優勢,直接以最低成本製造液晶電視。

群創雖然是最晚切入液晶監視器以及液晶電視的廠商,不過,由於郭台銘已經建立橫跨PC、通訊以及消費性電子等強大的客戶關係,產品所需認證的時間很短,尤其,採用少樣多量的接單方式,鴻海軍團內的關係企業量產後,當然很快就可以後發先至,因此,群創自然而然在最短的時間內接收這些客戶。

難怪,段行建可以自豪的說,我們量產第一年就賺錢,「轉盈的速度是老虎等級!」在公開說明書中,群創甚至大方公布諾基亞、摩托羅拉、惠普、戴爾等都是該公司的主要客戶。

現在,富士康的成功經驗同樣複製到群創,短短三年時間,群創又創造一千億元的市值與營業額,看起來,除了產品不一樣以外,其他部分群創幾乎與富士康沒什麼不同,協理以上的一級主管也以鴻海集團背景占了大多數,難怪,「冠捷總裁宣建生日前在香港舉辦的法說會中,不等法人提問,都要主動評論群創了。」德意志證券分析師李宜家說。

有趣的是,群創背後的郭台銘是台商樣板,冠捷股東群當中同樣有中國政府資金支持,兩大台商之間的鬥法,最後郭台銘能否再度勝出,各界都在睜大眼睛密切觀察。

 

 

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