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聚合發升級挑戰台中七期豪宅市場 P.102

聚合發升級挑戰台中七期豪宅市場 P.102

從台中縣起家的聚合發建設,預計在七期重劃區推出百億以上的豪宅案,堪稱是新興起的「七期推案王」,只不過一向以首購、換屋產品為主的聚合發,面對品牌意識強烈的七期豪宅客群,恐怕得面臨嚴厲的市場挑戰。

在競爭激烈且一向重視品牌的台中,在七期重劃區推豪宅,若非「名門」價格便很難拉高,因此,後起之秀多不敢貿然踏入這個「新建商墳場」。

然而,自去年起,從台中縣起家的聚合發建設,以黑馬之姿,大手筆標地、買地,今年更計畫推出百億豪宅案,堪稱是新興起的「七期推案王」。


三不堅持在九二一獲得回報

成立於一九九二年的聚合發,董事長陳世坤和總經理祁興國從東勢高工建築科、南亞工專土木工程科,一路就是好同學兼死黨。身為客家人、家族在東勢擁有大片土地,並經營瓦斯分裝事業的陳世坤,家境優渥,和外省第二代背景、出身眷村的祁興國,看起來並不搭軋,但求學時感情就特別好,兩人也共同許下未來要一起從事建築的心願。

只不過,天不從人願,役畢後,因陳世坤必須接掌家族的瓦斯事業,不得不放棄最愛的建築,而祁興國則從基層幹起,做起了監工。這兩人十年之間只斷斷續續聯絡,直到九二年祁興國有機會取得豐原一塊土地,找上了老同學一起投資,兩人並合夥成立聚合發建設,這兩人才重新聚首,一圓年少時的夢想。

一般公司,董事長和總經理多半分開辦公,然而,陳世坤和祁興國卻堅持兩人辦公桌放在一起,「正因如此,才能想到什麼點子,轉個方向就能馬上和對方商量,就算吵架,也比較方便呀!」兩人一起笑說,也因為兩個人默契十足,才能迅速下決斷,靈活調整市場策略。

創業初始,規模雖小,兩人卻共同定下了「絕不偷工減料」、「絕不留餘屋」以及「不貪心」三不政策。當時消費者意識尚未抬頭,偷工減料是業界的不成文慣例,兩人卻堅持即使賺得比別人少,但關乎結構的建材,該花的錢一點也不能減,「因為這樣睡覺才能安心」。

兩人堅持後來獲得回報,一九九九年的九二一大地震,中部數十幢房屋,因為結構不良,倒塌的倒塌、損毀的損毀,惟獨聚合發蓋的幾十個社區,卻安然無恙,「我們甚至連一塊瓷磚都沒掉喔!」祁興國得意地說。

九二一後,聚合發乘勝追擊,鎖定當時急須找尋新家的受災戶,以銀行貸款七成配合公司提供的兩成無息貸款,推出九成高額房貸的專案,讓消費者只要準備二、三十萬元,就能覓得一處新家,陳世坤說,「這個專案最後結算,公司只負擔一、兩百萬元的呆帳,和十幾億元的成交金額相比,比率極低,但卻能將餘屋去化一空。」

二十一世紀不動產領袖七期、八期店副總經理李品瑢指出,聚合發的市場策略,一向非常靈活,無論是調價速度或自備款成數等策略,都非常貼近市場,預售銷售速度飛快。

陳世坤強調,不留餘屋一向是聚合發的最高策略,因為案子結案,推出新案後,如果舊案還有餘屋,就不太可能分心照顧,「餘屋不處理,就會變成萬年餘屋。」因此,無論降價以求或提供更優惠的房貸,只要能將餘屋出清,絕對不手軟。

房子堅固,固然是聚合發在台中縣擁有好口碑的基本功;深耕區域,讓其品牌印象能更深入人心,更是它迅速壯大的原因之一。早期在豐原、大雅,聚合發一推就是二十幾個個案,大街小巷到處都看得到看板,不深入人心也難。


房地產一定要往人口密集區

在台中縣聲名大噪後,從○一年開始,聚合發推案重心,就逐步移轉至台中市。陳世坤說:「我常思考北部房地產為什麼好,南部房地產為什麼不好,最後悟出房地產一定要往人口密集的地方發展的道理,因此彰化以南我們絕對不去推案,進到台中市才能有更大的發展。」

一開始,聚合發從七期周邊開始推案,獲取經驗後,○三年正式進入七期,推出「海悅豪景」大樓案,一開始只敢以每坪十五萬元的低價搶市;沒想到隨著房市熱絡,最後調升到十八萬元,讓聚合發信心大增。緊接著推出「聚合發經典」,從推案至今,共調價八次,從二十萬一直調高到二十八萬元,兩個案子空前成功,陳、祁兩人對七期未來遠景更是信心滿滿。

去年四月和十月,聚合發接連以每坪七十五萬元與一二八萬元的當時天價,取得了目前正在推案的「天琴」以及四月即將進場的百億大案「榮耀」兩塊建地,令當地同業驚呼連連。而更令同業震驚的是,「天琴」頂樓每坪開價四十七萬元,創下了台中房市天價,未來的「榮耀」頂樓,更上看五十萬元,價格帶完全比照聯聚、寶輝等一級品牌。

但「聚合發根本不懂蓋豪宅」、「品味不夠」、「規畫粗糙」等小道耳語也隨之而來,不過祁興國並不擔心這些,因為「天琴」、「榮耀」都位於七期最頂級地段,以聚合發的施工品質和尊重專業態度,自然信心滿滿。

看來,在品牌意識一向極強的七期,聚合發所推豪宅,恐怕還得花費一些行銷宣傳工夫,才能激發富豪的購屋意願,同時破解外來的蜚短流長攻擊。


聚合發建設
成立時間:1992年
資本額:1.95億元
董事長:陳世坤
總經理:祁興國
2006年推案金額:47億元

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