在今天看見明天

大膽壓寶 綠能成立一年就回本 P.108

綠能科技成立才三年,資本額僅七.五億元,由於看準需求爆發與原料短缺,先行搶購機台及原料,一開始投產就在時機及成本上取得優勢,成立一年後就開始賺錢,隨著太陽能產業需求日益暢旺,今年業績更加有信心。

「我在兩年前向設備廠商GT Solar下訂十三台機器時,可是創下那家公司成立以來的紀錄,因為,他們從來沒有接過這麼大的訂單,雙方簽約的時候,新罕布夏州的州長還來參加我們的簽約儀式呢!」綠能總經理林和龍笑著說。

二○○四年從尚志半導體獨立出來的綠能科技,資本額僅七.五億元,其中二.五億元已經先買了機器。不過,林和龍看準太陽能需求即將爆發,接下來有錢也不一定買得到原料,於是在設備都還沒運到工廠裝機前,就決定再把部分的資金拿去搶購矽土原料。

這個作法看來相當冒險,畢竟,原料買回來公司就變成庫存,一旦價格下跌後果不堪設想,因此,當時連董事會都持反對立場。但林和龍還是相信自己的判斷,後來證明這個大膽而冒險的決定,其實相當正確。


原料缺  搶購取得成本優勢

「當時矽土的價格一公斤才二十美元不到,想不到後來缺貨這麼嚴重,甚至漲到二百美元以上。」林和龍說,還好綠能已先行購買一部分原料,因此,機器一進到工廠,可以立即生產。

儘管綠能成立的時間比同業更晚,由於抓對時機、掌握價格相對低的原料,目前,該公司的二十八台長晶爐已經全能運轉,三月營收創下四億元的歷史新高紀錄;半年後綠能的長晶爐還要倍增到八十台,月營收則要提高到十億元以上,年底前將挑戰台灣最大的長晶廠中美矽晶。

林和龍的大膽與冒險讓綠能業績一飛沖天。很難想像,七年前,他的身分還是大學教授。一九八三年,林和龍進入大同工學院教授材料科學,當時他積極參與校外實習,也認識了很多人,只要有人遇到材料相關的問題,他就會幫忙解決,因此雖然在學校教書,但大同創辦人林挺生及其他高層,都對他的能力相當肯定。

二○○○年,大同聘任林和龍到尚志半導體擔任總經理。由於投資再生晶圓的時機並不適當,尚志業績平平。林和龍認為公司可從既有的單晶片技術切入長晶領域,大同執行副總經理林郭文豔認為,能源產業的未來性不錯,大力支持。

儘管國外的太陽能產業都是從上游的長晶、切晶做到最下游的模組(如京都陶瓷以及夏普等),不過,在半導體材料浸淫二十多年的林和龍認為太陽能就要起飛,長晶爐的產能又有吃緊的現象,此時抓對時機是成功的重要關鍵。在確認長晶廠可以利用尚志的空間發展無須重建後,林和龍便加快腳步,大手筆購置原料與機器設備,綠能也在成立一年後就開始賺錢。


信心足  今年要賺一個股本

出人意表的是,去年底綠能竟然發生長晶爐爆炸事件,「當時我們實在很難理解爐子為什麼會爆炸,為此,工廠還停工了兩個月徹頭徹尾檢查。」所幸,綠能還有一些原料可以請同業(中美晶)代工,代工期間,公司還能正常運作,兩個月後,綠能迅速獲得勞委會同意復工。

除了綠能以外,茂迪南科廠也曾發生爆炸事件,另外,中國大陸廠商也發生類似狀況,可能原因是太陽能產業成長速度過快,對於公共安全的管理出現疏失,這是未來應該加強的部分。

由於矽土原料供不應求的現象直到明年還不易舒緩,合約價今年估計也還有一成的上漲空間,太陽能產業需求顯然還在急速成長階段,為避免缺料的問題導致出貨受影響,綠能則以來料加工方式為客戶代工,讓公司運作穩定成長。看來,除了膽識以外,林和龍還有一套因應產業迅速變化的本領,難怪大同高層主管敢拍胸脯保證綠能今年要賺一個股本以上。


轉型有成  中美晶市值翻25倍
中美矽晶是國內最具規模的長晶廠。2005年時,中美晶的市值才12億元,股價甚至低於票面;短短三年間,中美晶搖身一變成為市值300億元以上的公司,成長達25倍。

2004年以前,中美晶不過是一家成立20多年、在損益兩平邊緣附近浮沉的老牌半導體廠。所幸,工研院當時力推國內發展太陽能產業,中美晶由於具備拉晶的技術,總經理姚宕梁於是決定讓中美晶從半導體逐步跨越到太陽能市場,想不到,這個決定竟讓中美晶鹹魚翻生、身價暴漲,難怪,中美晶董事蔡文惠盛讚,姚宕梁簡直是台灣太陽能產業的艾科卡。

相較於綠能專注在太陽能市場,中美晶仍保留半導體矽晶圓業務,分散該公司的經營風險,儘管如此,中美晶的爆發力道仍十分驚人。隨太陽能產業當中熱度最高的長晶廠產能擴增,中美晶去年的毛利率逐季上揚,今年第一季估計可達三成以上,相較於2004年低於兩成已不可同日而語,稅前盈利繼去年繳出成長兩倍以上的成績後,今年估計也有六成以上的成長率,表現相當搶眼。

過去,太陽能產業焦點集中於茂迪與益通,不過,今年這個現象已經移轉到更上游的中美晶、合晶及綠能等長晶廠。看來,風水輪流轉的道理,在太陽能產業似乎也可以得到驗證。


中美矽晶
成立:1981年
資本額:18.37億元
董事長:盧明光
總經理:姚宕梁

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