在今天看見明天

本小效益高 網路看屋小兵立大功 p.106

2007-06-14 15:57

台灣網路使用人口已達一千五百萬人,繼網路購物、網路股票下單後,「網路看屋」成為網路消費新趨勢,並催生二十八億元的網路房地產廣告商機。隨著越來越多的房屋個案廣告出現在網路上,購屋人可先上網了解屋況,新看屋時代已悄悄到來。

房地產熱蔓延到網路上,除了報紙、傳單、看板外,網路也成了建商和房仲業者打廣告的最佳管道,為了搶食網路房地產廣告,台灣最大入口網站YAHOO!奇摩在六月初宣布房地產頻道換新裝,期盼吸引網友,以帶進更多的廣告收入!

除了YAHOO!奇摩,更早之前,最大的預售屋、新成屋的入口網站「網路地產王」,以及「壹蘋果地產王」也陸續宣布改版,而最大的財經入口網站「鉅亨網」將在今年第三季跟進。
究竟是什麼樣的商機及趨勢,吸引網路群雄搶進?


上網看屋成交時間少三成

台灣的房地產熱當然是主因。台灣尼爾森今年公布二○○六年的媒體廣告量調查,房地產廣告較前年成長一八%,以總金額七十.七億元高居十大商品別之冠。其中遠雄集團更以十二.四億元榮登台灣第一廣告主,加碼的廣告量較前年成長八成。

而隨著網路的普及,台灣的上網人口已突破一千五百萬人,隨著各大房仲業者先後推出自家的網路看屋網,YAHOO!奇摩在訪談房仲業者之後發現,民眾若先行利用網路看屋,房仲專員僅需帶看六.三間,平均減少約一半以上的看屋量,而成交時間也僅需二十八天,縮短約三○%的成交時間,證明網路真是房地產業者的銷售好幫手。

這塊由網路看屋而帶動的網路房地產廣告商機,網路地產王總經理鄭特滽在四年前就嗅到,便投身房地產,成立網路地產王看屋網站。隨著建商及代銷業者願意加碼網路房地產廣告,鄭特滽估計,網路地產王今年廣告營收預計可達七千萬元,加上虛擬實境製作收入、居家裝修的網路頻道,營收各達一千五百萬元,今年度全年營收可達一億元,成長率是去年的三倍。看來四年前的決定,確實是壓對寶了!

鄭特滽推估,台灣今年度預售屋推案量約七千億元,若按廣告媒體金額占總銷金額的四%來估計,建商的廣告預算約二百八十億元,其中網路廣告的比率又占一○%、約達二十八億元,較○六年增加八億元。

台北十大代銷業者之一的海悅廣告,今年加碼的網路房地產廣告就有四千萬元,較五年前最初加碼的金額僅三百萬元相比,成長幅度高達十二倍。海悅廣告管理部協理劉亮君表示,網路房地產廣告的效果確實顯著,五年來的來電量成長了一倍,台北某個案光是一天的來電量就有七十幾通,客層也比報紙、傳單等傳統工具還要精準,成交率每年成長三成。

台北市信義計畫區的套房案「新川普」,透過網路地產王預約看屋,三個月內超過五十人次,就有一位北美台商,一口氣透過電話下訂十八戶套房。


地產網站帶動跨區投資

而從網路房地產廣告的效益來看,台北市南港區的「昆陽之星」,總戶數僅十七戶,一個月內經由網路預約看屋就有十五人次,最後成交的有三戶。鄭特滽分析,該案的網路媒體預算為十萬元,若以成交三戶平均分攤,一戶的網路媒體成本僅三萬多元。若同樣的成交戶數換算在報紙廣告上,一天二十全的廣告要價五十萬元,成交三戶平均分攤,一戶的報紙媒體成本至少就要十六萬元。相比之下,網路廣告堪稱小兵立大功。

但目前廣告主多集中在北部,中南部這塊市場開發不易,多數業者都分析,由於中南部的網路使用率較北部低,業者多半仍對網路的廣告效果存疑所致。

不過,隨著房地產「跨區投資」的趨勢越來越明顯,高鐵的通車帶動了全台灣南屋北賣、中屋北賣,還有想要回流置產的台商,以及看好台灣房地產增值潛力的大陸資金,都得以利用網路來了解區域房市,房地產網站正好可以滿足這一塊需求。

熟悉兩岸商情的鉅亨網執行長刁洪智說,網路看屋在幅員遼闊的美國及中國大陸,早就已經蔚為風潮了,台灣才正要開始。而台灣房價和全球主要城市的房價比較仍處於相對低檔,除了中南部,兩岸三地及全球華人所在地,都是網路看屋潛在商機,台灣房地產網路廣告未來的想像空間還是非常大。

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