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唐雅君再出發 力保健身女王桂冠 P.100

比媚登峰更早搶進大陸市場的亞力山大,在董事長唐雅君領軍之下,今年快速展店,預計今年底前,在中國大陸將有七個據點,在台灣也全力搶攻SPA與瑜伽市場,揮別陰霾,唐雅君重新出發。

位於上海市區的亞力山大健身集團,三個新的會館正加緊趕工中,預計在年底前就可以正式對外營業;場景拉回台灣,同樣也有三個新的會館,正在裝修當中,工程已進入最後階段,七月中旬就要開幕。

素有健身女王稱號的亞力山大董事長唐雅君,去年初經歷一場一氧化碳中毒公安危機,大幅調整兩岸布局,除了積極在大陸拓點之外,同時也在台灣加速轉型,大舉進軍瑜伽與SPA市場。

唐雅君去年關掉四家店,但同時新增二家店,並且全力發展SPA和瑜伽品牌。目前「君SPA」共有二十一個據點,光是SPA每個月就有三、四千萬元的營業額。為搭上全球瑜伽熱,她也加速瑜伽會館展店速度,現在瑜伽共有三個館,另有二個館正積極籌備當中,並以「taYOGA」之名打造瑜伽品牌。

策略 與地產開發商合作

此外,為了改善財務結構,並全力拓展大陸事業版圖,唐雅君準備對外募資,據了解,她的好友英業達董事長葉國一是主要出資者,已經出資六億元買下亞力山大六成股權。

不過,唐雅君否認這項消息。她強調,亞力山大集團的確有增資二千萬美元(約台幣六億六千萬元)的計畫,主要是用來發展中國大陸市場。她與葉國一是在工商建研會認識的朋友,葉國一也看好大陸健身市場,不過,整個增資計畫已經委託顧問公司規畫中,目前還未確定。
唐雅君是在五年前進軍大陸,在上海最繁華的新天地開設一家占地三千坪的頂級健身俱樂部,接著在北京開設二個據點。

最近她將新天地的據點退租一半坪數,把游泳池與餐廳整個撤掉,縮減規模,減少租金支出,但同時與地產開發商合作展店。她選擇馬路邊的獨棟建築,由亞力山大進駐,開設健身會館,除了服務大樓住戶外,同時也開放其他會員使用。

與地產開發商合作,租金比較便宜,裝修費用較省,且有基本客源,經營成本降低許多。唐雅君說,十幾年前她也是運用這個模式,在台灣迅速崛起。

定位 建立頂級精品形象

這五年來,唐雅君在大陸深耕品牌,走頂級精品路線。她認為,同業的年費一年三千元人民幣,但是亞力山大一年卻要七千到一萬元人民幣,「人家是Hen-Ten、GIORDANO ,我是ARMANI。品牌定位十分清楚,且知名度也打開了!」目前即將新增的三個點,都是與地產開發商合作,在北京的二個點也是這種模式。

據唐雅君透露,目前光是上海二家店,每個月就有八百萬元人民幣,相當於三千萬元台幣的收入,毛利大約三○%至四○%,因此她卯足勁搶攻大陸市場。

亞力山大目前在中國大陸共有四個據點,預計今年底將在上海再開設三家分店,總計在年底前會有七個據點。唐雅君強調,「我已經找到好的model──營運模式,未來將會加快速度展店。」

她所謂好的營運模式即是與地產開發商合作,由於品牌效應已經出來,目前正洽談中的總共有十一個點。將於今年起陸續展店。「昨天我還接到大陸一位業者主動打電話來尋求合作。」由此,可以明顯感受到她興奮的情緒。唐雅君似乎已經揮別去年一氧化碳危機事件的陰霾,重新出發。

在台灣,唐雅君將這一、二年視為「盤整年」,她認為,這次盤整並不是針對上次一氧化碳中毒事件,而是整個內需產業蕭條,光是從百貨公司提袋率就可以發現台灣消費力降低的事實,許多產業都面臨重新調整的問題。

據一位了解健身產業人士指出,亞力山大的裝潢費用支出龐大,店面坪數過大,坪效不高,導致成本增加。這二年傳出財務吃緊,就是這個原因。

調整 坪效成本雙管齊下


顯然唐雅君已經注意到這個問題,去年關掉四家店、上海新天地退租一半、新的店採小規模經營、不再像過去動輒二、三千坪,且餐廳也改採外包模式等,「坪效差的店都要調整。」嚴格控制成本。

對於同為健康產業的媚登峰即將進軍中國,唐雅君樂觀其成,她認為媚登峰與亞力山大的市場是有區隔的,兩個集團所做的業務不同。她以過來人的經驗表示,大陸市場的確很大,只要找到對的營運模式,就會成功。

台灣的健康美容產業原本有三大女王,媚登峰莊雅清、亞力山大唐雅君、佳姿蔡純真,其中蔡純真因為財務問題退出市場,僅剩兩強。現在唐雅君、莊雅清又前後搶進大陸市場,逐鹿中原的這二位女性,是否能在大陸占有一席之地,是大家關注的焦點。

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