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黑手精神 讓線材加工變身網通黑馬

黑手精神   讓線材加工變身網通黑馬

賴珍琳

傳產

shutterstock

604期

2008-07-17 10:16

身為傳統產業的接班人,萬泰科、萬旭董事長張銘烈不甘心被取笑,發誓切入高階的網路線產業,並且克服了外部網通泡沫及內部員工偏安懈怠的心態,成為少數傳統產業出身,卻能在電子業立足的案例。

今年Fast 50名單中,不乏鴻海、友達等大集團子公司,不過,卻有一個陌生的企業集團入榜。萬泰科技是國內最大的網路線工廠,今年獲利成長排名第十九,而子公司萬旭電業,受惠於極細同軸線應用日趨多元,成績也十分亮眼,在同一份榜單上排第三十五名。

萬泰科和萬旭兩家公司董事長張銘烈,正是讓公司從醜小鴨變天鵝的關鍵人物。上一代從事傳統的線材製造業,身為老三的他,具有二代創業家的氣魄,將做線材的傳統產業,成功變身為網通與電子零組件的大黑馬。

 

拚鬥志!成功晉身科技公司之列

 

萬泰科技於一九七九年創立,初期稱為萬泰電纜,以生產聖誕燈泡及家電產品電線為主。一九八七年,與日商朝日通信(ASAHI)合資成立萬旭電業,專門做線材加工,往下游布局。

 

一九九四年時,張銘烈察覺網路產業興起,想與美國最大的網路電纜(LAN CABLE)公司合作,卻遭拒絕。對方還不屑地對張銘烈說,以萬泰科當時的狀況,若要獨立開發產品,需要很長時間。

 

這句話激起了他發展網路線的鬥志。不到半年,萬泰科就正式推出高階網路線材,打入網路布建市場。由於搭上網路第一波成長浪潮,讓萬泰科享受了四、五年榮景。九七年,訂單源源不絕,幾乎是「做一條就賺一條」,隔年二月公司股票上櫃,沒想到危機緊接著就來了。

 

泡沫化!反省虧損致力提升利潤

 

二○○○年網路泡沫化後,萬泰科連續虧損三年,這讓張銘烈深刻反省,並誓言改造企業。他改善公司生產流程,讓每一段銅芯線從壓出、對絞到被覆外殼,都不需要停機,將線材耗損率降到最低;廢線則經過處理後再賣給加工廠,可以取得較好的價格。就這樣,拴緊每個環節,務求做到沒有一絲浪費,一點一滴榨出利潤。

 

萬泰科財務副總經理楊東武表示,有一次,他們試圖說服一位美國客戶改變原本的貨櫃裝置方式,讓每個棧板多裝五箱產品,就能形成一個堅固的立方體。原本這位客戶堅持己見,但後來發現,萬泰科在第一批貨送達、開封後完全沒有損壞,立即發電郵告知萬泰科,今後就依照萬泰科的建議。

 

萬泰科在○五到○七年間,營收從一○.六億元上升到二五.八八億元,但獲利卻從一.九億元增加到一九.六億元,暴增了十倍。主要原因除了體質改造具成效之外,還包括掌握原物料的能力及新產品效應。

 

新模式!改變報價獲利逆勢成長

 

銅材占萬泰科與萬旭七○%的產品成本,近七年來,銅價已經上漲了六倍,維持在八千元美元的高位,萬泰科與萬旭的獲利不但不受擠壓,還逆勢成長,其祕訣在於○六年採行的「浮動報價」模式。

 

萬泰科財務協理楊金坤表示,過去的報價模式是銅價多少就報給客戶多少,最多是搶在上漲前,預先買料備庫存,或是以期貨的方式進行避險。

 

新的報價方式,是讓原料進貨與成品出貨的價格,都跟隨前一個月的平均價格,如此一來,就能完全將原料價格波動的風險轉嫁給下游市場。

 

萬旭是國內最大NB極細同軸線供應商,客戶包括惠普、戴爾、蘋果等大廠,手機客戶則有諾基亞、三星、摩托羅拉。近來受惠於LED螢幕筆記型電腦需求大增,並且領先同業量產液晶電視用的無鹵素極細同軸線組,獲利因而快速成長。

 

而萬泰科因成功開發Cat6 CMP產品,特色是防火、耐高溫,生產技術較難,售價較前一代產品貴了三倍,毛利率約為其二.五倍。近年來美國部分州建築法規規定,二樓以上之樓層,天花板必須使用耐高溫之CMP規格,因此需求成長強勁,經常供不應求。

 

發展至今,萬泰科依然保有線材公司腳踏實地的「黑手精神」。萬泰科執行副總趙順德說,前幾年公司要開發新產線的時候,是把十年前買來的十八台舊生產線設備直接做改機,省下將近三億元的設備投資費用。連賣設備給他們的加拿大商人,都驚訝得目瞪口呆。

 

「做生意就是要實實在在,」張銘烈說。他將傳統產業那一套斤斤計較的生意經搬到了科技業,也成為萬泰科及萬旭能夠領先眾多高科技業的獨特竅門。


萬泰科技(6190)

主要產品比重:網路線65%、電子線8%、
RF同軸線6%、電腦線5%、其他16%
過去三年EPS(新台幣元):
2005/ 0.23
2006 /1.92
2007/ 1.80

成長心法:

1.精準掌握國際銅價動態,成功轉嫁原料價格
2.嚴格管控從生產到出貨流程,提高良率、降低營業成本
3.研發實力能跟上國際水平,加速上市時機

萬旭電業(6134)

主要產品比重:NB線材 65%、無線天線線
材15%、手機線材2%、液晶電視線材9%、
FPC 9%
過去三年EPS(新台幣元):
2005 /1.35
2006/ 2.48
2007 /5.13

 

 成長心法:

1.與日資合作,提早切入市場,賺取機會材
2.開發高附加價值客戶,並保持緊密的合作開發關係
3.生產結構高度彈性,使得產品組合能夠多元化

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