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豐泰到印度小鎮預約黃金二十年

豐泰到印度小鎮預約黃金二十年

劉弘榮

產業動態

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619期

2008-10-30 17:02

三十二年來,台灣第二大鞋子代工廠豐泰企業只替Nike代工,除了信任外,這段代工關係為什麼可以維持如此長久?千里迢迢到印度南部小鎮設廠,豐泰又有什麼不同的戰略布局?

車子從印度南部Tamil Nadu州清奈市順著國道緩慢往鄉間前進,目的地是豐泰印度廠。七十公里的路程開了將近三個小時,司機一路猛按喇叭,祇因為路上不只有各種大小汽車、機車穿梭,甚至還有赤腳行人、牛群漫步其中。

 

豐泰印度廠是一塊占地一一○公頃的平坦草地改建而成,預計投入總資金將超過新台幣二十億元。這座工廠也是世界體育用品領導品牌Nike在印度的第一座專屬運動鞋廠,「大陸工廠已創造二十年榮景,這裡是另一個二十年的機會。」豐泰董事長王秋雄揮著汗高興地說。

 

從台灣到大陸、印尼、越南,現在又來到更遙遠的印度南部鄉間,從鄰近太平洋,發展到印度洋之濱,二十年的遷移,代表豐泰與Nike充分合作的發展歷程。

 

協助開發創新鞋材製程

 

六十六歲的王秋雄與長子——豐泰總裁王建弘頂著Tamil Nadu州三十幾度高溫,主持印度廠啟用儀式,並陪同多位Nike高階主管參觀工廠生產線,也可以看出雙方緊密的合作關係。

 

相對於寶成蔡家採取多品牌代工策略,豐泰王秋雄的運動鞋代工對象,至今仍死心塌地守著Nike。「寶成替許多品牌代工,接單機會較多,所以擴張速度比較快;豐泰只替Nike做運動鞋,無法左右逢源,卻顯得更專注。」一位鞋業同業分析台灣製鞋雙雄的策略差異。

 

豐泰與Nike的代工合作關係始於一九七六年,當時豐泰率先業界開發出皮面運動鞋,為全球運動鞋產業產生重大啟發。

 

三十多年來,豐泰一直扮演Nike運動鞋專屬代工廠角色,並成為其第二大代工夥伴。儘管Nike基於豐泰無法吃下其龐大訂單,加上分散訂單可以降低風險、增進營運效能,結交不少代工夥伴,寶成就是其中之一。豐泰雖偶爾也會有憂慮或怨言,卻不影響彼此的情感及合作關係。

 

王秋雄與Nike創辦人兼董事長Phil Knight合作已超過三十年,豐泰已是可以讓Nike充分信賴的夥伴。

 

Nike因有豐泰的配合付出,在全球運動鞋市場更具領先優勢;豐泰則有此巨人依靠,學到許多經驗智慧,累積成長動能及更堅強的競爭實力,也是彼此關係可以長期持續的主要原因。

 

全球運動鞋市場競爭日益激烈,代工廠能夠主動提出創新的科技、原料、製程,就等於是提供品牌客戶克敵制勝的武器,所以Nike也離不開豐泰這樣的夥伴。

 

例如,豐泰率先業界採用真皮面製造運動鞋、首先推出有邊牆外底的Cupsole結構鞋、領先台灣鞋業將PU鞋材應用在運動鞋上、搶先將空氣袋(air sole)與PU結合製造運動鞋,以及開發出革命性的Shox運動鞋……這些都是為Nike賺進大把鈔票的競爭利器,也是豐泰能夠成為世界頂尖運動鞋代工廠的重要因素!

 

其中,配備「Shox」的運動鞋產品概念源自二十幾年前,經過多次原型試驗,直到一九九七年才由豐泰及Nike連手進行開發,歷經三年研究實測才確認可以量產上市。這是繼空氣袋專利產品植入運動鞋之後,又一項革命性新產品,豐泰投注龐大資源,全力配合Nike研發,居功至偉。

 

協助設立亞洲研發中心

 

豐泰位於台灣雲林縣斗六市的總部與Nike在美國奧勒岡州Beaverton的總部,相隔超過半個地球,日夜顛倒,彼此為了拉近溝通距離,提升研發質量及速度,豐泰在未搬至雲林科技工業區新辦公大樓以前,就已在舊廠區劃設專區給Nike,助Nike將其亞洲第一個研發中心(Nike RDC)設在當地。

 

二○○一年又斥資數億元在雲林科技工業區建立新總部,將其中一個樓層免費送給Nike使用,並取名「Nike Zone」,等於是豐泰總部的特區,任何人沒有Nike許可不得進入。

 

「豐泰能夠與Nike維持長期緊密合作關係,除了製造端能夠配合,經營理念相同與願意投注資源創新發明,協助Nike研究開發新製程或新產品,也是關鍵因素。」豐泰財務長兼發言人陳麗琴說。

 

例如,近五年來,豐泰每年投注在研究發展的費用,占當年度營收總額比率都高達七.二%至八.一%,也就是每一百元的營收,有七至八元是用在研究開發,這種高比例不僅超出國家設定的標準,也比許多高科技大廠的比例高。

 

協助拓展印度專屬鞋廠

 

豐泰花大錢提升研發質量,與Nike研發人員建立更快速緊密的溝通管道,並願意冒險犯難前進印度Tamil Nadu設立運動鞋廠,協助Nike拓展印度、歐盟甚至非洲市場,也是能夠得到Nike更多訂單支持的重要因素。

 

例如,Nike願意將空氣袋利基產品的獨家製造權利交給豐泰,這使得Nike其他代工廠如果要製造具備空氣袋的運動鞋,就必須向豐泰採購此關鍵零件。

 

隨著Nike創辦人Phil Knight交出執行長權杖,王秋雄在第一線的管理工作也逐漸交給兒子王建弘。

 

三十八歲的王建弘投入豐泰工作已超過十六年,接班負起CEO責任也有六、七年,帶兵作戰及擴張事業版圖經驗能力愈來愈強,與Nike決策高層主管的交往也已上軌道,有利發展豐泰與Nike合作關係,印度廠順利建廠及投產,且獲Nike訂單支持,就是他最新的戰績。

 

豐泰集團成軍的前面三十年,王秋雄為豐泰打下深厚基礎;後面三十年,就要靠王建弘率領經營團隊,發揮年輕衝勁,再造營運高峰。

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