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施秀菊:不是運氣,是堅持品質!

施秀菊:不是運氣,是堅持品質!

洪淑菁

產業動態

攝影/吳東岳

622期

2008-11-20 17:32

因電影「海角七號」意外走紅的蜻蜓雅築琉璃珠項鍊,如今成了企業禮品的首選。包括中華郵政、杏輝藥廠、中鋼等公司紛紛下訂單,讓蜻蜓雅築負責人施秀菊不但得以清償債務,更高興這背負排灣族文化傳承使命的手工藝品店,得以壯大延續。

「這是勇士之珠,他會保護你的榮譽和勇敢。」近年來最賣座的國片「海角七號」中,女主角友子為男主角阿嘉戴上琉璃珠項鍊時,說了這一段話,而隨著電影熱潮持續發燒,這個屬於原住民重要文化資產的琉璃珠,也進入更多人的世界。
 

趁勢打進企業禮品之列

 

走進位於屏東三地門半山腰的蜻蜓雅築,人稱施老師的工作室負責人施秀菊,正忙著跟客人打招呼,這些客人裡有專程來向她道賀的老朋友,也有等著與她商談獨家商品販售的業者。「我一直很希望,琉璃珠能晉身企業禮品之列。」此刻,她的目標正隨著「海角七號」的發酵而水到渠成。

 

隨著「海角七號」空前的成功,已有許多企業主動跟蜻蜓雅築商討合作方案,包括中華郵政、杏輝藥廠、中鋼公司、故宮晶華等,有的是希望讓蜻蜓雅築的琉璃珠成為行銷利器,有的則是把它當成活動的紀念品,「它也可以是股東會的紀念品。」施秀菊滿腦子想的都是,如何讓蜻蜓雅築不是只等著一條、五條項鍊的消費者訂單,而是八千、一萬條的企業訂單,因為惟有來自企業的大訂單,才能支付三、四十名原住民婦女的生計。

 

琉璃珠是排灣族的三寶之一,對於排灣族來說,琉璃珠是造物主賜給族人最珍貴的禮物,它不但是尊貴的象徵,每顆琉璃珠的背後更蘊藏不同的神話。為了讓更多人認識不同琉璃珠背後的故事,傳遞排灣族的文化,一九八三年,施秀菊與先生成立了「蜻蜓雅築珠藝工作室」。

 

不論是電影中友子戴的孔雀之珠,或是阿嘉戴的勇士之珠,這些琉璃珠的圖騰都是排灣族祖先留下的資產。施秀菊表示,蜻蜓雅築的精神是要發揚排灣族的文化,將圖騰燒成最美的琉璃珠,如果只要琉璃珠,一顆五十元的大陸貨到處都有,不需要花八百五十元到蜻蜓雅築買一條項鍊。
 

讓原住民婦女留在部落工作

 

在「海角七號」中,鎮民代表對於當地人得出外當夥計相當感慨,對此,施秀菊也有很深的感觸。施秀菊與名歌手施孝榮是同父異母的姊弟,從小由媽媽獨力扶養長大,沒想到,婚後她的先生又在一場車禍中身亡,母女兩人都是單親媽媽,「我很清楚原住民婦女生活的辛苦。」

 

走進位於琉璃珠的工作區,十幾、二十名原住民婦女手一直沒有停過,有的忙著燒製琉璃珠,有的則是將燒好的琉璃珠編織成各式飾品。除了工作室的成員之外,有些資深的工藝師則將工作帶回家做。

 

以往,蜻蜓雅築有三十六名工作人員,目前已經「擴編」到四十七人,而且清一色是住在三地門的排灣族婦女。施秀菊希望,藉由琉璃珠這個排灣族的文化產物,可以讓她們不用再到外地謀生計。

 

施秀菊對蜻蜓雅築琉璃珠的品質深具信心,但長期以來,因為缺乏企業的大訂單,工作室經營得十分辛苦,甚至得靠她跟朋友周轉,才付得出薪水。

 

蜻蜓雅築在景氣好時,一個月可以做到一百五十萬元的營業額,這個營業額剛好夠打平人事、耗材等支出,但去年受不景氣影響,營業額甚至掉到一百萬元,一年的時間,施秀菊又再多背四百萬元的債務。但自從「海角七號」熱以來,短短一個多月,她已經還完四百萬元的債務。

 

由於訂單突然大增,工作室人手不足,接單後平均要一個月才能出貨,但有些客人要求匯款後的隔日馬上寄貨,甚至不客氣地說:「你們根本沒有名氣,還不是因為『海角七號』!」

 

「我們沒有名?沒有名魏導(「海角七號」導演魏德聖)會找我們?他以為有錢就可以來頂我的工作室嗎?就算印鈔票也輪不到他印。」聽到工作人員的轉述,施秀菊嚴辭捍衛自己的文化產業,「如果不懂得尊重文化,那就不必了!」一聲令下,「把錢匯還給他。」

 

她直言,沒有人會跟錢過不去,但錢不可能買走她對文化的堅持,如果只是要談錢,那去買五十元的大陸劣質品就好了,沒必要買排灣族婦女純手工燒製的琉璃珠。
 

田中千繪的爸爸也想代理

 

「海角七號」帶來的琉璃珠熱,解除了蜻蜓雅築的經營困境,「有人問我,擔不擔心『海角七號』的熱潮過去?我一點都不擔心,因為現在還只是個開始而已。」施秀菊的信心不是沒來由的,大陸方面已有業者跟她探詢授權的可行性,連女主角田中千繪的爸爸,都想在日本代理販售蜻蜓雅築的琉璃珠。她認為,「海角七號」的熱潮目前還只是在台灣而已,日後勢必會在更多地方發酵。

 

「琉璃珠的故鄉在三地門」,這是施秀菊編織的夢,「我希望琉璃的故事可以繼續被說下去。」對她而言,能夠發揚原住民的文化,讓部落婦女擁有穩定的經濟,是她最期望從這次機緣中看到的彩虹。


蜻蜓雅築
成立時間:1983年
負責人:施秀菊
工作團隊:原住民婦女(原有36位,因訂單大增,已增至47人)
營業項目:琉璃珠飾品燒製販售、燒製DIY課程、部落文化導覽、排灣族風味餐
宗旨:讓琉璃珠的美麗故事繼續被傳誦下去,也讓原住民婦女可以留在家鄉工作

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