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房市急凍 建商逆勢創新衝買氣

房市急凍  建商逆勢創新衝買氣
(圖片/Shutterstock)

趙曉慧

產業動態

627期

2008-12-25 15:48

景氣步入通貨緊縮的嚴重衰退,房地產市場也是冷颼颼,儘管如此,建商還是得賣房子。不少建商祭出各式各樣的優惠方案,甚至包括退還訂金與客戶搏感情,以降低成屋的空置率。如此的絞盡腦汁、卯足全力,只為了逆勢衝出一條生路。

房地產景氣一個月冷過一個月,就在全台建商紛紛延後推案、降價銷售,準備對抗寒冬之際,卻有一些建商不願坐困愁城,反而採取各種創意對抗不景氣,自己創造陽光。

其中,身為建築業「南霸天」的京城建設,近期就推出「幸福一百成家專案」,消費者只要掏出十萬元現金,就可以馬上搬進新屋!

 

京城推出全額貸款等優惠


為了快速出清存貨,京城選定了高雄市美術館、農十六特區九項建案的一百戶餘屋,以年底前限量的方式,打出「全額貸款」、「送裝潢」、「送十大家電」三選一的優惠方案。

其中全額貸款幾乎等同「零自備」,京城建設發言人周敬恆表示:「其實只收取買屋規費,以二至三房的產品來說,規費都在十萬元以內而已。」換言之,這讓手頭現金有限的年輕人,只要拎著一只皮箱就可以入住新家。

 

這樣貼心的作法果然奏效,推出第一周就吸引五十組看屋人潮,較前一周暴增三倍。目前將再推出第二波的「一張消費券抵五萬元房價」方案,以人口計算,二房抵十萬元、三房抵十五萬元、四房抵二十萬元,希望藉此再衝高過年期間的看屋量。

 

除了零頭期款,降低買房門檻外,也有建商不急於出售建案,思考將成屋轉型利用,避免損失。台北市中山北路七段的大樓建案「富春居」,目前已經完工,眼見時局不佳,為了避免新成屋淪為閒置的空屋,同時賺進現金,有意把握「買不如租」的房市趨勢,把房子暫時改裝成飯店式住宅出租獲取固定利潤。

 

汐止的瓏山林建案,七、八年前也是面臨餘屋賣不掉的危機,後來打出「先住兩年再付款」的方案,只向客戶收取訂金,等到兩年之後客戶再決定是否購屋,藉此打出一條生路。

 

永慶房屋代銷部協理王財旺表示:「目前已有類似的作法出爐,就是先將房子租給客戶三年,同時擁有優先承購權,等到景氣回春,再看客戶是否買下房屋。這種作法對建商及民眾來說都是雙贏,民眾等於是在幫建商分擔銀行的貸款利息,降低因周轉不靈讓房屋被法拍的風險。」

 

遠揚請來倫敦藝術團體助陣

 

有建商轉型求生,也有知名企業在寒中合作打拚,更結合藝術展覽聚集人氣。板信商銀與遠東集團旗下的遠揚建設,合作推出百坪豪宅「板信雙子星花園廣場」,不遠千里請來知名的倫敦數位藝術團體UVA,舉辦一場「新板.超感光」倫敦數位藝術展,塑造國際級建築的產品印象。板信商銀董事長劉炳輝表示,展覽三個星期以來,已經帶來一天約一千人的人潮。

 

要在低迷的景氣中靠奇招致勝,更有建商比的是產品創意。在大樓林立、人口密度居高不下的都市裡,要「綠化」是一種奢求,只能在自家陽台上種種花草。但是,桓鉅建設的台北市大直豪宅預售案「墨香明水」,偏要打破此一魔咒,硬是讓住戶可以把一棵二層樓高的雞蛋花樹,搬回自家陽台。

 

建商利用「錯層」的概念規畫出一層一戶一電梯,在每戶的家門前,分割出四米見方、高度六米的陽台空間,住戶要開門進屋之前就先經過一片綠化庭院。如此一來,便塑造出鮮明的「大樓別墅化」產品特色,賣點大增。

 

聯聚退還現金搏感情

 

台中的情況如何呢?台中市七期的知名頂級豪宅建商聯聚建設,位於市政北七路、朝富路口的預售大案「聯聚仁和大廈」,近期有意以現金退還給已購客戶,目前正在向客戶收取意向書……,難不成,令建商談虎色變的「預售案退戶潮」,已經悄悄在七期蔓延開來,就連豪宅一哥也要頂不住了?

 

原來並非如此,這是聯聚與訂屋客戶「共體時艱」的作法。聯聚有感於這一波百年一見的金融海嘯來襲,許多傳產業的企業主之前向聯聚訂了不少房子,但現在景氣反轉,亟需要現金度過錢關,於是才想出這個權宜之計,與訂屋的投資客合作求生,一起度過這波不景氣。

 

聯聚仁和大廈每戶的坪數為一百一十坪至三百六十坪,規畫八十戶,總銷金額約八十億元,聯聚建設決定全數退還簽約買家已付的訂金。董事長江韋侖表示:「這個案子我們已經賣了四三%,預計提撥四億元的現金退還給客戶,另外,還有其他已付費用的認列損失約三億元。」

 

「四億元」的現金,不僅幾乎等於一家中小型建商的資本額,特別是在目前景氣步入衰退的關鍵時刻,是很多建商老闆維持營運周轉的「救命錢」,聯聚銀彈實力之雄厚,可見一斑。

 

之所以會有這樣的構想,江韋侖表示:「今年五月之後景氣就急轉直下,聯聚仁和每坪約四十五萬到五十五萬元,但是明年的價格會下修,這樣對已購客戶不好意思,所以才會想要退還訂金。不過,目前還在徵詢意見,明年三月才會定案。」

 

退錢不僅可以與買家搏感情,也可以將尚未開工的建案暫停,以免房子因跌價而滯銷,又要承受購買建材的損失,可說一舉數得。看來,在不景氣的時候,只有擺脫以往思惟,努力創新方法才能殺出一條生路!

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