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吳寶田一小時搞定高雄商界怪傑

吳寶田一小時搞定高雄商界怪傑

趙曉慧

產業動態

637期

2009-03-05 16:00

位於高雄愛河旁一棟閒置將近二十年的宜民大樓,是高雄知名地方人士洪泮林所有,過去十多年來,許多財團想買都買不到,但「收尾大王」——麗寶機構董事長吳寶田,卻只花了一個小時就搞定,這其中有什麼耐人尋味的故事?

高雄愛河旁、華王飯店正對面的「宜民大樓」,僅完成結構體,到今年已整整閒置二十年。十多年來,來自全台灣的買家不知凡幾,但卻始終無法成交,直到一年多前終於有了突破性發展。「宜民大樓賣掉了!」消息在高雄地方上迅速傳開,引起一陣討論。

這棟大樓究竟有什麼故事,屋主是什麼樣的神祕人物,又為何只蓋到一半?而買主又有什麼通天的本領,能夠擊退其他競爭者,獲得屋主青睞?本刊追查之後發現,買賣雙方原來都大有來頭。

麗寶機構董事長、現任台北市建商公會理事長吳寶田,近年來斥資數十億元,陸續取得墾丁歐克山莊、月眉育樂世界等高難度的不良債權,博得「收尾大王」的稱號。

二○○七年十二月的某一天,吳寶田接到一通電話,來電者是一位高雄的仲介業者。對方得知,吳寶田近年來一直在高雄物色旗下福容連鎖飯店的開設土地,於是轉達宜民大樓有意賣給吳寶田的訊息。

 

商界怪傑洪泮林身價數十億


在電話中,吳寶田得知宜民大樓位於高雄市著名觀光景點旁,土地面積達六一八坪,樓高二十三樓,初步覺得十分符合蓋飯店的條件,於是當場決定要跑一趟高雄,親自一探究竟。

一到現場,吳寶田憑藉自己泥水工出身、蓋了四十年房子的專業一看,這棟整整風吹雨打十八年的宜民大樓,結構體竟然依舊工整、沒有一點瑕疵,心裡既吃驚又佩服:「這位屋主很懂營建工程,房子蓋得很用心,用當時法規的最高標準去施工,不僅禁得起十八年考驗,還好過現在許多建商施工的品質!」

再看看地段條件,大樓距愛河及高雄港僅一百公尺,是觀光客必經之處,景觀也美,吳寶田驚歎:「這裡是高雄蓋飯店最好的點!」而且,結構體又是現成的,只需要裝修完成即可。

吳寶田口中的這一位屋主,正是有「商界怪傑」之稱的高雄聞人洪泮林。洪泮林現年七十七歲,個性剛直、重視誠信,曾經擔任良皇建設董事長、行政院顧問,現任高雄喬山大飯店董事長。他的身價據傳高達幾十億元,一九八一年曾經拿下省政府個人納稅大戶第四名,但當年前三名從缺,洪泮林等於是榜首。

洪泮林也是許多高雄政治人物的幕後金主。儘管貴為億萬富翁,他終年一身輕便休閒服,雖然開著進口名車,卻常常被誤認為是司機。在政壇友人的遊說之下,洪泮林於一九七八年興建「高雄宜民百貨大樓」,有意與對面的華王飯店互別苗頭。華王飯店是高雄百貨界龍頭吳耀庭家族所有,當宜民大樓完成結構體時,地方傳出華王飯店有意買下宜民大樓的二、三樓當做倉庫,洪泮林一氣之下決定停工,要讓華王「門面難看」。

這個「意氣用事」的決定,讓宜民大樓從此與國賓飯店旁的凱悅大樓、民權路的文欽大樓、公園路由盈宏建設興建的大樓,同列「港都四大爛尾樓」。

一九九○年四月二十三日,洪泮林因自認權益受損,單槍匹馬到高雄市議會席地靜坐抗議,同時在市議會中庭走廊排出二列長五公尺的文件;九四年,他又因為一段政壇恩怨,抱著給對方好看的心態,以無黨籍身分出馬參選高雄市議員,最後落選收場。種種特立獨行的舉措,讓他成為港都的一號傳奇人物。

洪泮林現已退休,但仍然活力十足,不僅學會使用電腦上網,還會使用倉頡輸入法,書房裡滿坑滿谷的各式法律及建築法規書籍,更是收納得井然有序。特別的是,他的轎車後車廂放的是農具,原來他每天都到高雄市精華區一片廣達五甲的自家農地上,種植「無農藥蔬菜」。

 

心存敬意 迅速成交


吳寶田實地看過宜民大樓後,交由月眉育樂世界總經理陳志鴻再深入瞭解,陳志鴻評估之後發現,宜民大樓的產權十分單純,全屬洪泮林一人,且建物的土地融資、建築融資為土地銀行所有,十幾年來洪泮林繳息完全正常。既然產權單純、財務正常,自然就沒有因為欠款而招來「外力」介入的麻煩。

於是在吳寶田的授意下,陳志鴻帶著支票南下與洪泮林見面,臨行前吳寶田對他說:「洪泮林這個人很講信用,不用過度擔心,心存敬意即可。」雙方見面之後,洪泮林開出幾個條件,包括價錢要天公地道、要銀貨兩訖、要言出必行。

結果僅短短一小時,雙方竟然就成交了!同時決定在○八年一月九日正式簽約。為了慶祝成交,吳寶田與洪泮林在高雄一起吃飯,多年不喝酒的洪泮林還破例喝了幾杯。

陳志鴻回憶:「這位前輩根本就不『怪』,而且要求很合理,原則清楚、做事明快,這是我做過最乾淨、快速,沒有後遺症的收尾案。」

至於成交價是多少,吳寶田搖搖手說:「我們有保密的協定啦!」但他透露,成交價約是這棟大樓市值的五、六成。吳寶田以每坪約八十萬元購進,而結構體的建築造價約價值四億元。「等於是我買地、他送我建築物,半買半送。就算我自己敲掉重蓋,那塊地的價值也夠。」

為何吳寶田能夠「搞定」這一位高雄商界怪傑?吳寶田淡淡笑說:「就是機緣啦!人對了最重要。」吳、洪兩人都是白手起家,彼此英雄惜英雄。「洪泮林非常講誠信,是典型日據時代老一輩歐吉桑的作風,對事情很專心、投入。」吳寶田說。

他又說:「洪泮林最忌諱人家的話裡面有一點點不信任他,他可以因此馬上掉頭走人,事後誰再去求他都沒有用。他可以收了訂金,但加倍還你都沒關係,他不缺錢。」

 

福容連鎖飯店逆勢擴張


在吳寶田之前就有一組買家,出的價錢比吳寶田還要高,但簽約當天突然生變。原來是買家對洪泮林說:「如果你的房子檢測之後發現品質有問題,我要退,我在契約當中要加上這一條。」結果洪泮林一聽馬上變臉,「我不賣你了,你若是怕,就不要跟我買!」話說完後立刻離開,留下這位一臉錯愕的買家。

宜民大樓即將改裝為高雄福容飯店,定位為四星級的「精品平價飯店」,建築設計圖已經完成,正準備裝修,預計一年後正式開幕。儘管歷經金融海嘯的衝擊,但並未影響吳寶田打造全台福容飯店連鎖體系的計畫,目前台北林口店即將開幕;之後原歐克山莊改建的墾丁福容飯店也預計在今年五月開幕。

宜民大樓、歐克山莊、月眉育樂世界等,目前都已納入麗寶機構旗下。實際上這些物業原先都早已接觸過不少買家,但困難、複雜的程度,讓這些買家全都鎩羽而歸,惟獨吳寶田一出手就搞定,令人不得不佩服他的功力。一位吳寶田的建築業友人分析,口袋夠深、人脈夠廣、待人誠懇、一諾千金,是吳寶田面對商場上種種疑難雜症時,總是能無往不利的最大關鍵。

 

■高雄宜民大樓
原屋主:洪泮林(高雄喬山大飯店董事長)
土地面積:618.29坪
使用分區:商業用地,容積800%
總樓地板面積:6709坪
樓層高度:地上23層、地下3層
興建時間:1989年
位置:高雄市鹽埕區五福四路,華王飯店正對面

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