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聯想 宏碁兵臨中國的最終對手

聯想  宏碁兵臨中國的最終對手
聯想在去年第四季慘跌一跤,創辦人柳傳志(右)付出掌舵,少帥楊元慶(左)也回到中國,準備從大本營重新反攻。

林易萱

產業動態

法新社

641期

2009-04-02 11:19

兩個同樣從華人世界邁向全球的個人電腦品牌,崛起的過程如同雙胞胎,命運卻大不同。雖然去年第四季,聯想大大輸給了宏碁,但在最具成長性的中國市場,聯想和宏碁,還有一場激烈的對戰,尚未分出勝負。

猶記得二○○七年八月,宏碁歡喜宣布購併美國捷威電腦,購併案雖然讓宏碁的市占率一舉超越聯想,但投資人對於宏碁的收購價格,還有多品牌策略卻有諸多質疑,外資連日大賣宏碁持股,逼得董事長王振堂不得不頻頻上媒體喊話。

 

相較於王振堂的著急,當時聯想卻正享受購併IBM後甜美的果實,○七年第四季,聯想的全球出貨量成長率為二一%,遠高於市場平均成長速度。

 

君子報仇,十年不晚;扭轉局勢,宏碁只花了不到一年。根據市調機構顧能在今年一月公布的調查數據,去年第四季,宏碁在全球前五大筆記型電腦品牌中,成長最卓越,出貨量成長率高達三一%。

 

聯想崛起過程  如宏碁翻版

 

而同一時間,和宏碁纏鬥最激烈的聯想,成長率卻是負四.五%的難看成績,公司甚至發布獲利預警,指出今年第四季可能會出現「重大虧損」,全球將裁員二千五百人,以因應日漸困難的經營環境。

宏碁和聯想這兩個PC品牌,不論是崛起過程、成長演變到接班戲碼,幾乎如出一轍;只是出身相同,命運卻大不同。

 

一九九二年,北京的中關村街上,有一名二十七歲的年輕人,率領一小批人集合在十字路口,然後朝著不同方向前進,每當有電腦賣場,就進去介紹「聯想」公司,順便解釋什麼叫「代理」,只是無功而返的時候居多。但他們沒有放棄,最後終於找到一家小公司「鷺島」願意進貨,聯想則以營業額的三%當作回報。

 

兩年後,這名年輕人——楊元慶,成了聯想集團微機電事業部的總經理。

 

前花旗環球證券亞洲科技硬體首席分析師楊應超,接受本刊專訪時表示,聯想的崛起,「在於他們想擴張的企圖,比競爭對手都大。」

 

不同於其他中國品牌只專注在某一個省分,聯想是在全國,包含內陸的三級、五級城市,都設有物流點;而為聯想銷售產品的,就是一家家的代理商。

 

楊應超打比方,「就像是IT界的統一超商一樣。」這些代理商如同聯想的加盟店,只要跟聯想申請進貨就能開賣。而聯想也非常支持這些夥伴,代理商訂貨後,三小時內貨就送到,「就算是用腳踏車送也這麼準時。」像這樣的店在全中國有好幾千家,是聯想壯大的關鍵。

作家凌志軍在《中關村》一書寫到,在聯想尚未成名前,楊元慶跑遍全國尋求代理商,但代理商多半回答,「讓我給你做代理,還不如你來代理我好啦。」

 

購併IBM  聯想有得有失


由於尋找代理商的過程十分艱辛,後來,楊元慶即使已是中國最大PC集團的執行長,「但如果有任何一位代理商未經預約就找上來,他也絕不敢拒之門外。」

 

靠著這個制度,帶領聯想成為中國第一;而宏碁,同樣是靠著和通路商的合作無間,才打下歐洲市場的一片江山。

 

聯想接著在○四年底,宣布購併IBM個人電腦部門;這齣「蛇吞象」的劇碼,轟動全球,一個中國的本土品牌,竟買下幾乎是全球個人電腦品牌代名詞的藍色巨人。

 

購併IBM,讓聯想拿到進入全球市場的門票。最重要的是,購併的時間點正好趕上筆電大爆發。過去,不論惠普或戴爾,在中國的桌上型電腦市場都不是聯想的對手;但這些中國國產廠商完全沒有製造筆電的技術。買下IBM,聯想就像娶進豪門貴婦,足可少奮鬥十年。

 

可惜的是,聯想抓對了開頭,卻沒能猜中結局——筆記型電腦從商用轉向消費型的趨勢。惠普和宏碁把矛頭對準消費市場,就連商用電腦為大宗的戴爾,也開始轉攻,聯想卻遲至○七年才成立全球消費部門。

 

在華碩的小筆電Eee PC以秋風掃落葉之勢,徹底改變筆電市場生態,聯想卻不屑一顧。當聯想發覺不妙時,已被競爭對手遠遠地甩在後頭。

 

楊應超認為,天時地利似乎都站在宏碁這邊。過去,宏碁將重心放在低階或實惠的產品,讓宏碁過去數年的市場成長率是同業的四倍。

 

而拜金融海嘯之賜,全球大企業不斷刪減IT預算,讓聯想來自IBM的高價筆記型電腦產品,大受波及;但宏碁的低價小筆電Aspire One卻賣到缺貨。

 

中國  宏碁與聯想的終極戰場

 

中國媒體報導,顧能中國硬體市場首席分析師葉磊,雖然批評聯想在消費市場的決策緩慢;但葉磊也認為,一個公司的精力和資源有限,聯想的業務從中國一下子擴展到全球,事有輕重緩急,想要先保住商用市場,「可以理解」。

 

現在,聯想已經完全認清現實的經濟環境,從聯想高層的人員重組,就可以看出聯想固守中國市場的訊號;曾經為了與IBM整合而遷居美國的楊元慶,已經搬回中國,而聯想創辦人柳傳志,也再度復出掌舵,穩定軍心的意味濃厚。

 

楊應超認為,聯想和IBM的磨合期已經告一段落,未來挹注的效益可期;而中國又是成長性最被看好的市場,在中國已經身為龍頭的聯想,仍然大有可為。

 

另一方面,宏碁雖然以低價策略,擊敗聯想,重擊惠普和戴爾,但是,「在中國,永遠有更便宜的東西,所以光靠價格戰,是打不下市場的。」

 

看來,這場華人電腦大戰,還沒有分出最後的勝負;而兩軍對壘最激烈的戰場,肯定會在中國上演。

 

■兩強激戰
公司 成立時間

分家時間 購併時間 全球員工數目

市值 2008年營業額 2008年毛利率 2008年淨利率

 

宏碁 1976年

   2000年,宏碁宣布品牌與代工分家;製造部門獨立為專業代工廠緯創,而明基也宣告獨立
  ●1997年  購併美商德州儀器筆記型電腦部門
  ●2007年8月  購併美商捷威(Gateway)及歐洲PC廠佰德(Packard Bell);購併金額7.1億美元
  ●2008年3月  購併智慧型手機製造商倚天,購併金額新台幣90億元約6000人
1347億元
5463億元
10.3%
2.6%

 

聯想 1984年
   2001年,聯想與IT通路商神州數碼正式分家;柳傳志任聯想集團董事主席,楊元慶則擔任聯想電腦總裁兼執行長
  ●2004年底  宣布購併IBM個人電腦事業群,購併金額17.5億美元
約22000人
678億元*
5256億元*
9.8%
2.7%

 

■主帥交鋒  王振堂vs.楊元慶超級比一比
 

王振堂

公司 宏碁

出生 1954年生於台灣彰化鹿港

現職 宏碁董事長

學歷 台大電機系

接班過程

●1981年進入宏碁科技公司(宏科)電子零件事業處,擔任銷售工程師
●1990年出任宏科總經理
●1998年擔任宏科董事長
●2001年宏碁分家後,宏碁創辦人施振榮欽點成為宏碁總經理
●2005年1月,施振榮交棒,王振堂成為宏碁董事長

管理風格 專注,以簡奴繁;每次只做一件最重要的事。

不跟員工談使命感,認為公司賺錢才留得住人,直接把錢分出去就對了

名言錄 「我要讓宏碁賺錢,讓宏碁成為令投資人尊敬的企業。」

 

楊元慶

公司 聯想
出生 1964年生於中國安徽合肥
現職 聯想集團執行長
學歷 中國科技大學電機系碩士
接班過程

●1989年進入聯想
●1994年任聯想電腦公司總經理
●2001年出任聯想集團總裁兼CEO
●2004年12月出任聯想集團董事局主席
●2009年2月,聯想集團創辦人兼董事柳傳志重新擔任公司董事局主席,楊元慶則退居公司CEO

管理風格 對業務掌控能力強,強調執行力,適合衝鋒陷陣。性格直率,說話直截了當,說一不二,員工又敬又畏

名言錄 「希望大家有創業的激情、有打仗的感覺,我們要如狼似虎,讓人生畏。」

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