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台灣美妝品牌進駐國際頂級通路

台灣美妝品牌進駐國際頂級通路
吳蓓薇用科學精神成功打造保養品品牌。

黃玉禎

產業動態

攝影/林煒凱

653期

2009-06-25 10:57

不景氣讓一般消費者開始縮減美容保養品的開銷,就連全球化妝品龍頭萊雅(LOREAL)集團二○○八年的淨利都比○七年減少二七%,不過台灣品牌「寵愛之名」去年業績不但逆勢成長,還成功進軍中國,它是如何做到的?

敷面膜幾乎是所有愛美女性不可或缺的保養步驟之一,面膜可以讓人變美、變年輕,不過現在卻有人靠著面膜,不但賺進大把鈔票,更名揚海外至台、港、澳、美、加、紐西蘭,去年八月還登陸北京,成為台灣第一個拿到許可,成功進軍大陸的美容保養品牌。

她就是當了十八年美容雜誌編輯的吳蓓薇,五年前一手創辦的台灣本土品牌「寵愛之名」,在去年不景氣之際,不但在台灣市場營收維持三八%成長,全球市場業績還增加兩倍。今年三月,「寵愛之名」更進駐了LVMH集團旗下的頂級美妝通路Sephora,在大陸五十四家分店全面上架,第一天便成為該通路所有品牌銷售量的第四名,打敗倩碧(CLINIQUE)和碧兒泉(BIOTHERM)等國際知名品牌,創造首日銷售額人民幣三十萬元的佳績,其中多款明星商品還賣到斷貨。

 

用「科學精神」研發面膜


從研發面膜到成為一個熱銷海內外的品牌,這種從無到有的「創業」經驗,對吳蓓薇來說其實不是第一次,在她二十二歲那一年便創辦了《茉莉》雜誌,之後陸續擔任《費加洛》和《美麗佳人》兩本雜誌的國際中文版美容總監,「在同一個領域從事十八年,我感到很大的瓶頸,沒有新的學習和動力。」她說。

就在這個時候,吳蓓薇因採訪機緣認識到一種新材質,是由天然生物衍生出的生物纖維,性質接近人體肌膚,被歐美國家運用在醫療領域,作為燒燙傷皮膚及微細血管的修復材質。吳蓓薇立刻聯想到把這種材質作為面膜的可能性,「我一直對市面上面膜使用的不織布材質存有疑問,不織布是做尿布和衛生棉的材質,吸水性強,若敷在臉上太久,可能同時吸去臉上水分。」

有了初步的想法後,吳蓓薇在有生物科學技術的先生支援下,研發出將生物纖維布面化並量產的技術,「纖維最大直徑只有二十奈米,是一般不織布面膜的百分之一不到。」她用非常科學的口吻,說明她手上這張面膜的特殊。靜宜大學化妝品科學系講師吳珮瑄解釋,面膜的纖維愈細緻,愈能讓肌膚吸收面膜所盛載的精華液。

「科學精神」應該就是吳蓓薇創業成功的重要關鍵。

吳蓓薇表示,以前當採訪編輯時,對於新產品,除了功能效果外,對產品成分及添加物比例都會去了解。另外,因常有出國參觀各大國際保養品牌的工廠、集團總部的機會,從總裁到行銷研發人員都有接觸,這些難得的經驗,讓她累積出對品牌建立與經營的想法。

吳蓓薇說,令她印象最深的是去雅漾(Avène)法國總部工廠參觀,發現他們是針對消費者皮膚需求去做保養品,而不是盲目地去生產現在流行的產品,內心對於這種態度非常推崇與肯定,也奠定她之後走向「醫學美容」領域的決心。

 

跨出台灣依舊熱銷


在台灣美容市場「打滾」近二十年,吳蓓薇一直覺得少了一塊,「台灣是很多國際知名化妝保養品的代工廠,有技術卻沒有品牌,鄰近的日、韓都發展出國際品牌,沒道理台灣不行!」

吳蓓薇回想剛踏入業界時,角色轉換讓自己非常不適應,「以前是媒體身分,總是備受尊重;後來成為業者,一開始規模小又沒名氣,在和通路溝通時常被看不起,還要一直受到詢問與質疑,這和從前總是扮演發問者的角色有很大的不同。」

「不過,頭都洗了一半只得繼續下去,」吳蓓薇努力打開通路這道門,但同時也對通路的選擇擬定策略。

一開始「寵愛之名」只在皮膚科、美容診所以及傳統藥局販售,希望消費者在理性環境與思惟下購買。而剛好在三、四年前,美容消費的潮流從百貨公司轉向藥妝店,「寵愛之名」就搭上這順風車,成為屈臣氏、康是美的熱賣商品。

在台灣一炮而紅之後,透過網路傳播及藝人推薦,海外經銷代理商紛紛找上門,至於大陸市場吳蓓薇則堅持要自己去做:「大陸有十三億人口的商機,和台灣同文同種,是值得深耕的市場。」即使售價是台灣的一.六五倍,換算新台幣平均一片面膜要價六百多元,還常賣到缺貨。

現在,「寵愛之名」的面膜在全球平均每月有十五萬片的銷售量,亞洲知名美妝連鎖通路莎莎國際行銷經理甘珮瑋表示,該品牌有一批忠實的愛用者,因此客源及銷售量非常穩定。

即使已在海內外市場都有不錯的表現,吳蓓薇說,她最大的目標是要在法國巴黎設櫃,讓「寵愛之名」成為「保養品界的夏姿」。


■吳蓓薇
出生:1968年
現職:拜耳迪笙時尚行銷公司總經理
學歷:文化大學大眾傳播系
經歷:《費加洛》雜誌國際中文版美容暨健康總監、《美麗佳人》雜誌國際中文版美容暨健康總監、《愛女生》雜誌美容暨健康總監、《茉莉》雜誌總編輯

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