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尹衍樑搭上中國熱 實力更上層樓

尹衍樑搭上中國熱 實力更上層樓
尹衍樑深耕中國市場,將大潤發拓展到中國各地,成為業績最出色的量販店。

周岐原

產業動態

攝影/聶世傑

657期

2009-07-23 15:35

今年上半年,大潤發正式超越家樂福成為中國量販業第一名。潤泰集團的市值也因這隻金雞母大幅上揚,而在中國擁有兩大消費通路的潤泰集團,未來可望繼續因此受惠。

「二○一五年時,賣醬油比賣晶片更賺錢!」這是潤泰集團董事長尹衍樑昔日發下的豪語。如今離目標還有五年,但他的壯志,已經提前實現。

列名本次調查的集團中,尹衍樑名下只有潤泰新、潤泰全兩家公司,即使將掛牌興櫃的潤弘精密也算在內,陣容還是略遜其他集團。然而,尹衍樑深諳「用兵貴精不貴多」的道理,率管理幹部深耕十二年,將大潤發拓展到大陸各地,成為中國業績最出色的量販店。隨著這檔「超級中概股」掛牌腳步逼近,在台上市的潤泰新、潤泰全「母以子貴」,股價當然不寂寞,成為集團市值佼佼者。

今年以來,潤泰新股價上漲接近一倍,潤泰全更為凶猛,一口氣大漲一三八%;兩家企業反彈幅度遠勝大盤,原因來自關鍵的轉投資:中國大潤發。目前潤泰新持有中國大潤發一○.八五%股權,而潤泰全的持股更達一六.七%,是推動股價大漲的頭號利多。

 

營運績效佳  正式稱霸外商量販通路

 

大潤發在中國到底有多賺?從中國連鎖經營協會公布的「二○○八年中國連鎖百強」名單可以略知一二。在排行榜上,大潤發排名第七,僅落後勁敵家樂福一名。但探究各項數字卻發現,去年底大潤發的據點只有一○一個,還較家樂福少三十三個;但大潤發年營收總額人民幣三三五億元,只比家樂福少人民幣三億元,可見在兩者賣場面積接近的情況下,大潤發的營運績效較佳,成長動力也比家樂福強勁。

實際上,家樂福的領先優勢已在今年逆轉。據法人指出,中國大潤發今年上半年累計營收人民幣二○一億元,以年成長一八%的表現,正式成為第一名的外商量販通路。法人分析,大潤發上半年僅新增五家分店,下半年將集中火力開設二十二個據點,因此看好大潤發持續拉大與家樂福的落差;目前只剩下中資的聯華超市,仍以五千多個據點的規模領先大潤發。

 

築超級大夢  打算年底赴港上市

 

消息指出,大潤發可能於年底赴港上市。由於公司成長力道驚人,若以掛牌後本益比三十倍計算,潤泰新和潤泰全手上的持股,市值將高達兩、三百億元,對兩者股價加持效應將難以估計。這個超級大夢,正是市場資金普遍看好潤泰集團的理由。

帶領大潤發在中國開疆闢土的大將,是尹衍樑的台大商研所同學黃明端。當年黃明端因為同窗的邀請,決定從潤泰紡織的品管課員做起,一路升任到潤泰紡織總經理,然後轉戰台灣大潤發。雖然對通路經營極為陌生,但黃明端很快抓到源頭採購和開發自有品牌等經營要訣,將大潤發經營得有聲有色,奠定後來前進中國的基礎。

在中國市場,黃明端靈活運用策略,而且因地制宜。例如量販店向來標榜產品最低價,但當黃明端發現,大陸消費者竟願意為了人民幣一、兩元的差價前來購物,他深知量販業在中國大有可為,也決心將低價策略貫徹到底。

為守住「最便宜」這塊金字招牌,大潤發分店內的查價組員必須天天前往其他賣場,查詢一千多種商品,然後針對過高的產品展開降價行動。甚至在物價明顯上漲的○七及○八年,大潤發也僅反映成本,調高部分漲幅,剩下的全由公司吸收。透過這項絕招,每天前往消費的三百萬購物民眾,幾乎都對大潤發的低價留下鮮明印象。

潤泰集團布局中國通路市場的另一支大軍,則是由魏正元領軍的喜士多(C-STORE)超商。學者出身的魏正元,到上海赴任才一年多,已經能說一口上海話。在他治下,原來就是最早登陸、店家數最多的喜士多,更大張旗鼓招攬台灣加盟主。魏正元樂觀預期,在開放加盟後,喜士多體系將能快速成長到一千家店,並在明年見到擴張的成果。

從國民黨執政時期就被譽為紅頂商人的尹衍樑,在轉戰中國市場之後,重新打出另一片江山,進一步挹注在台上市的集團市值,潤泰集團的經營功力和人才培養,確實不同凡響。


潤泰

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