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「六福居」用新模式寫下區域天價

「六福居」用新模式寫下區域天價
賴振融說明六福居為產權式酒店,購買戶大多以投資為目的。

黃玉禎

房地產

攝影/陳俊銘

665期

2009-09-17 10:50

六福旅遊集團首度跨足房地產,推出國內第一個公寓式酒店「南京.六福居」,公開一個月就銷售一空,並創下每坪九十萬的區域天價,旺盛的氣勢讓六福預計在九月中,宣布成立旗下第六個品牌「六福居」。

台北市精華地段南京東路又出現新天價!一坪開價八十五萬元起跳的建案,在景氣尚未回春的當下,很難不讓人好奇,究竟葫蘆裡賣的是什麼藥?

這是六福旅遊集團跨足房地產的第一件作品,預計打造成頂級公寓式酒店,「這並不是一般建案,而是我們集團推出的新品牌,是飯店系統的延伸。」說這話的,是六福集團總裁莊秀石的女婿、六福開發建設總經理賴振融,這是他首次獨挑大樑,扛起集團新事業。

 

當一間酒店客房的房東


「我們頂級酒店的『房東』,也可以說是酒店的股東,他們將實際擁有酒店的產權。」賴振融解釋著這種「產權式酒店」的經營模式,投資客買下酒店的某一間客房後,將客房委託酒店管理公司出租;而此次六福居的銷售模式,以「售後回租」方式包租三年,並且保證每位酒店房東於包租期間,可獲得客房總價的三.五%年租金報酬。

透過「保證三.五%租金報酬」的行銷訴求,六福居推出之後果然熱銷;六福宣稱,推案三周後銷售率即達八成,一個月後宣布五十戶全數售罄,房價並且飆高到每坪九十萬元,創新高價。事實上,在六福居的銷售文案中,甚至以總價三成的自備款作為計算報酬率的基礎,算出「七%」的驚人報酬率數字。

至於完工三年以後,這五十位「房東」即有權決定要繼續交由六福管理承租,或是自住,甚至也可以出售變現。賴振融表示,這次的購買戶主要是傳統產業的大老闆或回流台商,多為投資心態。合約方面,首次先簽三年,「算是給買賣雙方一個磨合的試驗期。」此後則以五到十年的長約方式合作,而租金報酬則要視當時的利率水準而定。

「南京.六福居」的建地,是六福集團去年以五.一二億元標下的國有土地;當時每坪單價破四百萬元,創下國有地史上第四高價的標地紀錄。以高價標地之後,六福不斷思考如何在現在的環境中做出不同產品。

「若只是做一般套房或豪宅,可能會走向削價競爭或硬碰硬的景況。」賴振融坦言,去年遇金融海嘯,六福甚至一度想把土地轉賣,最後決定,推出此特殊投資模式的產權式酒店,不但可以把集團品牌價值和服務經驗,發揮最大價值,同時也可以大幅降低投入成本。

目前來看,賴振融的創新模式的確吸引不少投資客埋單。不過,太平洋資產管理公司總經理張欣民表示,其實十多年前在台東知本就有人做過類似的產品,當時打造成溫泉飯店,但因為住房率不好,未達原定報酬率,最後以糾紛收場。

 

可以當成一種金融商品


「其實這就是一種金融商品,絕對有風險在。」張欣民指出,出租率穩定與否和保證的報酬率都需要考量,不要只看眼前的報酬率,結果賺了租金收入,卻賠到長期投資收益。

不過,「南京.六福居」的投資風險,張欣民認為相對較小限。他表示,六福居有六福集團飯店管理資源做後盾,地點不差,加上現在台灣的投資環境較為成熟,景氣也逐漸復甦,以及中資開放的效應加持,「整體來說,條件還不錯」。但張欣民對此種模式未來是否會在台引起群起效應,還是持保留態度,「重點還是地段!台灣現在寸土寸金,土地取得越來越不容易。」

雖然地段難覓,但據了解,六福已著手籌備「第二個六福居」,複製「南京.六福居」的成功模式。「六福集團將成立六福物業管理公司,在六福居完工後,負責接下來的租賃及管理業務。」賴振融說,「南京.六福居」是個model,為六福居這個品牌建立了標準模式,接下來的六福居也將依循此模式推行,

此外,六福成功進軍房地產業,也讓人不得不與晶華酒店進軍豪宅物業管理市場產生聯想。晶華酒店不但擁有信義新光傑仕堡「酒店式公寓」的豪宅管理經驗,也在對岸掌管號稱中國第一豪宅的「上海湯臣一品」,最近甚至成立了「晶華公寓大廈管理顧問公司」,準備接下宏盛帝寶的物業管理。

賴振融解釋,六福居的模式和晶華所經營的「酒店式公寓」不同;若真要形容,其實比較準確的說法是「公寓式酒店」。六福要做的是從營造、建設開始,招募五十位購買戶成為「像股東的房東」。等到兩年後完工,六福居將成為集團旗下的新飯店。

賴振融指出,六福居的意義,除了創造集團第六個品牌外,也是六福旅遊集團跨入房地產的第一步;將房地產業和旅遊業做結合,六福進軍房地產的表現如何,已經引起注意。

 

六福居

 

賴振融(首圖)
出生:1971年
現職:六福開發建設總經理
學歷:光武工專(現為北台灣科學技術學院)
經歷:六福集團營建事業部
 

六福旅遊集團
成立:1968年(六福開發股份有限公司去年整合旗下各事業體為六福旅遊集團)
總裁:莊秀石
執行長:莊豐如
事業版圖:六福村主題遊樂園、長春戲院、六福皇宮(國際觀光旅館)、六福客棧(商務旅館)、六福莊(度假旅館)、六福開發建設公司

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