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顏子傑讓高雄建商尊為「土地公」

顏子傑讓高雄建商尊為「土地公」

蔡淑雯

產業動態

攝影/陳永錚

673期

2009-11-12 10:01

經營土地仲介近三十年的顏子傑,經手買賣的大高雄土地超過萬坪,金額超過數十億元;信手拈來區域地段,他就立即告知目前的行情、成交價,以及未來的發展,堪稱高雄縣市土地的「活電腦」。

每一位成功的男人,背後總有一位偉大的女性;每一位成功的建商,背後也會有通曉土地的軍師,在大高雄地區被業界尊稱為「土地公」的顏子傑,就是通曉高雄縣市土地行情的土地達人。

 

手繪地圖整理地籍資料


經營土地仲介近三十年的顏子傑,經手買賣的大高雄土地超過萬坪,金額超過數十億元,對大高雄土地熟稔程度讓人驚訝;信手拈來區域地段,他就立即告知目前的行情、成交價,以及未來的發展,堪稱高雄縣市土地的「活電腦」。

走近顏子傑目前擔任董事長的勤深耕不動產的辦公室,宛如走進小型的地政事務所。他花了五、六百萬元建置高雄縣市各區、各段的地籍資料,一份份分門別類、井然有序地躺在正確的位置。

此外,這裡還不光有高雄縣市的地籍資料,連台南、台中、台北等重要縣市的地籍資料都一樣巨細彌遺地陳列於此。

為什麼要這麼費事?顏子傑說,全台土地行情都有連動性,不能只弄懂高雄縣市,其他縣市的行情同樣息息相關。又說,做土地仲介要成功沒有「撇步」,「用心就是專業」。

 

約莫二十坪大的空間,只要說得出的區段,一拉開抽屜就可以馬上找出來,而且還是手繪本。在高度電腦化的時代,竟然還有手繪地籍圖?顏子傑儲存的地籍資料,除了有電腦版本外,還有他親筆手繪的地圖,每一個區段的土地,他一筆一畫的重新謄在面積較大的紙本上,不僅可讓土地資料如同照相般烙印在腦海中,也可觀察到電腦地圖上無法呈現的道路和規畫道路,等到把地圖畫完後,土地應該要怎樣開發、如何開發才有最大的附加價值?已經了然於胸。

 

顏子傑在地產業的表現,可歸因於他的用心;他用盡各種方法收集資料,研判高雄縣市各地區的發展趨勢,然後開始在附近收購土地,利用「博感情」的方式,把一小塊、一小塊土地拼湊成一塊具有開發價值的土地時,再找大型的建設公司溝通。

 

在收購土地前,他同時研判好未來土地的地上物要推出怎樣的案子,才能讓土地價值最大化,而讓他最得意的案子之一,是晨陽建設的推案。

 

當初,顏子傑仲介一塊高雄市中華路大馬路邊的土地給晨陽建設時,其時流行的推案以住宅大樓為主,但他卻摒除流行,建議分析推出商辦大樓,應該有機會賺大錢。

 

認地準確贏得企業主信任

 

對晨陽建設董事長楊振宗來說,顏子傑的建議無疑是一場豪賭,賭錯了,可能房子一間都賣不出去。但最後這場豪賭贏了,不僅讓晨陽建設淨賺數十億元,楊振宗對顏子傑的眼光和推案的判斷更加信服,也讓他成為少數可以立即和楊振宗見面的土地業者。

 

除了晨陽建設外,顏子傑和京城建設蔡天贊董事長也有超過二十年情誼,京城約有三分之一的土地,都是由他挖掘出來的,可以說是京城建設成功的另一位推手。

 

「專心最重要,」顏子傑說,要做事就要專注、用心,不然就不要做。只有小學學歷的他,從最基層、最細小的地方,說清最腳踏實地、一針見血的大道理。

 

早年,顏子傑的境遇並不順遂,小時候因為誤食以為是糖果的甩炮,讓他左耳失聰、右耳重聽;聽力受損,導致老師上課的內容他都聽不懂,功課自然鴉鴉烏,所以小學畢業後,沒有再繼續升學。

 

之後,他一年換二十四個老闆,各行各業都做過,做過小工、學徒,一直到進入餐廳這一行,才稍微穩定,也在這個時候遇到他人生中的貴人。

 

顏子傑說,當年他負責外場,常有機會和來吃飯的客人聊天,有一位從事土地代書的常客興起問他,是否有興趣進入土地代書這一行?在貴人的牽引和自己的轉念下,顏子傑發憤圖強重拾書本,把該念的、該考的都通過了,終於可以進入土地仲介領域了。

 

孰料,事情沒那麼順遂,原本要大展身手的他,怎知每天都在「做白工」,從早出門到晚上回家,沒做成一件案子。

 

後來,顏子傑發明了一套激勵自己的口訣,每天早上出門之前,他砥礪自己「今天是美好的一天」,晚上回家上床睡覺前,又告訴自己「明天又充滿了希望」。這樣自我催眠一年半後,終於交出第一張成績單,讓他感動莫名,並當下發願,未來要將賺到的錢的十分之一,捐贈給需要幫助的人。

 

一九九九年,,時任矽統科技董事長的杜俊元大手筆把價值十五億元土地,捐贈給慈濟興建高雄分會,顏子傑跟隨其後,捐出一億元。此外,他也每年固定捐贈十萬元給惟一念過的學校「高雄內惟國小」。顏子傑說,一個人的品德最重要,並且要從小扎根,利用設立獎學金,鼓勵孩子懂得向善,長大後才會成就社會、照顧別人。

 

不過,還是要俗氣的問,多年來的捐輸,顏子傑一共捐了多少?「超過三億元吧!」

 

顏子傑

事業有成的顏子傑,如今將生活重心放在從事公益活動。(攝影/陳永錚)

 

顏子傑

出生:1949年

現職:勤深耕不動產公司董事長、高雄慈濟功德會榮董

學歷:小學畢業經歷:小工、廚師、遠來建設董事長、高雄慈濟功德會會長

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