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韓國美佳境來台搶市 練兵望中國

韓國美佳境來台搶市  練兵望中國
韓國牙醫朴光範將率領跨國企業,挑戰台灣本土植牙市場。(攝影/林煒凱)

楊卓翰

產業動態

727期

2010-11-25 16:57

台灣雖以亞太醫療中心為發展目標,但在植牙領域中,人工牙根向來是零產量。如今,這樣的情形將有所改變,在年底將有國產牙根上市。但此時卻傳出韓國牙根廠美佳境也將加入戰局!這家韓國企業靠著快速本土化搶市,它的企圖是什麼?

繼香港、新加坡企業「瘋台灣」後,連與台灣競爭最激烈的韓國企業也加入此行列,這次韓國人瞄準的不是高科技、紡織產業,而是全亞洲一年新台幣三五○億元的植牙市場。一家由韓國醫師創立的植牙生產企業,不僅來台搶攻醫療市場,甚至將研發、生產搬到台灣來,他看到了什麼商機?有何獨特的競爭力?

台灣十二歲以上的民眾中, 五○%的人有缺牙問題。隨著人口老化日趨嚴重,台灣的植牙需求越來越大,一年就要用掉約二十萬顆人工牙根。台灣人每年約花二十二億元在植牙項目上,而且每年正以一五%的速度成長中。

然而,台灣的人工牙根大部分都是歐美進口,不但價錢昂貴,一顆要價新台幣十萬元上下,牙根也是用歐美的尺寸和設計,和台灣人不盡相符。消費者被迫接受如此不划算的植牙費用,就是因為人工牙根全都得仰賴進口,價格居高不下。

 

價格低廉 教育配套完整


在歐美大廠主導之下,由於看好台灣植牙市場,韓國美佳境(MegaGen)於二○○六年揮軍台灣,因為價格低廉,一套約新台幣五萬元至六萬元,而且醫師團隊的教育配套完善,四年來快速擴張,目前全台約有五百家醫院及診所使用美佳境產品。

美佳境的幕後推手不是企業大老闆,而是一位專業的醫師,朴光範從美國UCLA(加州大學洛杉磯分校)回到韓國後,在○二年創立了美佳境。美佳境的人工牙根銷售成長迅速,去年營收成長到二百億韓元(新台幣約七.六億元),目前在韓國植牙市場占有率超過一○%。

朴光範不只一手成立美佳境,他還共同創辦了MIR。MIR不像台灣小型的連鎖牙醫診所,是大型的連鎖牙科醫院。以在韓國光州的MIR為例,是一棟十五層樓、每層二百坪的牙醫醫院,從治療到美容,所有牙醫科目都可以在MIR完成。這種「巨型」的牙科醫院,在韓國共有二十三家。

一位參觀過MIR的牙醫師認為,一次要管理上千位的牙醫根本是天方夜談。「他的眼界很寬廣,我一開始也對韓國牙醫不以為然,但接觸朴醫師之後才發現,他的確不簡單。」這位不願具名的台灣牙醫師說。

雖然在韓國發展順利,朴光範卻意外在中國踢到了鐵板。他在○六年開始向國際市場擴張,包括在青島建立海外第一家MIR。選在距韓國最近的青島,是因為當地韓國人較多,他借此在中國市場試試水溫。沒想到,中國人根本不買韓國牙醫的帳,而光靠當地韓國人,又無法支撐MIR龐大的成本。談起青島的事業,朴光範直搖頭:「沒想到中國消費者對韓國企業的接受度這麼差!」

接受挫折,朴光範立即改變策略,將資源重壓在台灣身上。過去他只是將產品賣到台灣,在中國受挫後,去年他決定進一步將研發、生產設備都在台完整複製,未來更計畫將MIR也帶入台灣。

朴光範為何如此看好台灣? 「台灣比中國更國際化,能夠接受外來文化。ECFA(兩岸經濟協議)給台灣一個很好的機會,如果能把韓國成熟的技術,及台灣的優秀人才結合打入中國,結果一定是雙贏。」朴光範說。

 

投入兩年趕上台灣四年努力


說做就做,他在台北縣的五股工業區設立美佳境第一座海外牙根廠,並透過關係挖角金車威士忌酒廠前任廠長張銘智。具有十幾年生技背景的張銘智觀察,相較於外商來台設廠都會留一手,提防當地專業經理人,但朴光範不會,而是將韓國的技術毫無保留地移植到台灣。「就是因為看到他無私的態度,我才願意來接這個廠長。」

不僅大膽起用台灣技術人才,連植牙體中最重要的材料——鈦棒,也是取材自台灣本土公司,朴光範指著《今周刊》裡專訪榮剛董事長陳興時的照片笑著說:「我上次就是跟他吃飯,我們的鈦棒,就是他提供的。」朴光範如此快速搶人才、搶原料,就是要在二年之內,讓每套定價約新台幣六萬元的「台灣之星」人工牙根,可以搶在競爭對手之前上市。

或許民眾不知道,其實早在四年前,國內鴻君科技、金屬工業等廠商就紛紛開始研發人工牙根的生產技術。政府也在去年投入新台幣十七億元,打造高雄的生技醫療器材產業聚落,研究齒科設備器材,希望能整合台灣醫療和工業,研發出價位在新台幣五萬元至六萬元,又適合國人的人工牙根。

但是現在,第一顆專為台灣人設計的人工牙根的殊榮,可能會被韓國人搶下。

短短兩年內,美佳境就已研發出新產品,準備在明年一月上市。比起台灣本土鴻君科技四年的研發歷程,新產品同樣在明年第一季開賣,整整快了一倍。

鴻君科技副總經理呂坤衡也坦言:「韓國的廠商已經有十年的技術背景。他們能把成熟的技術複製到台灣,所以研發速度比我們快、成本也比較低。」看來,美佳境的壓境,對台灣廠商是一大威脅。

因為製造人工牙根是相當精密的工程。從五公尺長的鈦棒,經過切裁、表面處理、無塵室等四十幾道程序,生產出來的牙根每顆僅一公分長,而且誤差值必須都控制在千分之幾毫米之間。如此高精密的技術需求,是美佳境的競爭力核心。

靠著徹底本土化,韓國醫師朴光範在台灣找到了新希望,如果新產品可以在市場上得到肯定,這個「台韓」新兵,就有可能一起進攻中國,創造兩國合作的新傳奇。

 

補牙

▲五股的美佳境人工牙根工廠,是第一家接受完整技術移植的廠商。(攝影/陳永錚)


美佳境 (MegaGen)
成立時間:2002年
負責人:朴光範
資本額:400億韓元(新台幣15.2億元)
主要業務:人工牙根製造、植牙醫療器具製造
營收:

韓國國內營收:200億韓元(新台幣7.6億元)
海外營收:100億韓元(新台幣3.8億元)

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